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第13章 玉湖博弈(3/4)

验收标准我们可以共同制定，甚至可以引入第三方检测。

付款方式，首批定金，货到验收合格后付清余款。

后续长期合作，可以按月结算。

运输方面，首批我们自行解决，后续可以协商共同承担或由贵社负责，费用另计。

” 他的准备之充分，条款之专业，再次让吴建国刮目相看。

这完全不像个初出茅庐的年轻人，倒像个经验老道的商业谈判高手。

接下来的谈判进入了具体的拉锯战。

围绕验收标准的细微差异、价格是否包含包装和短途运输、长期协议的最低采购量及价格调整机制等细节，双方展开了激烈的讨论。

张浩在一旁听得心惊肉跳，几次想插话都被李凌霄用眼神制止。

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ 李凌霄始终保持着冷静和耐心，既坚持核心利益，又在次要条款上适当让步，展现出极大的合作诚意和专业的谈判素养。

他甚至根据脑中关于葡萄采后保鲜的知识，提出了几个优化包装和运输流程的建议，让吴建国连连点头。

谈判持续了近两个小时。

最终，双方达成一致： 1.“初见”以高于玉湖当地当日一级果批发价百分之十八的价格，紧急采购五千斤特级夏黑葡萄，验收标准双方现场确认。

2.李凌霄现场支付三成定金。

3.“初见”负责联系冷链运输车辆，吴建国协助办理相关检疫和出县手续，确保明天中午前发货。

4.双方签订一份为期一年的战略合作意向书，约定“初见”年采购量不低于三万斤，具体价格每季度议定一次，吴建国需保证优先供应“初见”。

“合作愉快，李老板！”吴建国终于在正式的采购合同上签下名字，用力握了握李凌霄的手，“说实在的，我很少见到像你这么年轻又这么厉害的老板。

希望我们以后合作长远！” “一定，吴社长。

”李凌霄脸上也露出了真诚的笑容，“感谢您的信任和支持。

” 支付定金，安排好明天的发货事宜后，李凌霄和张浩谢绝了吴建国留饭的邀请，立刻动身返回江城。

他们必须赶回去安排接货、验收以及金鼎分店最后的开业准备工作。

回程的路上，张浩兴

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