小拓书苑

手机浏览器扫描二维码访问

第49章(3/5)

电风扇的高速按钮。

一排电风扇如愿抖动了起来。

“哈哈哈。

”阿拉伯大袍大笑出声，而后又问了一遍那个润滑剂叫什么名字。

叶满枝知道那个词比较拗口，好脾气地又重复了一遍。

男人低声念着“石墨高温润滑脂”，与两人点点头便离开了。

叶满枝望向康健说：“你看吧，咱们介绍的太复杂了，人家都听不懂！”康健叹气：“那下次搞简单一点，我以为这样能显得咱更专业，更高级呢！”两人离开电风扇展区，遗憾地摇摇头。

原以为对方一言不发地离开，这单生意肯定没戏了。

可是，临近下班的时候，那位阿拉伯大袍又将另一个阿拉伯大袍带了过来。

这回的大袍是标准的中东长相。

两人交谈时讲的是阿拉伯语，但叶满枝偶尔能听他用俄文说“石墨高温润滑脂”。

一副高深莫测的样子。

两人听得一愣一愣的时候，阿拉伯大袍突然回头，用俄文问她：“佣金是5%吧？”叶满枝笑着颔首，心说，那些拗口的介绍词没白背，看来还真有人吃这一套！“穆罕默德先生想采购1000台摇头电风扇，你们再帮他详细介绍一下吧！”叶满枝找了一个会讲阿拉伯语的交易员接待穆罕默德先生。

难得能抓到一个有钱的大客户，她不想放过机会，便问一旁的苏联老大哥：“中东那边需要汽枪吗？”她想说我们的汽枪打麻雀特别厉害，可是，人家可能不流行打麻雀。

听说中东有钱人的娱乐活动挺丰富的，她转而说：“我们厂曾经是军工厂，生产的汽枪特别牛，市面上大多数的汽枪都是4.5mm口径的，但我们的是5.5mm口径的，射程在100米以上，打猎用它可厉害了！” 第202章爆单啦！ 曙光厂的汽枪,从定型到生产只用了三个月的时间，上马非常仓促。

产品通过省市联合评审后，他们往市体育用品公司送了20把试销品,便匆匆赶来了广交会。

叶满枝这几天一直在找机会给客商推销汽枪,但这种产品的受众比较少,在体育用品里也算是很小众的，所以大会进程过半,所有汽枪厂都还没开张。

在体育用品展区徘徊了几天后,康健跟她商量：“要是拿不到出口订单,咱就把汽枪车间改成电风扇车间,全力生产电风扇吧？”叶满枝不太想放弃汽枪的市场,毕竟这是曙光厂的老本行，职工连培训都不需要，接了任务就能开工。

“我觉得还可以再等等,也许是咱没找对销路。

”叶满枝瞄一眼两位阿拉伯大袍,心想，这销路不就来了嘛！“波波夫先生，您知道的,广交会给中间商的佣金只有2.5%，一个地区的包销商才能拿到5%。

”叶满枝压低声音，语速极快地说,“但您刚才询问的时候,我毫不犹豫就给了您5%的佣金，足可见我的诚意了吧？”正常情况下，如果交易达成,他们要给穆罕默德让利2.5%，但是她承诺5%,就相当于让波波夫这个牵线搭桥的人，也白拿了2.5%的佣金。

