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第78章(1/2)

第044章有负期待 面对will的一连串质问,梁倩难以招架，其实两个点的毛利增长只是她的临场反应，她根本就没想过will会问这些问题,更不知道客户会问她什么。

不经大脑的论述根本就站不住脚，也经不起盘问，现在她的大脑一片混乱，不知道接下来该怎么说,放在桌子下的手都快抠烂了。

程斐将她的反应都收入眼底，觉得差不多了，就开口道：我昨天跟李亮哥联系了一下,因为是二线城市,配送成本相对低一些，林州能接下红联配送的经销商要求的毛利也会低一些，可以给我们一些可操作空间。

我们下周去红联确实也只是想听一下客户的需求，合作模式上肯定要求间供。

合同点数可以结合客户的特性，您看是否能采取坎级制度？比如说压两个点,如果客户不乱跟价,回款正常,这两个点我们就给，不配合就不给，主观一些。

梁倩听程斐说完，才知道她早有准备。

她心里就觉得有些不舒服。

程斐明知道今天will要和她们聊这些,她却从来没教过她这些东西,还冷眼看着她被will质问,也不知道她为什么要这样。

程斐开口了,will瞪了她一眼，也不好再追着问,看了看手表说道：先按照你的想法做一个具体合同条款明细出来，分销单品、陈列、还有免费支持的海报档期，这些都具体的列出来，我们再聊，十点我还有个会议。

回到工位上，梁倩沉默着从系统里调出来区域所有大客户的合同条款，挨个查看学习。

程斐还在会议室，她们要出来的时候，will又说接下来的是尼尔森会议，让程斐留下来一起听。

至于她，就回来做合同条款规划，具体参考财务系统里上传的客户合同。

会议室里，will紧绷着一张脸，责问程斐：你干嘛要替她解释？咱们可是提前说好的，给她做一场压力测试。

她如果连内部挑战都应付不来，将来怎么面对客户？ 这些天观察下来，他觉得梁倩的性格缺少攻击力，也没有了面试时候的自信，甚至有点弱。

周二的主管会议上，她表现出来的对业务的不熟悉，还有迎接提问时的言辞闪躲，都让他觉得有些失望。

两个月下来，也许她在处理一些基础工作上没有问题，但这完全不是他所期待的管培生该有的水准。

他想要的是一个能接替程斐的人，而不是占用区域里一个p4的hc给程斐招一个助理。

will，我

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