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第1章 杭州服装人的二十年(2/4)

试着开了个网店，倒腾点四季青的服装，没成大气候，但让我第一次摸到了电商的门框，知道了“流量”、“转化率”是啥玩意儿。

2008年3月-2009年5月：晋升主管，创业扎根——带团队初体验 后来跳槽到光大银行信用卡部当主管，带团队。

从自己干到带着别人干，是道坎儿。

你得会分钱，会激励，会扛事。

团队里老油条、新嫩芽都有，怎么拧成一股绳？光靠忽悠不行，得分清每个人的诉求，还得自己冲在前面。

这为我后来创业带队伍，积累了最初的管理经验。

但心里那团火没灭。

看着窗外的杭州城，每天都在变，电商越来越热，我觉得银行这碗饭，虽然稳定，但吃不饱也饿不死，不是长久之计。

创业的念头，像草一样在心里疯长。

2009年5月-2011年初：第一桶金，尾货掘金——嗅到“库存”里的黄金 心一横，从银行出来了。

周围人都说我疯了，铁饭碗不要。

但我清楚，我要的不是稳定，是可能性。

出来干嘛？我盯上了“库存尾货”。

在银行时就跟小企业主打交道，知道他们最头疼的就是库存压资金。

四季青市场那么大，每天都有新款上，每天也有老款压仓底。

我就像个“收破烂的”，专门去收这些尾货。

别人眼里是垃圾，我眼里是宝贝。

便宜收来，整理分类，在1688上做批发。

因为价格极具优势，质量也不差，一下子打开了销路，特别是三四线城市的服装店老板，特别喜欢。

这第一桶金，赚的就是“信息差”和“胆子大”的钱。

让我明白：别人恐惧时我贪婪，在不起眼的地方，往往藏着最大的机会。

2011-2012年：尝试做品牌和做网批——档口里的江湖 尾货生意毕竟不稳定，货品不可控。

我想做点“正经”生意。

四季青的档口开始扩大，尝试多元化的经营模式，一边守档口做实体批发，一边继续经营1688网批。

档口生意是所大学。

南来北往的客商，形形色色。

有豪爽的，有斤斤计较的，有拿了货跑路的。

你得会看

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