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第77章(2/2)

梁倩做，当然我会辅助她，先听梁倩有什么想法？ 话题就这样转到自己身上，梁倩看了程斐一眼，觉得她可能是故意的。

因为前天在医院输液室的时候，程斐想和她聊红联的事情，她以下班不能聊工作为由呛了她。

现在不问她准备的怎么样，就让她直接开始讲。

真的是一个小气又记仇的女人。

will的视线在她俩身上扫了几个来回，带着怀疑的表情质问道：她讲？她懂什么？她能跟红联谈合同？ 没事，什么事都得经历过才能学会不是？红联这么复杂的客户，拿来给她练手正好，以后再接其他客户，她也不会觉得困难。

will靠在椅子上，对梁倩做了一个请开始的手势。

本来就没底气的梁倩，被他俩说的更忐忑了，调出来自己做好的资料开始讲，讲到一半就被will打断了。

这些东西百度百科都可以搜到，你给我讲这些有什么意义？你要说你对这个客户的想法和你下周去了怎么谈，不然就是在浪费大家时间。

will的话说得犀利又难接，梁倩不知道该怎么回答，下意识的带着求助的目光看向程斐，可是程斐压根就不跟她对视。

她只能硬着头皮继续说，我是想着先了解这个客户的基础信息，等下周见了客户，先看他们怎么讲，了解他们的需求。

will一步不让，继续追问：你想知道客户的需求，那客户是不是也想知道你的？如果客户问你的需求呢？问你能给出的条款呢？ 梁倩又看了一眼程斐，她还是低头看着自己的电脑，不知道在回复谁的信息，压根没有帮她的意思。

我看了公司跟客户的合作模式，主要是直供和间供，红联这个客户信誉度低直供风险比较大，所以我的主张是间供，能给出的条款参考目前正美的条款低两个点。

如果客户就是要求直供呢？还有你为什么想低两个点？毛利太低的话客户还不如直接从批发市场拿货，为什么要跟你合作？ 追命连环问是will管用的招数。

目前红联承受着舆论压力，需要与我们达成合作，我们还占据着优势。

我们这次去的主要目的是听客户的需求，低出两个点是为了给下次谈判留出空间。

我不建议留空间，如果这次你说十个点，下次说十二个点，那客户觉得可以再多谈一次，说不定毛利点还能继续往上涨，这种扯皮的谈法你什么时候能把合同签下来？

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