波波夫往穆罕默德的方向瞟了一眼，见他由阿语交易员招待着，便与叶满枝站到外围低声说：“叶，5%的佣金，不会让你吃亏。

穆罕默德先生对你们的高温润滑脂非常感兴趣，也许我能给你带来一笔意想不到的大订单。

”叶满枝在心里撇撇嘴。

她主推曙光厂的产品，如果范围再扩大一点，就是轻工业品展厅里的产品。

石墨高温润滑脂是化工展厅的产品，与她八竿子打不着，算什么大订单啊？“波波夫先生，我是电风扇和汽枪厂家的厂长，我只能保证在电风扇和汽枪上给您让利。

对于这个展厅以外的产品，我无法保证5%的佣金。

”要是没有佣金，波波夫就是白忙活。

闻言，波波夫没再说什么，微微颔首去找穆罕默德了。

穆罕默德对电风扇的功能和技术特点打听得比较详细，谈了一个多钟头后，签了一份1000台电风扇的采购意向书。

叶满枝还有其他打算，所以，她继续精神饱满，语气热情地招待两位大客户。

双方谈判期间，康健跑出陈列馆，买了一些广州当地的点心，为了照顾对方的饮食习惯，他特意避开了带猪油和猪肉的品种。

叶满枝与客户交谈的时候，小圆桌上便摆好了茶水和点心。

收到对方的眼神暗示，叶满枝默默感慨，为了把产品卖出去，康厂长也要亲自跑腿了。

平时在厂里，这些都是办公室和秘书的工作。

她将客商和阿语交易员，一起请去休息区喝茶吃点心，茶是大会准备的茉莉花茶，但点心，以及正中间的那只烧鸭，都是曙光厂自掏腰包买的。

叶满枝给客人们斟了茶，指着那只烧鸭，睁眼说瞎话道：“听说这烧鸭是用野鸭烹饪的，波波夫先生和穆罕默德先生可以尝尝味道如何。

”阿语交易员好悬没被茶水呛到，哪家店的烧鸭会用野鸭啊？哪有那么多野鸭给人抓！穆罕默德吃了一口烧鸭，说了句“味道不错”就没有然后了。

叶满枝观察着客商的反应，心里有点拿不准。

这两位客商与她接触过的外国人不太一样，在她的印象里，外国人都是很外放的性格。

像伊万诺夫那样，偶尔一惊一乍的，感叹词特别多。

但面前这两位，一真一假两个中东人，性格似乎都比较内敛，交谈时音量很轻，话也不多。

好在自家就有个在外从不多话的吴大博士，叶满枝与吴峥嵘相处了十年，已经摸清了这类人的路数。

反正有啥事就直说，遇到他感兴趣的内容，他自然会给出回应的。

“我们这边一般是设陷阱抓野鸡野鸭的，偶尔也有人用汽枪打麻雀，”叶满枝笑着问，“穆罕默德先生，你们那边一般用什么设备打猎？”听了翻译的话，穆罕默德说：“大多数人会使用猎.枪。

