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第16章 卖货就是卖人情(5/5)

了！一下子把虚无缥缈的代码整明白了！ 真上手改起来，发现搞网站跟支摊儿真像！上传文件？就是蹬三轮运货！整理数据库？不就是把货归类码好！改颜色排版？换季换陈列呗！有回心血来潮把网站搞得大红大紫金镶边，跟请神幡似的。

阿珍姐过来瞅一眼，差点晕过去：“小汪！你这审美搞设计？快换回你那‘夜市蓝’！瞎眼！”用户是咱的衣食父母，体验第一位！ 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ 熬了多少通宵不记得了，终于在一个炒粉摊飘着香的深夜，“摆客网”开张了！我的破本连充电宝，屏幕亮着首页。

凑着二十几个摊友的脑袋瓜子。

第一条帖子蹦出来：“紧急求助！武林夜市这几天城管几点交接班？——袜子老方”全场哄笑！保田当场注册“SUDU李保田”，发了张那年躲城管仓皇逃窜的模糊背影（重点突出我的SUDU背包），配文：“论跑得快！我们是专业的！地摊界奥运冠军！”这接地气的开场，成了定调！ 网站人气要旺，流量得搞。

我又想起碟片哥的“开张玄学”！新用户前三天的，每天前十个正经提问的（灌水不算！），自动送个虚拟“黄金摊位勋章”！这一下子就跟往水塘扔炸弹似的！炸出来无数大隐于市的牛人：ID“义乌巧手李”，晒废布料做的微缩武侠场景模型，巧夺天工！“指尖张”分享美甲摊选在大学门口、一天卖80副的选址玄学！最狠一位ID“宇宙地摊王”，晒发黄老照片——八十年代穿军大衣在莫斯科红场边上，摊块布卖印着“功夫”、“双节棍”的丝绸方巾！这辈分，祖师爷级别！ 服务器抽风是家常便饭，每次深更半夜调试崩溃，总想起跟碟片哥蹲垃圾箱旁啃鸭脖吹牛的日子。

有回服务器又挂了，我灵机一动，学着碟片哥那股子真诚又狡黠的表情，在404页面打出一行字：“伙计们！服务器小哥跑路了！被城管追着练轻功呢！马上回来接客！”结果无心插柳成了经典梗！用户自发搞出“地摊程序员被城管追”表情包，玩得不亦乐乎！社区氛围就这么莫名其妙地搞活了！ 看着屏幕上翻滚的帖子——“跪求义乌小钥匙扣厂一手货源”、“滨江晚上哪里能摆三轮”、“刚被收了货架，在线等安慰”…再看看那些分享手作、设计探讨国潮新品的帖子。

当初路灯下的直觉没错！保田说对了！互联网，就是换了张更大幕布、能容纳更多人做梦的地摊江湖！这里的“好地段”是流量入口，“吆喝”是发帖顶贴，“砍价”在评论区里斗智斗勇。

当年夜市里那股子汗味、油烟味儿、梦想的咸涩味，如今变成了像素洪流里奔腾的热血和韧性，依然是那份草根逆袭、互助取暖的江湖气！只是这江湖更大，也更生生不息！ 到现在，每次网站改版更新，我总忍不住藏点“彩蛋”：某个按钮的蓝，来自初代“水墨SUDU卫衣”；404页面抱着纸箱跑的像素小人儿，活脱脱年轻保田简笔画；甚至在数据库深处，还藏着只有老资格用户才知道链接的“碟片档案馆”版块。

这些小玩意儿，就像当年塞给老主顾的备用纽扣、小挂绳，是带着人情味的小念想，提醒着每一个键盘前码字、屏幕前刷帖的“地摊人”：鼠标那头敲击键盘的灵魂，永远是属于那辆嘎吱作响、满载着梦想与烟火气的三轮车！它在虚拟的街巷中，继续追寻着那份独属于草根的“好位置”和“好价”，一路向前！心不死，摊不散！这才是真“摆客”精神！做生意啊，根子在人间烟火、在活人堆里，甭管它穿上的是布衣还是代码做的盔甲！踏实做事，灵活应变，心里装着点真情，手里攥着点真活儿，才是硬道理！ 喜欢服装品牌主理人请大家收藏：()服装品牌主理人

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