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第1章 杭州服装人的二十年(1/4)

人这一辈子，就像钱塘江的水，看着平静，底下暗流涌动。

二十年，说起来长，过起来快。

一眨眼，我从那个在杭州庆春路摆地摊的毛头小子，变成了别人嘴里的“汪总”。

回头看看这条路，坑坑洼洼，有晴有雨，但每一步，都算数。

2003-2006上半年：校园创业初体验——地摊上的经济学 那会儿我在浙江水利水电学校读书，家里条件一般，学费生活费得自己琢磨。

穷学生能干啥？脸皮厚点，摆地摊呗。

我没卖别的，就卖衣服。

为啥？衣服是刚需，学生娃都爱俏，进点T恤、牛仔裤，本钱小，周转快。

我蹬个三轮车，从四季青批点货，拉到庆春路夜市，塑料布一铺，就是个摊位。

第一天，脸红得跟猴屁股似的，不敢吆喝。

后来想通了，面子不值钱，赚到学费才硬气。

慢慢练就了“火眼金睛”，一看学生走过来，就知道他大概喜欢啥款式，哪个价位能接受。

这就叫最早的“用户画像”和“精准营销”，课本上可学不来。

这段经历给我最深的烙印就两条：第一，钱难赚，屎难吃，但只要是靠自己双手，不丢人。

第二，做生意，得离钱近，离人近。

衣服这东西，最贴近人和钱。

2006年7月-2008年3月：职场起步与电商试水——银行窗后的冷暖 毕业了，总不能一辈子摆地摊。

看着同学都进银行、考公务员，觉得那才是“正经工作”。

我也挤破了头进了深圳发展银行庆春路分行，当信用卡经理。

穿着西装打着领带，坐在玻璃窗后面，感觉人生巅峰了。

可干久了，发现不是味儿。

每天求爷爷告奶奶办卡，看人脸色，业绩压力大得像山。

但这段经历对我帮助巨大：第一，练就了一张厚脸皮和一副好口才，被拒绝一百次，第一百零一次还能笑着开口。

第二，真正理解了“信用”的价值。

信用卡就是基于信任的透支，这为我后来做微商强调“信任”打下了底子。

第三，看到了消费信贷的潜力，老百姓敢借钱花了，消费市场潜力巨大。

期间，淘宝开始火了。

我业余时间

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