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第79章 滞销品不滞(3/5)

过度竞争产生的滞销。

大多行业在从红利期到平稳期，都会面临该类情况。

某样产品面世时，大受欢迎，净利润非常可观，就会导致大量资本流入该市场。

其结果就是产能过剩，生产远大于需求后。

只有前期进入该市场站稳脚跟，打出名气，获得稳定用户的产品，以及资本足够强大，能够后来居上的企业吃到红利，其余盲目进入该市场的企业都将被淘汰，也产生大量滞销品。

苟玳分析完滞销的几种情况，看着众人恍然大悟的模样，微微低头，不让人察觉自己的神情。

事实上，以上滞销品，在苟玳看来都属于“有解滞销品”，能够售卖；除了以上滞销品种类，还有“无解滞销品”，苟玳将其称为“垃圾滞销品”，即本身就是垃圾，没有人有购买理由的产品。

当然，这些他不会告知员工，这是他今后“自然破产”的武器。

员工并未察觉归纳的种类不全，很快对应各种原因，想到如何寻找货源。

紧接着，会议进入到下一议题——如何销售此类滞销品。

这些滞销品，除了第一类没有生产渠道而滞销的产品，其余皆已经面向过市场，却不被大众所选择。

他们若只是再次推出，不过再次滞销，无济于事。

苟玳早有准备：“其实处理滞销品，需要些聪明才智，我们可以根据收到什么货，再做具体情况分析。

” == 几天后，第一批采购的滞销品到位。

布岱公司的北城仓库。

沈怜花指着一眼望不到头的纸皮箱：“这一堆是从某镇两百多家工厂采购的羽绒服，现在大夏天，根本不会有分销商进货，仓库占用极大，厂商的生产成本在35元以上，我们基本用单件25元的价格采购。

我们又花了3元/件贴标，再加上运输成本，仓储费，同时考虑货架占用费、水电人工等，若能在一个月内售出，每件的成本大概45元。

” 沈怜花如今早已跳出餐饮业，做各行采购都游刃有余。

肖钱取出一件羽绒服，摸了摸质感，发现比自己前年在电商平台购买，双十一大促销三折后又用了无数红包、优惠券，最后成交价201元的某国牌羽绒服质量还好要，顿时心疼得无以复加。

沈怜花看向苟玳，给出自己的见解：“成本价45元，若能在一个月内销售完毕，单价高于55元，我们都是有净盈利的。

若不能，我们可以选择再囤放一段时间，等到冬季，届时我们可以用200元单价出售。

只是其中耗费的成本也会增加，现金流压力增大。

” 傅巧明拒绝了囤货法：“我们杂货铺初衷就是销售滞销品，浪费时间等其成为畅销品，不符合我们宗旨。

而且你难保其到冬季就能成为畅销品，毕竟未来的市场变数难以把握，或许天气不冷，或许群众审美变化，或许出现新型材料的保暖衣？届时会变成二次滞销，更惨了。

” 沈怜花点头，显然也有相应考虑。

他接过肖钱取出的羽绒服，往身上一穿：“可当前盛夏，哪怕羽绒服再便宜，有消费欲望的仍旧是少数。

凭心而论，这衣服现在五十块卖我，我不会考虑。

” 当前大众的消费水平不比往昔，价格或许仍是重要因素，却不是主要因素。

或许会有部分人专挑大品牌换季入手，因为折扣感人，款式也不过时，只是将使用的快乐再往后拖一年。

可平价品牌本就是快消品，每年都有不同流行元素，其折扣的价格不足以让消费者换季挑选，等待一年。

苟玳走到纸箱边，随手挑了一件荧光蓝羽绒服。

表层是防水面料、防水防融雪；内衬是尼龙布，防风保暖；羽绒是较便宜的鸭绒，但蓬松度高、保暖性也强。

苟玳将其穿在身上，上身感也舒适。

除了季节性不对，确实是物美价廉。

苟玳：“这类季节性不对的物品，我们可以用捆绑销售。

就像超市里售卖不好的物品或临近过期的食品，会作为附加物捆绑。

你们可以放开思维，想想如何销售。

” 众人呆愣地看着老板。

此刻，他们哪有心情拓展思维。

他们想不通， 超饱和度荧光蓝——这般死亡的颜色； 长款大领羽绒服——这般一不小心就变咆哮巨熊或无腿胖子的款式； 帽子前垂着两颗白色毛球——这般累赘且幼稚的装饰； 为什么穿到老板身上能这么好看！！！ 见众人沉默不言，苟玳笑问：“都没思路吗？” 这一笑，更惊艳了。

傅巧明说出了众人心声：“我觉得可以捆绑美色销售！” 苟玳：…… 众人都觉可行。

让老板当模特，拍几张海报，往店门口一放，他们敢说，会有一群大妈少女蜂拥而入，给自己的儿子/男友采购羽绒服。

傅巧明越想越觉得可行：“老板，你就穿着羽绒服往街上一走，我们拍个抖音小视频发布到网上，可以搞个噱头，《杂货铺老板售不出羽绒服街头黯然神伤》！相信美色的自传播很恐怖，我敢打包票，不用两天，店里的羽绒服全部能抢购完毕！” 苟玳：…… 边上的仇仁否决了：“我比较担心大家抢购完毕，让儿子/男友穿戴后，被买家秀和卖家秀的差距戳伤，无法正视使用者的差距，而将其怪罪到商品‘与宣传严重不符’。

” 众人如梦初醒：对啊！ 苟玳不

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