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第13章 玉湖博弈(2/4)

敲着桌面，“不过，不瞒二位，在我们玉湖，像我们丰源这样规模的合作社不少，竞争也激烈。

你们要的这批货，品质要求高，时间又紧，而且……据我所知，江城市那边，好像有家公司也在大规模收购夏黑。

” 他话里有话，显然对江城那边的动向有所耳闻。

李凌霄神色不变，坦然道：“吴社长消息灵通。

确实，我们遇到了一些商业上的不正当竞争，原来的供应商被人用高价截胡。

但这恰恰证明了我们‘初见’产品的市场吸引力和对优质原料的依赖。

我们寻求与贵社合作，不仅是解一时之困，更是希望建立长期、稳定、互信的战略伙伴关系。

” 他示意张浩拿出带来的“初见”宣传册和近期火爆的媒体报道复印件，以及那份与生态牧场刚签订的排他性协议副本。

“这是我们品牌的一些资料，吴社长可以了解。

我们愿意以高于市场价百分之二十的价格采购首批五千斤特级夏黑，并且支付三成定金，以示诚意。

更重要的是，如果这次合作愉快，我们希望能与丰源合作社签订一份长期的战略采购框架协议，每年保底采购量不低于五万斤，价格可根据市场行情浮动，但保证贵社的合理利润空间。

我们还可以在我们的渠道，为‘玉湖丰源’的品牌进行宣传推广，实现双赢。

” 吴建国仔细翻看着资料，尤其是看到“初见”在江城大学周边的火爆场面和那些设计精美的产品图片时，眼中闪过一丝惊讶。

他原本以为对方只是个遇到麻烦的小老板，没想到品牌做得如此有声有色。

那份与牧场的排他协议，也显示了对方的决心和行动力。

“李老板年轻有为啊。

”吴建国放下资料，态度明显认真了许多，“不过，长期协议是大事。

我得对合作社几百户社员负责。

你们要求的特级果，筛选严格，损耗大，成本也高。

这高出百分之二十的价格，听起来不错，但落实到具体条款，比如验收标准、付款方式、违约责任、运输责任归属等等，都需要明确。

” “这是自然。

”李凌霄从容应对，从随身携带的公文包里拿出一份早已准备好的、条款清晰的采购合同草案，“吴社长可以看看，这是我们的初步设想。

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