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第102章 价格战策略（二合一章）(1/5)

金山无涯集团。

会议室。

随着会议桌前方的幻灯片熄灭,灯光重新亮起，房间内再次陷入焦灼地争论。

黄金山看着两派争吵，捏着胸前菱形图案领带的尾端,不言不语。

此番让集团内部分歧甚大的,是【金山晚餐】到底要不要打价格战。

【金山晚餐】的盈利在集团内占比并不大，集团餐饮业仍旧以线下中高规格餐厅为主。

然而【金山晚餐】是集团摸索了近十年才做成的线上配送营养晚餐品牌,对于集团下一步战略发展有重大意义。

集团内的新派认为——“一步都不能退让，必须将竞争对手扼杀在摇篮中,巩固市场地位”； 集团旧派却始终认为——“没有必要耗费大量金钱打价格战，配送营养餐的市场足够大,他们吞不下,别说【胜元下午茶】能不能做起来，就是可以,最多不过双分天下”。

黄金山是支持新派观点的,随着年轻人越来越依赖网络，线上餐饮迟早会顶替线下餐饮,成为盈利主力军。

谁能及早占领市场,便能在未来竞争中立于不败之地。

更重要的，是【胜元下午茶】的发展方向和【金山晚餐】完全一致,主打的都是“健康” “减脂”“方便”“每月营养定制”等，二者高度重合。

只是老派阵营都是公司的元老,黄金山也不便得罪。

该和稀泥就和稀泥，不表态,但价格战还是继续打。

一旁营运部总监黄庆龙是黄金山的心腹，看到黄金山面色凝重,便知其有话要说。

黄庆龙是典型的中庸派,性子温和,若不是在【胜元下午茶】的眼线传来消息，说甘胜元开始加大生产线，打算拓展北城之外的市场，他个人也不建议打价格战。

可若甘胜元不是安居一方的小狼，而是打算侵吞版图的雄狮，这场战便必须打。

否则终有一天，他们必将成为雄狮口中的猎物。

黄庆龙轻咳几声，众人原本就口干舌燥，此刻便心有灵犀的削弱声音。

黄金山扫了眼众人：“当初【胜元饮业】的【追风茗】兴起时，有人想过其能在已是红海的饮料市场杀出血路吗？” 众人沉默。

黄金山：“对方敢不计成本，砸几个亿做广告营销，这是一家新企业的魄力吗？” 众人沉思。

黄金山：“你们想着和对方双分天下，对方可没想和你和平共处。

这个战场，只能你死我活。

” 黄金山话音未落，会议室的门被推开，黄金山的助理走到其身边，耳语了一阵。

一旁的黄庆龙见黄金山面色微恙，忍不住询问。

“眼线说，甘胜元请了很多朋友到公司。

” “啊？” 两人都迷惑，不知其用意。

黄金山之所以如此忌惮，是因为之前眼线来报，甘胜元如今和苟玳合作，苟玳频繁进出胜元总部。

苟玳是何许人，黄金山之前收购【天上飘】时便和其打过交道，再清楚不过。

连甘胜元自己都承认，胜元饮业是依靠苟玳才起死回生。

一个有钱，一个有脑，强强合作，怎能不让黄金山忌惮。

== 与此同时。

胜元下午茶总部。

一群年轻人坐在会议室，有的一副吊儿郎当样，坐的横七扭八；有的满脸严肃，正襟危坐；也有的耐不下性子，在会议室内来回走动，时不时对着墙壁上挂的“集团发展史”照片墙吹个口哨。

