小拓书苑

手机浏览器扫描二维码访问

第16章 卖货就是卖人情(4/5)

廉价香水、汗味和劣质碟片划痕的复杂气息，早被香水味咖啡香盖掉了。

地上粉笔画的“SUDU”和“碟片哥”，也磨得一干二净。

可偶尔听到新奶茶店的促销广播，那句“走过路过不要错过”，那吆喝腔调，还带着碟片哥的魂儿。

前阵子听说老丁头走了，养老院收拾他东西，翻出一整箱没开封的“戏曲光盘”（功夫片），上面用签字笔一笔一划写着：“给老哥们儿的武林汇演彩排专用”。

碟片哥后来说起这事儿，搓着下巴短硬的胡茬：“这老丁头…买卖做到最后，卖的都是人情味儿啊。

”这份草根江湖的情义，才是最沉的分量！ 阿珍的小摊是夜市一景，挂满的亮片包闪得像棵蹦迪的圣诞树。

最让我服的是她那股子处变不惊的定力。

有回搞突击检查，动静不小。

阿珍眼观六路，反应比兔子快，嗖嗖就把摊面上几个带点大牌影子的仿皮钱包塞进我堆地上的SUDU帽衫底下。

然后抄起针线篓，坐那儿就开始改帆布袋带子，那神情自然得跟干了十年老裁缝似的！等检查人员前脚走远，她才歪嘴一笑：“这叫‘遇山开道，见水叠桥’，在夜市练出来了！”这份机敏和淡定，后来成了我面对各种生意突发状况的底气。

听她讲独自闯上海闵行郊区皮具厂那一段，比我设计的武侠情节还精彩。

坐“黑摩的”颠簸在村道，司机突然回头阴森森笑：“小姑娘，不怕我给你卖山沟沟去？”听得我们毛骨悚然，阿珍讲到这儿反而拍大腿乐：“吓唬我？攥着串钥匙当暗器呢！你敢瞎搞，今儿就在你脸上刻花！”这股子狠劲和胆识，让人不服不行！ 去年逛改造后的商业区，一家精品店橱窗里挂了几款熟悉的包，标签价四百多！碟片哥嘿嘿笑：“瞅瞅！这老娘们现在牛了！听说还飞啥米兰看大展去了！”我猛地想起那个暴雨夜，她蹲在雨棚下，抡着熨斗跟水渍死磕的背影。

它教会我的不是花架子，是绝境求生、审时度势、洞察人心的生存本能！SUDU能走到今天，靠的就是这泥地里滚出来的硬功夫和鬼机灵！ 后来碟片哥那摊收了，我的SUDU也挪出了乱哄哄的夜市，可心里总觉得少了点啥。

有天深夜，蹲在浙大后门的马路牙子上，路灯把影子拉得老长。

摸出个快散架的破本子，在那团昏黄光晕里瞎划拉：为啥网路上不能也有个像咱们夜市那样永不散场的地摊街？ 保田遛弯过来，一屁股坐边上，瞄了一眼我本子上那些鬼画符：“嚯！‘摆客网’？画得跟你排夜市阵地似的！”他还真说中了！我想的就是把论坛搞成永不落幕的“线上地摊街”！每个ID背后，都得是个带着“家伙事”、风风火火的摆摊老哥老姐！根子得在这！ 真动手搞网站？比画印花还难！窝在宿舍里半个月，对着满屏代码干瞪眼，比在四季青理线头还晕。

一个半夜，论坛后台的“货源分享”版块被我搞崩了！整个版块糊成一锅粥！ “叮铃铃——”手机突然炸响！是阿珍姐！“喂？小汪！听说你搞那网崩了？崩了就崩了呗！就当咱压仓库的货大清仓！明儿换个门脸，挂个‘新店开张大吉’的红纸，重吆喝起来不就结了？多大点事啊！”她那大嗓门顺着电话线灌进耳朵，像喝了一扎冰啤！那股子邪火“呲”一下灭了！对啊！地摊思维！不行就翻篇重来！啥大不了！ 转机说来就来。

计算机系帮我管过摊的勤工俭学姑娘小付，有天递给我个U盘：“汪哥！你这站漏洞多得跟我爷补的渔网似的！喏，开源论坛程序，照着改去！”我拿着U盘，看着屏幕上的天书，头大三圈。

小付叼着棒棒糖：“慌啥？当支新摊儿嘛！首页是你摊布，各个版块是货架子，那些帖子嘛……”她弹了下棒棒糖棍，“就是顾客在吆喝、砍价、唠嗑吹牛呢！”这比喻，绝

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。