”叶满枝暗道，看来人家还真有狩猎的活动。

她接过康健递来的曙光牌汽枪，笑着说：“猎.枪不错，但是从成本和安全性来说，其实汽枪更适合狩猎。

”她动作利落地将汽枪折叠又打开，一面演示，一面给两人讲解。

“我手上这把汽枪是在4.5毫米口径的基础上，改进的5.5毫米气缸往复式新型汽枪，在我国是新品，放在国际上也能达到汽枪的先进水平。

”为了来广交会上卖货，她专门找了专业人士吴博士，提前学习了汽枪的使用方法。

尽管一枪也没打过，但她把大致操作都学会了。

花架子也能唬唬人。

果然，瞧见她花里胡哨的一系列动作，穆罕默德的眼睛一下就亮了，对翻译说了几句。

阿语交易员转述：“给穆罕穆德一把枪，让他看看。

”叶满枝将汽枪递过去。

她感觉这俩中东人似乎挺吃“专业”和“高级”那一套，讲解得越复杂，人家越觉得这玩意有价值。

于是，她把话头递给康健，让这个专业人士给客商介绍汽枪。

康健说：“汽缸往复式的气压高，初速大，射程远，最大射程可以达到110米。

而且设有五档保险装置，在装弹的时候拉杆可以停歇，适合青壮年，也适合老年人和力气小的人操作……”听着翻译的转述，穆罕默德架起那把汽枪，单眼瞄向准星。

见状，叶满枝趁机说：“我们厂以前是军工厂，这款汽枪的瞄准系统就是步枪型的式样，便于调整，射击的命中率很高。

”具体有多高，她也不知道。

反正工程师怎么说，她就怎么介绍给客户。

两人介绍得挺起劲，他们都能感觉到穆罕默德对汽枪是有些兴趣的。

可是，此刻的时机并不好，陈列馆再有几分钟就要闭馆了。

见到附近的工作人员开始收拾东西，穆罕穆德将汽枪递还回来，感谢了叶满枝的茶点便与波波夫一起离开了。

康健抓了抓头发说：“你看这时间赶得可真不是时候啊！今天这顿点心和烧鸭的钱算是白花了！”广交会上的生意就得一鼓作气，趁着人家最有兴趣的时候签单。

否则等客户深思熟虑、热情减退，那订单八成是签不下来的。

叶满枝将桌上没怎么动过的点心收起来，挺满足地说：“能签一份将近三万英镑的电风扇订单已经很不错了，这一单的利润最起码能给咱凑出半个车队吧？”“哈哈，那倒是，今天这一单，比前面半个月的都高。

”关键是人家指定了曙光牌的产品，1000台电风扇全由曙光厂生产，其他厂分不走。

两人神采奕奕地准备下班，喊上省交易团的另两名同事，大家一起凑份子去吃猪肚鸡和煲仔饭。

团长还在晚上组织了夜游珠江的活动。

*这份1000台电风扇的订单让两人肩上的压力减轻不少，白天也不再死守着轻工业品展厅了。

时不时能开个小差，去其他展厅逛逛。

叶满枝比较关心自家果酱的销售情况，吃过午饭就去食品组溜达了一圈。

王士虎受她委托，一直帮她盯着呢。

“没有专门订购曙光牌苹果酱的客户，但是今年的苹果酱签了十来单，总公司分配任务的时候，应该能分到曙光厂。

”“那也不错呀，全国的果酱厂总共也没几家，广交会还有半个月呢，只要能给曙光厂分配三四笔订单，那我就不用愁了。

”叶满枝对果酱厂的要求其实不高，能收支平衡，养得起职工就行。

小叶厂长挺满意，与王士虎闲聊了一会儿，又慢慢悠悠返回了轻工业厅。

见她终于回来了，康健连忙跑过去说：“我中午看到卢启东跟穆罕默德在一起吃饭。

”“在哪儿啊？”叶满枝警觉地问。

卢启东是红星机械厂的副厂长，这几天一直防贼似的防着他们调高电风扇的风速。

康健说：“就在羊城宾馆附近的一家饭店。

”“他俩怎么凑到一起去了？”叶满枝皱眉，“一个是咱们的客户，一个是红星厂的副厂长……”“他不会是想撬咱们的墙角吧？”康健担忧道，“穆罕默德只签了采购意向书，如果他改了主意，随时可以选购其他产品。

”签意向书时，还要支付一笔定金，所以在大多数情况下，客户不会毁约。

可是，有两种情况，是有可能毁约的。

一种情况是，在大会最后几天，某类产品突然降价了，降低的金额可以覆盖定金，有些客户就会选择毁约，重新签合同。

另一种情况是，如果客户突然改变主意，想采购更贵的同类产品，那么主办方通常会积极帮客户协调换货，定金也不会有损失。

他们担心的就是第二种情况。

“红星牌电风扇的功能比咱们的多，售价比咱们的高，”康健不放心道，“万一他们劝动穆罕默德改变主意怎么办？”叶满枝踌躇道：“应该不至于吧？人家签单不就是看中咱们的质量吗？”“不看曙光牌的话，其它牌子的质量也不算差，否则走不了出口的路子。

