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第54章 免费上课(3/5)

带娃》两门课程的综合套餐。

《跨越三代人》是通过老师授课、情景表演体验等方式，令老年人更加理解年轻人，传递家庭沟通技巧，创建和谐家庭。

《科学带娃》适用于老人与孙辈的相处，老一代人对孙辈容易溺爱，也有很多不好的习惯，许多婆媳矛盾是在带娃过程中产生的。

这门课程能够寓教于乐，让老年人更懂现代育儿观。

大叔表示：可以对症下药，用“上了课能让孙子孙女更优秀”的理由吸引他们前来。

上完该课程后，两代人在教育问题上能更加和谐，带娃更加得心应手。

来咨询的人群中，也有同钟萍一样的烦恼，就是父母根本不愿意上兴趣班。

对此，大叔没有介绍课程，而是和其说了目前【不怠学习】的优惠活动——本月所有学员选择一项课时超过十二课时的课程，只要课时全部上满，就能退还该课程所有学费。

是的，所有学费，一分不少，童叟无欺，绝对不设置不合理门槛和暗箱操作，只要每节课都打卡，就能退还全部学费。

大叔表示：这是【不怠学习】创始人鼓励老年人走出家庭的贴钱活动。

通过该方式，鼓励老年人尝试兴趣班，反正一文不花，何乐不为。

钟萍也非常心动，她心动的理由，倒不是因为免费，小几千的花费，对于她而言九牛一毛。

她心动的是，她若给家里四个老人报了班，以老人家十分吝啬的性格和有便宜不捡天打雷劈的想法，定能一节不漏上完课。

她先斩后奏，先报班，老人家为了拿回钱，肯定愿意来。

想到这，钟萍感觉前景都光明了。

‘只是完全免费的模式，这个规模、装修和师资都相当不错的【不怠学习】，要如何盈利呢？真是赔本赚吆喝？’钟萍纳闷。

== 要如何盈利呢？ 一周前，负责课程设计的沈怜花也对苟玳的活动方案提出质疑。

“老大，免费活动的确能迅速招来大量生源，可我们没有获利点啊！我大学打工所在的餐厅，也做过亏本赚吆喝的生意，比如免费送两盘菜。

结果你知道吗，年轻人看到活动进来后，还会顺带点一些其他菜，很多老年人发现没有其他条件，可以白吃，就真的一文不花只吃两盘赠菜！还邀朋喝友！那个餐厅所在地周边人口老龄化严重，四分之三的老人，结果两周活动下来，你猜怎么，我们老板倒赔了六万。

更气的是，活动一停，白吃两周的老年人都不来了，我能说什么！” 看得出来，沈怜花对老年人群体心存怨念。

在沈怜花的认知中，老年人群体喜欢沾各种便宜，许多正常消费在他们眼中都是“浪费挥霍”，最终将钱折在了毫无疗效的保健产品和纯粹智商税的高回报理财产品。

对于沈怜花的愤愤不平，苟玳笑道：“我倒觉得，不能怪罪于消费群体。

首先，这个活动本身设置就有问题。

商家的促销活动都应该是有意义的，比如引流，比如宣传产品，比如积累忠实客户。

是你的老板给了消费者白吃白喝而无任何成效的机会。

若是我来设置该活动，我会设置前置条件，比如任意消费满十元赠送两盘菜，若办理一百元会员卡，不仅能打八折，本次消费的金额还将全额返还至会员卡。

这样就能产生忠

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