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第79章 滞销品不滞(4/5)

再任众人自由发挥，给出自己的解决方案。

羽绒服在夏季是闲置物品，但在有些地方却能使用，比如人工降雪的场所。

苟玳找到北城郊区一处度假区。

该度假区规模颇大，项目较为新颖，配套设施齐备，按理说生意应该不错。

可惜老板或许不懂宣传，或许不舍得花钱砸广告，无法将该度假区打造成长隆之类全国知名的度假场所。

知名度不够，其顾客辐射的范围就窄，仅有北城及周边城市居民。

大多人去过一趟，鲜少会再去一次，因而开业那年爆满过一阵后，顾客逐年下降，惨淡经营。

苟玳找该老板谈了大量度假区内冰雪大世界的门票，门票价值228元/张，苟玳以28元/张的价格谈下。

倒不是苟玳对老板下蛊，而是为其规划了蓝图。

首先，无论游客多少，冰雪大世界每天都要开放，场馆的水电人工成本是一成不变的，不因游客多少增减。

因而只要有门票售出，再便宜，其也是摊薄成本。

其次，苟玳很明白老板多年来不愿降价，甚至鲜少做活动折扣的原因。

每样商品都有市场价值牌面，一旦其经常折价销售，顾客对其价格认可也会降低。

就像常打半价的化妆品牌，原价时基本没人购买。

经济萧条时，资本家宁肯把牛奶倒入海里，也不会分给灾民。

苟玳和老板签合同，其门票在他手上会以228的原价出售，绝对不会干出28元进价38元售出的事情。

其三，度假区并非只有冰雪大世界，还有游乐园、海洋馆、动物园、水上世界等多个园区，每个园区一般要耗费一天时间。

苟玳帮忙把顾客引流至冰雪大世界，若有10%的用户选择再玩一个场所，度假区内的住宿、餐饮和门票都能产生新收入。

其四、老板若去做广告投放等，同样的价格，效果甚微。

不如他们的引流来得有效。

苟玳的循循善诱打动了老板，最终和其签下合约，期待互利共赢。

之后，【无用忧品】便开始销售该批门票，或者说，羽绒服。

其方案是两张冰雪大世界的门票，可以获赠两件羽绒服。

羽绒服作为门票赠品，并不突兀，因为冰雪大世界内人工降温维持冰雕冰滑梯等，是需要穿羽绒服防冻的。

消费者可以自带羽绒服，也可以租用羽绒服。

租用的羽绒服50元/次，只有红黑两种颜色，款式老旧，拍照不上镜。

苟玳设计的活动，给了顾客双重错觉。

买门票送羽绒服，会给顾客实实在在的优惠感。

一件羽绒服平日购买，少说也要几百上千。

羽绒服作为赠品时，会让顾客忽略其处于夏季，属于打骨折价商品，价值不高的事实。

而门票是冰雪大世界，又强调了羽绒服的实用性，给顾客“我正好可以挑一件羽绒服去拍照”的关联。

两者作用下，只要对冰雪大世界有一点心动，顾客便很难抗拒。

一张门票228元，扣去成本28元，羽绒服成本45元，再扣去简单的活动布置费等，单件羽绒服，【无用忧品】净赚155元。

羽绒服的火爆销售和高盈利，让布岱公司的员工都上了一课。

== 于是当第二批数量巨大的断码鞋运至仓库时，傅巧明也决定采用同样的方法。

她打算和某一年一度的城市夜跑活动主办方合作，却被拒绝了。

郁闷的傅巧明询问苟玳，为何同样的路子行不通。

苟玳表示，幸亏对方拒绝，否则他们也会销量惨淡。

傅巧明不解，苟玳为其简单分析。

首先，这批鞋子非常杂，有品牌货也有杂牌货，原价值差距巨大，若采用赠品方式，大家挑的都不一样，心理不平衡。

而且挑到后期，就会剩下一堆鞋码较为小众，或者款式奇葩的鞋子，也就产生了二次滞销。

其次，夜跑活动和冰雪大世界不同，其群体相对稳定。

游乐场所是没有门槛的，是一种娱乐，老少皆宜；夜跑大多是健身爱好者，你让一普通上班族大半夜不睡觉去跑步，贴钱人也未必愿意去； 其三，鞋子和夜跑活动的关联性不大，未能产生锦上添花的效果。

羽绒服和冰雪大世界，百搭，恰好有需求，能拍出美照，顾客一看到两样商品，就能产生联想；而这批滞销的鞋子，只有少量是运动鞋，其余的皮鞋、凉鞋、高筒靴等应有尽有；滞销原因也多种多样，有季节性、有尾单、有订单退货等。

这些产品，对夜跑人群没有吸引力，起不到互惠互利作用。

苟玳一语点醒梦中人，却也让傅巧明踌躇不定，认为难以销售。

苟玳则表示，可以采用“打折法”。

傅巧明：“可是现在鞋店七折八折都少人光顾，打折有用？” 苟玳：“七八折没有吸引力，那就打0.5折。

” 傅巧明大惊：“0.5折的话，我们岂不是得不偿失？” 该批鞋子是从某制鞋出名的镇子采购。

因为订单众多，该镇各工厂每批订单都会剩下部分样品、尾货，瑕疵品，还有部分整批被退单或者毁单的产品。

【无用忧品】直接包圆了所有工厂剩余的滞销品，每件平均单价10元，几乎半送，各工厂回收一些现金流。

再加上运输成本、水电费、人工、置物架采购、仓储等，单鞋的成本价在25元左右。

鞋子的吊牌价普遍在200-800元，若全场0.5折，一双鞋

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