而且红星厂可以在价格上让利，直接给穆罕穆德5%的佣金。

”康健说，“我中午只看到了穆罕穆德，没见到波波夫。

”曙光厂也给出了5%的佣金，但是其中2.5%是给波波夫的。

红星厂如果绕过波波夫这个中间商，直接给客商让利5%，生意未必撬不动。

听了他的推测，叶满枝的小心脏扑通扑通乱跳。

万一真的被人撬了单，那他们就是白忙一场，半个车队也没了！“先别着急，让我想想。

”她找了把椅子，坐下来缓神，目光在展厅里寻找着卢启东的身影。

对方正神色如常地接待一个亚裔客户。

另一个当事人穆罕默德也没来要求换货。

可是，不怕贼偷就怕贼惦记啊！距离大会闭幕还有十来天呢，只要穆罕默德不签正式合同，那就随时有被人撬墙角的风险。

私下争抢客户的事情屡禁不止，连主办方都禁不住，他们就更看不住人了。

要想把心放进肚子里，最好的办法还是让客户尽快签下正式采购合同。

康健想出一个主意：“要不咱俩按照他留下的宾馆地址，上门拜访一下？”“咱俩不会说阿拉伯语，到时候还得带着翻译，”叶满枝郁闷道，“再说，上门能说什么？催人家赶紧签正式合同吗？”康健说：“他不是想买润滑脂么，最近肯定在化工展厅考察呢，要不咱们去那边跟他偶遇一下？”叶满枝凝神想了想，半晌后点头说：“也行。

”化工展厅那么大，他们没时间守株待兔。

康健请省交易团的熟人帮忙，如果见到了采购润滑脂的中东客户，就给他们来个电话。

只不过，中东客户都长得差不多，叶满枝白跑了三次以后，终于在第四次见到了穆罕默德和波波夫。

她平复了呼吸后，上前与两人打招呼寒暄。

“波波夫先生，我们要在射击俱乐部组织一场汽枪试射活动，到时候可以邀请客户去射击场试用我们的新款汽枪，您跟穆罕默德先生愿意接受我的邀请吗？”说着，她还像模像样地送上了一份俄文和一份阿拉伯语邀请函。

看起来特别正式。

邀请函上的活动时间是后天晚上。

外商们在晚上的消遣活动并不多，去俱乐部射击算是一项正经的娱乐活动，国际友人们应该不会拒绝。

穆罕默德对射击和枪支其实是有些兴趣的，看过邀请函后，笑着接受道：“叶，谢谢你的邀请，到时候我会准时出席的。

”“好的，后天晚上六点，有司机在宾馆门口等您。

”得到肯定的答复以后，叶满枝立即返回展厅，与组长汇报了情况。

组织外商参加射击活动其实是比较麻烦的，一是要由大会主任点头同意，二是要提升安保级别，以防出现意外事故。

轻工业品组最初提出活动方案时，上级领导并不想同意。

但是汽枪的销路问题摆在面前，自行车能试骑，缝纫机能试用，足球可以试踢，那汽枪怎么办？不让客户试用的话，谁会冒然下单？广交会进程过半，汽枪的订单却一个都没有！清库存进度0%，到时候他回总公司要怎么交代？许组长与领导谈了一晚上，最终艰难地拿到了五个客商邀请名额。