大门推开，甘胜元和苟玳走了进来。

“承蒙各位捧场。

”甘胜元热络地招呼众人。

大概是在异国长大的原因，他非常喜欢亲密的肢体招呼，收获了一众嫌弃。

“今天请各位来，是因为胜元的下午茶事业遭受一点困难。

当然，不是请各位来共渡难关，而是想请各位互利共赢。

”甘胜元开门见山。

不过这群狐朋狗友显然不太捧场。

“胜元，可以啊，回国不久，文字游戏都玩得溜了。

” “互利共赢？哎。

胜元啊，你知不知道，像你这种存在，还有那啥，梁君澈，你们这种人，简直是我们圈子里共同的敌人。

” “没错！艹！之前你那什么茶饮，我爸就觉得我不争气，老子零花钱都被拦腰斩了。

后来那啥梁斯的孙子被爆出，我去，直接一分钱都不给我了？” “就是，你们是我们的叛徒！” 甘胜元：…… 苟玳在一旁笑而不语。

最终，还是坐在最角落的何铭展出来打圆场。

何铭展：“所以你们看，小甘不是受到报应了？现在被人追着打了。

” “活该！”众人异口同声，语气里的幸灾乐祸毫不掩饰。

甘胜元无奈地看向苟玳。

甘胜元按照苟玳的吩咐，请来了同在北城做生意、非餐饮业的朋友。

然而甘胜元的圈子就是如此，国内的朋友基本是富二代，这中间除了他算“自力更生型”，其他的大多是背靠祖辈恩泽，说是做生意，不过也就是挂个好看的名头烧家里的钱。

小生意盈利亏损与否，对比他们身后庞大的家族资产，只是九牛一毛。

苟玳看着众人道：“其实今天甘总请各位来，是想商量在生意上合作的事情。

” 苟玳这一开口，原本从入门后就时不时落在其身上的目光，瞬间集中了。

一个穿着黑色高领毛衣，梳着油头的男青年：“咦……你是不是苟玳？” 话音刚落，一旁穿着个露半肩及膝长T，教导主任看了吐血三斤的青年大赤赤道：“啊？苟玳是谁？我还以为是小甘的情儿呢！” 人群中传出不少附和声和嬉笑声。

这群富二代鲜少关注财经、社会类新闻，除了娱乐明星，可能连自己家里的死对头都认不出来。

再加上苟玳长得过于迷人，脑袋被安全套塞满的二代们很自然引入另一方向。

高领男似乎对苟玳颇为了解：“【淘空空】【不饿吗】听说过吧？就是人家苟老板创立的。

” 人群中的戏谑立马消淡不少，眼光中的轻怠也无影无踪。

一个黄发青年将翘在桌上的腿放下，看向苟玳，说出了圈子里对苟玳的认知：“原来你就是做啥啥都行，号称创业天才的苟玳？” 苟玳：…… 一点也不想要这名号。

另一个从头到尾都在玩游戏的矮个青年也放下平板：“你就是号称创业圈一灯大师，只要经过你点化就能一飞冲天。

” 苟玳：？？？ 一直神游太虚的红衣青年也盯着苟玳：“据说梁君澈和甘胜元都是你带飞的？” 苟玳：和他关系真不大。

众人看苟玳的眼光瞬间热切不少—— 这不是小甘的情儿，他们有机会！ 就算是，长得好看还厉害，人财双收，撬个墙角松松土也行。

甘胜元没有众人的思维模式和龌龊心思，顺着众人的吹捧，又来了一番不畏余力的“苟玳颂”。

经过这一茬，会议室内的气氛正经且和谐不少。

苟玳打开投影屏，让众人观看本次【胜元下午茶】的活动方案。

【金山晚餐】此番来势汹汹，对方在实力上资本充足，动机上明显要绞杀【胜元下午茶】，占领市场。

甘胜元自然是要迎战的，但不能消极迎战。

金山无涯集团打算用未来市场份额的改变来变动成本结构，其盘子大，实力大，打得起价格战。

对方降多少，自己就跟随大幅降价，只会造成恶性竞争，最终夭折。

即便打赢了，保持市场份额，也会陷入大幅亏损的境界。

不跟随迎战也不消极迎战，便只有侧面迎战的方法。

苟玳整理了古今中外价格战的案例，通常来说，敢于发动价格战的一方，基本都是最终的胜者，因为其普遍也是行业的领导者，实力雄厚。

而能够迎战成功的企业，通常只有三种方式： 一是借助法律； 二是差异化策略； 三是提高附加值。

利用《反垄断法》来干涉市场竞争，在国外不是稀奇事，但在华国却不现实。

差异化策略，则是另外开辟其他区间的市场，利用包装、营销、服务等产品外手

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