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第6章 初露锋芒(1/4)

清晨的阳光透过县政府招待所那扇略显陈旧的玻璃窗，在铺着绿色绒布的会议桌上投下斑驳的光影。

空气中弥漫着淡淡的茶叶清香和一丝若有若无的霉味。

萧远坐在硬木椅子上，身姿比往常挺直了许多，手心因微微的紧张和兴奋而有些潮湿。

他身旁坐着的是约翰·史密斯，这位加拿大商人今天换上了一件更正式的浅蓝色条纹衬衫，神情专注，面前摊开着笔记本和一份简单的意向书草案。

坐在他们对面的，是县土产公司的刘经理，一位四十多岁、面色黝黑、手指粗壮的中年男子，穿着灰色的确良衬衫，眉头习惯性地微蹙着，透露出长年与土地和账目打交道的谨慎。

谈判已经开始了一会儿。

约翰通过萧远翻译，表达了他对收购一批优质桂皮和八角（茴香）的兴趣，并给出了一个初步的报价。

刘经理则反复强调本地特产的质量上乘、加工不易，认为报价偏低。

“萧同志，你跟这位外国先生说，”刘经理端起印着“为人民服务”红字的搪瓷杯，吹了吹气，呷了一口浓茶，“我们县的桂皮，可是出了名的厚实、油性足，八角也是个大饱满、香味浓。

这个价格……怕是连成本都cover不住啊。

”他夹杂了一个生硬的英文词，显然是为了显得更专业些。

萧远准确地将意思翻译给约翰，并补充解释了“油性足”、“个大饱满”这些形容特产质量的本地术语。

约翰点点头，表示理解，但并没有立刻提价，而是追问起具体的规格标准、含水率要求、包装方式以及交货时间。

问题开始变得具体和深入。

刘经理虽然对产品本身了如指掌，但对于约翰提出的某些国际贸易中常见的细节要求（如标准化分级、防潮包装材料、分批交货的罚则等），显得有些准备不足，回答起来有些含糊其辞，不时需要转头和旁边的副手低声商量几句。

会议室里的气氛渐渐有些凝滞。

约翰的眉头也皱了起来，他用手指轻轻敲着桌面，对萧远说：“XiaoYuan，theiranswersaretoovague.Withoutclearspecificationsandterms，thisdealistoorisky.Ineedcertainty.”（萧远，他们的回答太模糊了。

没有清晰的规格和条款，这笔交易风险太大。

我需要确定性。

） 萧远敏锐地察觉到了僵局所在。

他意识到，这不仅仅是语言翻译的问题，更是两种商业思维和习惯的碰撞。

刘经理习惯于国

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