活动地点就在本地的射击俱乐部，他们只能邀请最有可能下单的五名客户参加活动。

叶满枝只提了穆罕默德和波波夫的名字，另外三人都是轻工业品进出口公司从往年的老客户里筛选出来的。

正式活动当天晚上，五名客商被大会专用车送到射击俱乐部门口。

为了保证安全，射击场内没准备酒精饮品，只备了茶水和饮料。

叶满枝热情招呼了自己的两名客户后，将两把4.5毫米口径的汽枪递给了两人。

波波夫瞄了一眼问：“这不是你那天展示的新产品吧？”“对，这是射击俱乐部提供的汽枪。

”穆罕默德没什么废话，进入场地后，瞄准靶心便啪啪打出两枪。

远处的工作人员报数：“8环，7环！”穆罕默德皱了皱眉，似乎对自己的成绩不太满意，调整了一下站姿，接连又打出几枪。

靶子上大多是8环和9环。

任谁都看得出来，这是位射击经验丰富的。

射击场里满是啪啪的破空声，两轮结束后，五名外商的比分渐渐拉开了差距。

穆罕默德和一位法国客商遥遥领先，两人的成绩你追我赶，咬得很紧。

本来只是一场娱乐放松的活动，因着出现了势均力敌的对手，让气氛变得莫名紧张了起来。

第三轮是移动靶射击。

穆罕默德和波波夫使用的仍是射击俱乐部准备的汽枪。

不知是换了移动靶的缘故，还是汽枪不顺手，穆罕默德的第一枪只打了4环，只这一枪就跟法国客商拉开了比分差距。

阿拉伯大袍气愤又懊恼地低咒了几句。

叶满枝觉得对方失误，八成还是场地的原因。

但她是想签单的，就只能按照自己的节奏来。

在对方打出第二枪之前，她将自家那把5.5毫米口径，最大射程110米的汽枪递了过去。

“穆罕默德先生，这把的准星比较适合狩猎和移动靶，您换上这把汽枪试一试吧？”叶满枝补充说，“马丁先生用的也是这款枪。

”马丁是那位法国客商。

闻言，穆罕默德接过新枪，不满道：“你应该早点把新枪给我的！”叶满枝抱歉地笑笑，心说，要是早点给了你，还怎么让你感受到两把汽枪的差距啊？射击俱乐部使用的是50米射程的低压汽枪，装弹的过程也比较麻烦。

所以，穆罕默德换上新枪以后，马上就察觉出了不同。

初速确实高，而且瞄准系统比之前那把好用太多了！穆罕默德用新枪打了两次，第一枪只有5环，找到一点手感以后，第二枪就是7环了。

之后的几枪也发挥稳定，成绩一点点追上了隔壁的马丁先生。

叶满枝属于气氛组的，她跟翻译学习了阿拉伯语的“加油”，等到要打最后两枪的时候，就和康健一起高声为穆罕默德鼓掌助威。

“穆罕默德先生，加油啊！最后一枪了，再来个九环咱们就赢啦！”马丁已经打完了最后一枪，此时便站到穆罕默德不远处，关注着他的成绩。

另外三名试枪的客商也放下装备走了过来。

气氛渲染到位了，穆罕默德本人也明显有些紧张。

擦了几次手心，呼出一口气后，他重新举枪瞄向了移动靶心。

砰的一声，铅弹飞射而出。

全场寂静中，叶满枝屏息等待几秒，而后便听到工作人员在前方喊道：“三号靶，9.1环！”“哇”她的这声“哇”刚感叹出声，便被穆罕默德自己的欢呼声掩盖住了。

阿拉伯大袍表现得异常兴奋，双手将汽枪高举过头顶挥舞，口中还用母语高声吆喝着什么。

然后放声大笑着与周围的客商们握手拥抱，欢呼雀跃，哪还有半分之前的内敛样子！叶满枝含笑鼓掌，脑子里却淡定地想，她其实可以理解穆罕默德先生。

在高度紧张的环境中，确实容易产生强烈的情绪刺激，她当年第一次跟吴峥嵘跳交谊舞的时候，脸红心热，还差点当众亲嘴呢！小叶厂长分心思念着远在上海的吴峥嵘时，穆罕默德拿着那把枪走到她跟前，语气热切，叽哩哇啦地说了一长串母语。

叶满枝听不懂，便看向翻译同志。

翻译激动地脸色胀红，飞快地说：“穆罕默德先生要订购10000支这样的汽枪！”“啊？”叶满枝大脑宕机一瞬，不可置信地问，“你是不是听错了？一千支吧？”对方能采购一千把汽枪就不错了，咋可能买一万把？“没听错，真的是一万！”叶满枝抑制着心情，看向波波夫先生。

