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第79章 滞销品不滞(2/5)

一定限制在‘滞销品’？”肖钱忍不住问。

此次创业项目是实体店，留给IT男肖钱大展拳脚的机会不多，因而除了帮店铺做官网运维，肖钱其余时间，就和沈怜花一同负责杂货店成本。

苟玳一本正经：“综合性平价杂货店想要盈利，排除其他幕后盈利手段，无非两种，压低成本或者量大销售。

滞销品最大的特点，就是低于成本价销售，因而我们的进货成本极低。

” 商品用销售速度划分，可以简单分为畅销品，平销品，折扣品和滞销品。

顾名思义： 畅销品——比预期售卖得好，甚至提高单价仍有市场。

平销品——按照预期售卖。

折扣品——比预期售卖得差，只能降低售价，用接近成本价少盈利甚至不盈利售卖。

滞销品和折扣品最大的区分，便是其即便降价，用成本价销售，依然无人购买。

最终只能用低于成本价清仓，销售量仍旧惨淡。

苟玳从文件夹里调出一些新闻，是关于各类生产工厂物品订单被违约，大量囤积货品难以继续周转的消息。

苟玳回忆道：“我大一做寒假社会调研时，曾经接触过我故乡一个专门做外贸的小镇，全镇做外贸代工、出口商品的企业有近千家。

后来因为外需萎靡、政策收紧以及国际贸易壁垒等原因，出口产业受到严重波及，不得已，这些企业开始出口转内销。

结果出现了水土不服，不能适应国内生意。

” 苟玳回想起当时的场面，不由唏嘘。

外贸的利润虽低，但从订单到收货，周期一般3-4月，只要你勤恳，就能稳定获利。

而做内销，需要承担的压力太大。

比如订货方喜欢拖欠账款，经常一拖几个季度，搞垮工厂的现金流。

比如国内做生意讲究人情应酬，经常一醉到天明。

比如国内订单往往淡旺季明显，单量小，换款率高。

不同商品的工艺流程不同，换款越快，效率越低。

苟玳轻叹一声，继续道：“我当时遇到许多厂家，囤积了大量售卖不出的成品，或者因为订单方毁约、或者因为某些工艺不达标被退单。

工厂非常苦恼，这些产品不仅回笼不了资金，还占用仓库，人力保管成本等。

他们已经愿意用低于成本价售让，但求回笼资金进行再生产，却苦于没有相应的渠道。

” “是他们的商品不好吗？不。

只是他们作为生产工厂的职能性，缺乏销售的途径，信息也较为闭塞。

” 苟玳视线环视一圈，用充满悲天悯人的口吻道：“我们要找的，就是这类厂家。

我们为其解决烦恼，我们也从中获益。

我们从事的不仅是商人的职责，还为社会良性循环贡献了催化剂。

” 苟玳说罢，自己都有些哭笑不得，他已经充分掌握了傅巧明“传销式”上升高度的技能，鬼话越来越信手拈来。

众人：总感觉老板说得很有道理，却又感觉好像被忽悠？ 第一个提出疑惑的，竟然是“强行拔高立意爱好者”的傅巧明。

“老大，有个小问题，我们去哪找足够的滞销品进行供货？有滞销品烦恼的厂家或许有，却难以整合。

” “好问题。

” 苟玳早有准备，点开策划书。

“要找到滞销品，首先就要明确滞销品产生的原因。

滞销品产生原因多样，我个人将其归类为以下几种。

” 第一种即前面所说，没有销售渠道而滞销。

第二种是对市场反应不及时所形成的滞销。

苟玳将其分为四类：时节性滞销、喜爱性滞销、水土不服型滞销和市场过度竞争滞销。

时节性滞销，某样商品有特定的时段性或季节性，一旦在该时段内过度成产，就会导致销售性时节过后供远大于求，亏本都无法售卖。

比如玫瑰花，其在情人节等节日达到销售顶峰，节日过后便会恢复原价。

一旦花店等预估出错，进货量过大，节日当天销售不理想，节日过后就会大量囤积花束。

喜欢经常性买花的群体较为固定，因而销货能力有限。

剩余的玫瑰，往往折价后对非买花群体吸引力也不大，只能处理掉。

再比如季节性较强的服饰，羽绒服，天气越冷，销售量越理想。

一到春暖花开，便要疯狂折扣销售。

若折扣内仍然无法清仓，商品便成为滞销品，无人购买，占用仓库。

喜爱性滞销，则是没有密切发现市场变化。

消费者的审美偏好，对商品的认知一直处于动态状态。

典型比如各种红极一时的网红商品，起初因为新鲜感等原因销售火爆，一派繁荣，当有厂家没认清市场，以为其未来销售同样可观，大量生产后，消费者对其新鲜感已过，生产的产品便成为滞销品。

第三种是水土不服型商品。

就像海鲜在饥饿的非洲却是滞销的，鲤鱼在山姆国泛滥却无人吃。

每个国家、每个地方都有不同的风俗审美，消费习惯等。

想当然以为在一个地方畅销的商品，换一个地方一定能被接受，注定要吃苦头。

比如小型两箱轿车，其在国外大受追捧，优点似乎也肉眼可见。

体型轻便、低排量、占用空间小，易停车。

因而当年有汽车厂大量生产后，才发现销售量惨淡，销售额收不回营销费。

同款的两箱半、三厢轿车销售却理想得多。

明明两箱轿车优点更多，可国人就是该死的偏爱有“尾巴”汽车。

第四种则是市场

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