小拓书苑

手机浏览器扫描二维码访问

第16章 卖货就是卖人情(3/5)

板腿边比划：“哟！陈哥！穿上这条裤子，精气神儿直逼华山论剑！妥妥的时尚街话事人！大学生创业，帮衬帮衬？给个地板友情价呗？”唾沫星子横飞，一通嘴皮子翻飞，最后愣是给打了骨折价！回程路上他特得意：“学着点！这叫先搭梯子（捧人），再抽梯子（砍价），无往不利！”这招儿，我用到了后面很多次谈生意上，百试百灵。

在庆春路夜市抢地盘，那是真小型战争！每天下午三点半，我和碟片哥跟俩侦察兵似的，准时踩点。

粉笔头“唰唰唰”在地上画符，左边“SUDU潮牌”，右边“碟片哥影音大全”。

最烦联合整治，城管车远远闪着灯杀来，碟片哥那反应，绝对练过轻功！半人高的碟片箱“嘿”一下就上肩，健步如飞还不忘冲我吼：“老汪！快！我那小摞‘武术教学精粹’（特指他捂报纸那堆）塞你卫衣袋里！掩护撤退！”后来才听说，碟片哥早跟城管巡逻队长混成了麻将桌上递烟的牌友，一条“利群”能买一个月夜市安稳，这接地气儿的江湖规则，不比什么MBA都管用？ 碟片哥卖碟的能耐，是真功夫！圣诞夜，人山人海，一打扮特阔气的大姐在他摊前晃。

他眼皮一抬：“姐！您这气场，就得看《卧虎藏龙》！李慕白那范儿，多衬您！我这有港版未拆封的！”看大姐意动，立马压低声音凑过去：“想看点…更过瘾的？纯打斗？正宗法国佬拍的《拳霸》，拳拳到肉！”那晚，他愣是卖出去五套《卧虎藏龙》外加三张成龙搏命写真集。

夜市这口大锅，啥料都能煮！老丁头是碟片哥摊上的常客，专买“武术教学精粹”。

有晚他可能喝了点，凑到我摊前，满口酒气：“小汪啊…我那碟…嘿嘿…是给敬老院老哥几个长见识的！老胳膊老腿练不动了，过过眼瘾！”当他是醉话，后来真见他拎着标志性黑塑料袋，熟门熟路进了“夕阳红”养老院。

看门张大爷直乐：“老丁！又来送戏曲光盘（特指功夫片）啦？老王头念叨好几天了！” 碟片哥的老婆阿珍，在旁边支了个挂满亮片编织包的小摊，在夜市灯下blingbling闪瞎眼。

这位才是真正的高人！懂人心，更懂生意。

有阵子我设计了一款印着黑白“八卦阵”图案的T恤，像中了“滞销咒”。

阿珍过来扒拉两下：“你这图案，黑乎乎一团浆糊，谁懂？学学电影！得讲故事！”抄起我的马克笔，拿纸加在T恤空白处刷刷写下：“侠侣同款·孤岛秘境秘传符文”。

第二天往显眼处一挂，好家伙，三天不到，滞销货被扫光！连隔壁卖手链的大姐都问：“你那…孤岛秘境同款，还能订不？”阿珍私下戳我脑门：“小汪！死脑筋得转弯！年轻人买东西，买的是故事，是念想！你这设计师，得学造梦！”这话点醒梦中人，后来我做设计，总先想：这玩意儿能讲个什么打动人的故事？ 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ 碟片哥还有招我特别服的“开张玄学”：每天头一个客人，铁定亏本卖！大清早，一学生娃看中张《醉拳》碟，碟片哥手一挥：“五块！拿走！讨个开张彩头！”那小子乐颠颠跑了。

碟片哥冲我挤眼：“瞅见没？他书包里保准藏着游戏机！等他老子追来逮人，机会就来了！”我半信半疑。

果然，没过半小时，一个穿工装、满脸怒气的汉子冲过来，吼着问那小子买了啥。

碟片哥立马换上特诚恳的表情：“大哥消消火！孩子这是好学呀！喜欢成龙！正能量！您看是不？我这还有套《高考武林秘籍——名师绝学心理辅导》，特灵……”最后愣是把那套杂牌拼凑的辅导光盘，按“名师真传”价卖给了心急火燎的老父亲！这一套操作下来，比任何销售课都生动！ 如今庆春路那片，改造得干干净净，以前那混杂着烤串油烟、

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。