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第45章(1/5)

翌日清晨,瑶水小分队的四个人分头行动。

项小羽和李英英照常去陈列馆守着展台，而宋恂则带着技术员何旭前往华侨宾馆与那位老先生汇合。

昨天跟对方约好喝早茶的时间后，宋恂特意拿着人家的名片,去大会外宾联络处查询了对方登记的基本信息。

这位名叫林振业的老先生,是港岛某商会的副会长，名下的商行在港岛工商界十分出名。

第一届广交会开幕时,他就组织过贸易团来广州收购滞销的农副土特产,帮助内地产品打开国际销路。

当时甚至被某位领导人称为“患难之交”。

没想到,项小羽用一道辣炒小银鱼吸引来的路人,竟还是大有来头的！ 宋恂比约定好的时间提前十分钟抵达华侨宾馆,不过，林老先生此时已经带着秘书坐在一楼的茶餐厅里了。

“你们没迟到,请坐！”林振业招呼他们入座,颇感兴趣地说,“参加了这么多次广交会,你们还是第一个请我喝早茶的参展单位。

” 以前倒是吃过广交会官方组织的宴请,但是以公司名义单独请他喝早茶的，宋恂还是第一个。

在他的印象里,内地企业不兴搞交际应酬那一套，订单都是在展会里谈成的。

“不是单位邀请，算我个人请客吧。

”宋恂笑道，“我是第一次来广州，不会说粤语，所以一直没机会尝尝广东早茶。

能跟您这样地道的广东人一起喝早茶，也算让我得偿所愿了。

” “那行,今天我负责点单。

”林振业笑着招来服务员,熟练地点了六七样茶点,而后说，“其实，陈列馆附近有几家茶楼的早市很不错，你们可以就近去那边尝尝。

” 林振业与他们讲了许多广州的风物，吃喝玩乐被他说得头头是道，像个货真价实的本地人。

“春鳊，秋鲤，夏三泥。

现在正是吃鲤鱼的时令，陈列馆对面有间国营饭店的姜葱煀鲤鱼做得很好……”说到这里，他停下来问，“昨天做辣炒银鱼的那个小姑娘怎么没一起来？” “她是我们展位的骨干，我把她留在会场继续寻找客户了。

”宋恂感慨道，“我以为广东人的口味都比较清淡，没想到您会喜欢吃辣。

” “我母亲是湘南人，我的口味也随了她。

那小姑娘做的银鱼，虽然卖相不怎么样，但口味十分不错。

” 宋恂顺势说：“其实我们厂的鱼罐头里也有一种辣味银鱼，与她现炒的那份口味很相似。

” 听他谈起生意上的事，林振业并没给出什么反应，只慢吞吞地咀嚼着肠粉。

反而是一直像个隐形人的秘书，替他发声：“宋主任，内地生产鱼罐头的工厂数不胜数，口味和品质都差不多，我们一般不会在展会前半段下单。

” 前半段谈不下来价格，反而是后半段，各省的外贸公司为了抓住最后的机会清库存，会在价格或交付方式上做一定的让步。

“看来林老先生以前与内地的罐头厂打过交道？” 秘书点头：“我们有几个长期合作的工厂。

” 何旭接收到宋恂递过来的眼色，便从随身背着的背包中往外掏东西。

一口气掏出了十几罐鱼罐头摆在桌面上。

林振业看到其中几罐的外包装有些眼熟，抬头问：“这不是你们厂的产品吧？” “不是，”宋恂笑着摇头，“刨除同类产品，这些是展会中所有以海鱼为原料的鱼罐头，生产厂家多达八家。

” “那你们搜集得还挺全面的。

” 宋恂指着那些鱼罐头说：“这些鱼罐头，我们厂都能生产，您要是跟我们合作，可以一次性购齐您需要的所有产品，报关清关一次即可。

我们厂距离我省最大的港口砚北港只有十几分钟的路程，运输极其方便。

” “你们厂的规模有这么大？这些鱼罐头你们都能加工？”林振业是广交会的常客，内地有哪些大厂，他心里是有数的，这个瑶水村海味品加工厂，他从来没听过。

宋恂替他介绍了何旭，避重就轻道：“这是我们的食品技术员，我特意带他来广交会，就是为了根据不同地区客商的需求调整产品口味的。

只要您提出来要求了，我们都能做。

” 林振业人老成精，听他花里胡哨地说了一通优势后，了然地问：“你们厂没什么库存吧？” “确实没什么库存。

但是，我们并没有保留库存的必要。

”宋恂向他解释，“我们的加工厂背靠东海省海洋渔业公司，与瑶水支公司是同

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