波波夫用俄文说：“穆罕默德先生很喜欢你们的新款汽枪，他想订购1万支！”“我的天啊！”叶满枝睁大眼睛喃喃。

她要发财啦？不对，曙光厂要发财啦？1万支汽枪，售价高达上百万，这一单下来兴许能有对半的利润。

天啊，天啊，我的天啊！叶满枝耳膜鼓噪，心跳加剧，愣怔在原地彻底懵了！好在许组长是见过大场面的，立即握住穆罕默德的手，恭喜他在射击比赛中取得佳绩。

而后趁热打铁，拿出随身携带的合同和印章，跳过意向书，直接签了正式的采购合同！看到采购合同的那一刻，叶满枝重新满血复活，走到波波夫身边，低声说：“波波夫先生，前几天有另外一个电风扇厂家的代表，单独联系了穆罕默德先生，承诺给他5%的佣金，让他采购其他牌子的电风扇……”红星厂是否给过承诺，叶满枝不得而知，但这并不耽误她胡说八道。

阿拉伯大袍要是真的改变主意，拿到5%的优惠，那这单电风扇生意就跟波波夫没什么关系了。

叶满枝本可以单独与穆罕默德交涉，劝他尽快签署正式的采购合同。

可是波波夫是中间商，如果只是将客户带过来，就能赚到2.5%的佣金，那他这中间商当得也太省心了！*从射击俱乐部离开时，已经将近晚上十点了。

中方的组织人员将几位外商送上汽车，也分别返回了各自的住处。

叶满枝和康健跟着大部队回到招待所，快要走到门口时，两人在马路牙子上坐了下来。

一晚上拿到了两份正式采购合同，他俩都得缓缓。

康健用一种如梦似幻的语气说：“感觉今晚跟做梦似的，那中东人怎么突然就下单一万把汽枪呢？”“热血上头了呗！”叶满枝笑。

她上头的时候还差点跟吴峥嵘当众亲嘴呢，人家有钱人一激动就买了一万把汽枪，也是可以理解的！嘻嘻！康健问：“我看合同上好像只给了2.5%的佣金，波波夫的佣金不用给吗？”“不给。

”叶满枝斩钉截铁道，“一单是一单，上次他将人介绍了过来，让穆罕默德采购了电风扇，但当天的汽枪并没成交。

咱们今天邀请穆罕默德试枪，他又没出力，干嘛要给他佣金？这一单的佣金两万多块呢，咱能买两辆车了！”康健也不想给，两人意见一致，他便没在纠结这个问题，坐在马路边兴奋得抖腿。

“一万把汽枪，交付期限又比较短，咱们厂得尽快增加设备，全力赶工才行。

”康健担忧道，“万一咱们的生产能力不足，耽误了产品交付，总公司那边可能会将订单分给上海厂！”他们用的设计图纸是上海厂的。

在此基础上，改变了汽枪口径，又帮助上海厂的汽枪增大了射程。

双方互惠互利，各取所需。

但是曙光厂生产的这种新型汽枪，其实上海厂也能试产。

叶满枝从地上跳起来，催促道：“走走走，咱们现在给厂里打个电话！”“现在打电话？太晚了吧？”“不晚，晚上才好呢，长途电话费半价！”叶满枝拍拍屁股上的尘土，语气兴奋道，“就是不知道今天谁值班！”两人的亢奋心情难以平复，一时半刻睡不着觉。

康健索性也跳起来，跟她一起去了最近的邮电所，拨打半价长途。

晚上的长途似乎比白天好打一些，两人只尝试着拨了三次，便顺利听到了对面的声音。

今天在厂里值班的是黄河。

对方好像已经睡了，嗓音含含糊糊的。

叶满枝抓紧时间说：“黄厂长，向你通报一个好消息！咱们厂今天拿到了一笔10000把汽枪的订单！折合人民币上百万！正式合同已经签了，你赶紧组织人手赶生产吧！”“多少多少？”黄河瞬间清醒了。

