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第16章 卖货就是卖人情(2/5)

，我眼馋得很。

咋办？自创了个“三顾茅庐”砍价法！第一次去，兜比脸干净，纯聊天套近乎，把老板家底儿爱好摸个门儿清；第二次去，带上隔壁档口的低价单，“李哥，你看人家这价，差得有点多哈？咱俩交情，能再聊聊不？”等到第三次，专门瞅准人家快收档盘点、累得脑门冒油汗的时候登门，一脸的诚恳加疲惫（装的）：“李哥，跑了这么多家，还是信你！就这个数儿，行不行？兄弟我以后这条线就指着您了！” 一套组合拳下来，那批印满“武林秘籍”小字的精梳棉料子，真让我用样布价拿下了！运回杭州，做成夜光北斗星帽衫，在庆春路那边卖疯了，追着我屁股要货的档口主络绎不绝。

后来温州老板来送货，一边抹汗一边笑骂：“小赤佬！脑子比我温商还好使！”后来才知道，这大哥当年就没把我装大尾巴狼的事点破，看我执着，还偷偷给了点优惠，人精啊！ 真正让我学会“卖货”的，是客户！尤其是那些点子倍儿多的老主顾。

他们让我明白，卖衣服跟练功夫一样，讲究个“收放自如”！别硬梆梆地说衣服“霸气”，得说“穿上显气场”、“有精气神”；别说料子“软糯”，直接讲“像裹着第二层云彩”、“特舒服不贴身”。

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ 有回清仓一批后背印着“我佛慈悲”的印花T恤，堆了好久无人问津。

来了位穿得挺讲究的上海阿姨，在那翻腾。

我灵光一闪：“阿姨您眼光太毒了！这是专门为海外潮牌买手订走的，中国佛学元素，结果物流掉了链子，这才成了‘孤品’！”阿姨一听，眼睛唰就亮了：“哦呦！是伐？！怪不得没见过！那给我拿两件，哎，对了，侬那个‘孤品’卫衣还有伐？”后来她介绍来的老姐妹们，差点把我存货都包圆儿了！这让我悟到了：话术，就是给产品披件新衣裳，让它讲出买主想听的故事，挠中他心里那小九九！ 如今溜达在大学城后门，常看见小情侣合伙摆小摊，男孩卖游戏角色小布包，女孩低着头不好意思吆喝。

这场景每次都能把我一把拽回2004年那个冻掉脚指头的雪夜。

我跟保田缩在摊子后面，守着几麻袋刚出炉的“SUDU”武侠卫衣和T恤。

手机冻得快关机了的场景。

当年藏在宿舍床板底下、画满鬼画符的进货单、设计草图，纸边早翘成了枯树叶色。

通讯录里逛批发市场记下的电话，有的成了我铁打的供货伙伴，也有的早已停机，淹没在批发市场一波又一波的洗牌潮里。

可每次翻开那些本子，耳边总能响起王姐点烟时，那夹着瓜子皮飘过来的话：“小汪，卖衣服？卖衣服！说穿了跟练功夫一样，花架子顶个屁用！实打实的本事才能站住脚！搞设计啊，也得走心，真心换真心，懂不？”这话，搁在“SUDU”这一路从夜市坑里连滚带爬蹚出来的光景里咂摸，才品出那股子草根江湖里淬炼出来的硬道理，嚼着硌牙，咽下去却养人！ 说到这就不能不提我的人生“辅助大师”——碟片哥和他媳妇阿珍！ 碟片哥那摊子就在我右手边三步远，像个山寨版的录像厅门口，花花绿绿的碟片壳堆成小山包。

第一次见面，他叼着半截红双喜，瞅着我那些印着“独孤九式”的新款卫衣就乐了：“小兄弟，玩设计款？行啊！可你得学着看人呐！瞧见没？”他下巴指了指摊子底下用旧报纸捂得严严实实的几摞碟片，“好东西，得藏着掖着！瞅准了是对路的人，才‘开盖’！”这话，当时听着是碟贩子的生意经，后来才咂摸透，分明是底层生存的保命真经！ 砍价功夫的启蒙老师，就属这位碟片哥！有回一起去意法淘便宜卫裤，我看中一款厚实的，老板喊一百二一条。

碟片哥一把扯开我，顺手捞起裤子就往老

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