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第45章(2/5)

一套班子，就建在海边。

原材料出海不超过两刻钟就能被送进加工厂，所以我们罐头的原料都是最新鲜的。

您要是从我们这里订货，可以保证产品的生产日期在两个月以内。

” 秘书先生从罐头堆里挑出几罐说：“这几个品牌的罐头，在我们那边算是比较知名的牌子，很多港岛人常年只吃固定的牌子。

你们的‘瑶水村’牌，没什么名气，价格还没有优势，未必好卖。

” “您尝尝我们厂鱼罐头的口感。

”宋恂打开一罐茄汁鲐鱼罐头，请他们品尝，“这是半个月前刚下生产线的。

那些品牌的名声大，有你们商行宣传推销的功劳，凭借我们瑶水村牌的品质，只要您能拿出之前的半成力气做宣传，不出半年，瑶水村牌也能变成知名品牌。

” 林振业细细品味一番后，问：“你们这个怎么报价？” “茄汁鲐鱼的，十八块钱一箱，每箱二十四罐。

” 同类产品统一价格，大家都是这么定的。

林振业含笑摇头：“你这个报价不实在。

这次展会的主办方有个让利条件，几乎人人皆知。

” “您是说给中间商五个点佣金的事吧？” “嗯。

” “我们可以给您让利五个点，但是给您发的货就不是这种包装的了。

” 宋恂从包里掏出另一罐鲐鱼罐头，贴标一模一样，但是包装盒不同。

“这款可以给您让利五个点，每箱便宜九毛。

” 林振业接过那盒罐头细看，与他们进口的其他鱼罐头没什么区别，“这款的包装与之前吃过的有什么不同？” 宋恂拿起桌上的其他罐头展示给他看，“咱们内地生产的金属盒罐头，普遍有一个大问题，就是开罐欠方便，有时甚至需要砍刀菜刀齐上阵才能打开。

而我们厂这款新包装的罐头，则完美解决了这个问题。

这款包装与欧美地区使用的罐头包装盒相同，在罐身上有一个预切口，方便开启。

” 对面二人仔细回忆，他刚才还真没用开罐器或其他器具，很轻松地就把罐头打开了。

林振业当然知道外国人的罐头盒是什么样的，但是国内普遍使用全密封的金属罐，像这种向国际看齐的新型包装罐十分少见，最起码广交会上仅此一家。

“我们这种包装罐的成本比老式罐子贵了将近一毛钱，所以这五个点的佣金是让不了的。

” 林振业放下筷子，拿起那个罐头盒端看。

这种预切口其实很容易生锈，不过他们商行走货快，不等生锈就卖空了。

他又针对产品包装，口味，交货时间，运输时间等等一系列十分琐碎的事情进行了提问。

宋恂一一耐心回复。

挑货才是买货人，他心知这一单八成是稳了。

果然，在服务员第三次来换茶的时候，林振业终于松了口，“可以先把你们清单上的这些鱼罐头，每种订购五十箱，听听客户反馈再说。

” 宋恂与何旭对视一眼，脸上都难掩喜色。

清单上列了八种鱼罐头！ 这位林老先生直接定了四百箱，总金额在七千块以上了！ * 林老先生的秘书作为代表，出面与宋恂二人去了交易团的接待处，由专门的业务人员为他们制定合同。

宋恂将领队签字盖章过的合同递给这位秘书先生，语气振奋道：“一会儿我们就往厂里打电话，优先生产这批货。

” “你们尽快安排吧，要是可以赶在广交会结束前清关，或许我们还有二次合作的可能。

” 宋恂其实非常心动，要是能在广交会结束前再签下一单，肯定会是大单。

但是他没敢大包大揽地答应下来。

加工厂目前的生产效率还比较低，稳妥起见还是按照合同走吧。

送走了秘书先生，宋恂将一式三份的合同交给大会统计处一份。

听着大会广播里通报的东海食品交易团的新增交易额，宋恂和何旭忍不住相互击掌庆祝了一下！ “真没想到，一顿早茶就能签下来这么大一单！”何旭兴奋道，“走走走！快点回去跟李厂长她们通报这个好消息！” 他们回到二楼的食品展区时，项小羽和李英英也正在忙。

二人对面坐着一个膀大腰圆的外国人，看长相像是苏联人，项小羽正连比划带猜地跟人家用俄语交流。

她把产品讲解词背得滚瓜烂熟，所以在介绍产品特点时，俄语非常流利。

但是一旦进行对话交流，就磕磕绊绊的。

宋恂等

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