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第1章 杭州服装人的二十年(4/4)

基稳，受影响小。

直播火了，我们没盲目跟风，而是把直播作为工具，赋能给我们的代理和线下店，搞“门店直播”、“导购直播”，帮他们引流。

我们没追求成为头部网红，而是踏踏实实服务好现有客户。

这几年，生意不再追求爆炸式增长，而是追求“健康度”。

现金流稳健，团队稳定，客户忠诚。

SUDU成了一个小而美、有温度的品牌。

我常常对团队说：企业活着是前提，健康活着是本事，长久健康活着是境界。

回头看这二十年，就像打游戏升级： 摆地摊是新手村，练的是胆量和基本操作。

银行是副本，见识了系统运作，积累了初始资源和抗压能力。

做尾货是打野，锻炼了寻找机会、火中取栗的能力。

开档口是占线，深入了解了行业生态和人性。

网批爆发是团战，借势平台，成就了第一个小高峰。

微商转型是转职，在争议中开辟新航道，构建了核心壁垒。

直播赋能是版本更新，不断学习，适应新环境。

这一路，我最大的感悟是： 小富靠勤，大富靠势。

要勤奋，更要看懂趋势，在正确的方向上勤奋。

诚信是最大的无形资产。

骗得了一时，骗不了一世。

信任塌了，一切归零。

老板的认知是企业天花板。

要不断学习，不断突破自己，敢于否定过去的成功。

做企业是马拉松，不是百米冲刺。

耐得住寂寞，扛得住诱惑，活得久才是王道。

一个人可以跑很快，一群人才能走很远。

要懂得分利，懂得赋能，打造有战斗力的团队。

二十年，杭州变了，市场变了，我也变了。

但有些东西没变：就是对服装这个行当的热爱，对诚信经营的执着，对身边兄弟们的责任。

下一个二十年会怎样？我不知道。

但我知道，只要守住这些不变的东西，拥抱变化，脚踏实地，未来就没什么好怕的。

钱塘江的水还在流，我们的故事，就还没完。

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