小拓书苑

手机浏览器扫描二维码访问

第54章 免费上课(4/5)

实客户，培养消费习惯。

” 沈怜花若有所思。

苟玳继续道：“除此之外，还有更加严重的问题，就是你们餐厅的产品本身。

活动一停，所有老年人都不来，说明或者餐饮味道、或者产品定位不符合市场。

” 被苟玳这般提醒，沈怜花才想起，那家餐厅的菜品重油重辣，的确不符合老年人口味，免费还能蹭个便宜，要花钱，自然没人来找罪受。

除此之外，餐厅因装修精良，菜品精致，定价也较高，偶尔吃一两次还好，长久下来，确实和周边都是沙县餐厅的环境格格不入。

沈怜花感觉一语点醒梦中人，看向苟玳的目光又多了几分仰慕。

“老板，我懂了！我们一方面要提高课程质量，让老年人用完免费课程后，有意向继续学习；另一方面，在免费课程中间，大力推销其他课程！”沈怜花举一反三。

苟玳露出“孺子可教”的表情：“提升课程质量没问题，但大力推销其他课程则没必要。

” “为何？”沈怜花不解。

苟玳：“我们的课程，肯定有很大部分是子女帮老年人报名。

老年人对于一眼就知是骗子的保健养生用品万分信任，对这类并非自己选择的兴趣班，却会高度警惕。

我们若过于主动推荐其他产品，他们会产生逆反心理，‘我就说嘛，天下哪有白吃的午餐，就是想要赚我钱。

’因而即便本来有10%的意愿，反而因为我们的主动烟消云散。

” 沈怜花连连点头：“老板真会揣摩不同人的心理。

”刚感叹完，沈怜花又发现不对劲，“可是老板！这样又回到了我最初的问题，我们根本赚不到钱啊！” 苟玳笑笑：“其实不然。

” 苟玳为沈怜花讲解了设计活动的初衷。

首先，课程免费并非完全的免费，其有前置条件——【一课不漏完成全部课程】。

参与活动的产品是每周一课，至少十二课时的产品，也就是说全部完成，满打满算需要三个月时间。

若中间缺一节课，返还费用时则要扣除15%的“资源浪费费用”，二节课30%，以此类推，若旷课超过七节，则无返还。

别说经常有个头疼脑热、家庭琐事的老人了，就是心无旁骛、全心学习的学生，大多也难保每节兴趣班都参加。

因而能收回相当一部分“滞纳学费”。

其次，可以迅速实现裂变效应，并获得资金的时间利率。

老年人也有自己的社交圈，口耳相传，很快就能知道这里有“免费兴趣班”。

【不怠学习】也可以做一些互动，比如拉三个人参加免费兴趣班，即可获得养生壶、米油套餐等等。

有力度的活动，裂变效应非常显著，能够短时间积聚大量新生源。

大量的新生源，也就带来大量现金流。

这些现金有至少三个月的利率，他们能将该笔现金流投资于其他高额回报的项目上。

再其次，大量的生源能在兴趣班的氛围中，自然达成部分转化，并获得可观的后端盈利收入。

自然转化显而易见，只要课程质量好，会有一定程度的人选择继续深入教育。

而一周一课的低频率，也有时间让老年人生源观摩其他兴趣班，从而引发兴趣。

这时再给个折扣，大概率能谈下收费的新课程。

后端盈利产品则是相当可观的一块收

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。