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第6章 初露锋芒(2/4)

内计划调拨或粗放式购销的模式，而约翰则要求的是符合国际贸易惯例的精确合同。

机会来了！这不仅是展示语言能力的时候，更是运用他来自未来的、更成熟的商业常识的机会。

他没有立刻翻译约翰略带不满的评论，而是转向刘经理，用带着敬语且诚恳的语气说道：“刘经理，约翰先生非常认可我们特产的质量。

他刚才提出的那些问题，比如分级标准、包装要求，其实是国际上通行的做法，是为了保证货物从我们这里运到加拿大，还能保持最好的品质，这样下次人家才愿意继续买，还能卖出更好的价钱。

” 他顿了顿，观察着刘经理的反应，见对方在认真听，便继续道：“您看这样行不行？关于桂皮的厚度和油性，我们可以定个简单的标准，比如一级品大概多厚，含油率达到什么程度，咱们老师傅一看就知道。

包装方面，约翰先生担心长途海运受潮，我们可以用内层加厚塑料袋、外层用麻袋的方法，成本增加不多，但能保证品质。

交货时间也可以商量，是不是可以分两批，第一批先少一点，确保顺利，后面再加大数量？” 萧远的这番话，既翻译了约翰的核心关切（需要明确标准和条款），又用刘经理能理解和接受的方式（“卖出好价钱”、“老师傅一看就知道”、“成本增加不多”）提出了具体的、可操作的解决方案。

他巧妙地将自己置于一个中立的、促进合作的“桥梁”位置，而不是简单的传声筒。

刘经理听完，紧蹙的眉头稍稍舒展了一些。

他沉吟片刻，对萧远说：“小萧同志，你这话在理。

看来跟外国人做生意，是得讲究点章法。

”他转向副手，“老李，去把王师傅叫来，带上咱们最好的桂皮和八角样品，再拿把卡尺过来。

” 接着，他又对萧远说：“就按你说的，分级、包装这些细节，我们可以定。

价格嘛，如果条件都能谈拢，刚才约翰先生说的价，也不是不能考虑。

” 萧远心中暗喜，立刻将刘经理的积极回应和具体行动翻译给约翰。

约翰的脸上露出了惊讶和赞赏的表情，他看向萧远的眼神彻底不同了。

这个年轻人不仅英语流利，更难得的是对商业谈判有着超乎年龄的理解和协调能力。

“Excellent!XiaoYuan，yourenotjustatranslator，youreanaturalnegotiator!”（太棒了！萧远，你不仅仅是翻译，你是个天生的谈判者！） 这章没有结束，请点

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