“一万把！中东客户下的单！”叶满枝语调激昂，雀跃地笑道，“你先别管其他了，明天赶紧跟雷厂长说，抓紧时间搞设备，别管是买的还是借的，一定要快！”“噢噢噢噢，”黄河握着话筒猛点头，对这个大消息还有点手足无措，“娘的，我得赶紧跟老雷说说啊，一万把汽枪的货款得上百万了吧？不但要买设备，原材料也得采购呀！”“对对对，没钱就先跟省厅或是外贸局借！咱有订单，半年内就能还钱！明天赶紧跟雷厂长说一声啊！”黄河哪还能等到明天！家属院距离厂区不远，他跟门卫打声招呼，骑上自行车就呼呼往家属院里赶。

跑到雷万元家门口哐哐砸门。

“谁呀，这么晚了！”“雷厂长，快起来！”黄河激动地直跺脚，“叶厂长和康健，在广交会上拿到一笔1万把汽枪的订单！催咱们抓紧时间赶工呢！”闻言，雷家的大门被猛地拉开，同一时刻，附近很多人家的电灯也都亮了起来。

*从远方传来的消息，搅得滨江这边兵荒马乱。

而留在广州的叶满枝和康健二人，则体会了一把穷人乍富的心情，彻底抖了起来。

有了汽枪订单兜底，他俩现在都无心工作，每天在展馆里到处闲逛。

骑骑自行车啦，踩踩缝纫机啦，听听收音机啦，看看电视机啦。

反正干啥都行，就是不想卖货工作。

被许组长不点名批评了一次，两人才有所收敛。

但是该玩还是要玩的。

他俩最近比较稀罕展厅里的电视机，每天都守在电视机前面，等着收看节目。

广州电视台比滨江电视台的节目丰富，播出时间也更长。

新闻和文艺演出特别多。

康健第一次看电视，比叶满枝还上瘾，中午吃饭的时候都要捧着饭盒，坐到电视机前面吃。

“人家712厂的厂长可真是省心啊，”康健羡慕道，“产品生产出来不愁销路，连柜台都没进就被抢购一空了。

听说这玩意可贵了，17寸的电视机500多块！”轻工业品展厅里，只摆放了三台黑白电视机。

两台14寸的，一台17寸的。

分别由天津712厂和上海广播器材厂生产。

国内的电视机产量不高，供不应求，所以这三台电视机并不出口。

摆在这里只起到一个展示的作用，向外宾们证明我们也有电视机！叶满枝对人家的产品颇为羡慕，不过电视机的技术含量高，生产设备也挺贵的，他们羡慕不来。

“叶厂长，咱们厂要是资金充足，能转产电视不？”到时候他们就等着别人上门求购，一台电视机卖四五百。

叶满枝笑道：“那得问你们啊，我哪懂技术这一块！”康健不吱声了，继续盯着屏幕流口水。

人家这技术确实比较先进，他们见都没怎么见过，不敢随意上马。

午饭结束后，叶满枝内心蠢蠢欲动，下午见到712厂的厂长时，便笑着问：“郭厂长，广交会结束以后，你们这两台电视机还得运回天津吗？”“那当然呀！”“同样的东西，运来运去的多麻烦啊，咱两个厂换换咋样？电风扇和汽枪，你相中哪样都行，随便拿！” 第203章吴玉琢：我，有车一族！ 叶满枝对712厂的电视机动了心思,交谈时就显得特别真诚。

“郭厂长，我们一台电风扇的零售价是201块，如果按照市场价来算,电视机的批零率比较低,一台17英寸电视机只能换两台半电风扇。

所以,咱就按照出厂价计算，我们一台摇头扇的出厂价是145块,电视机是多少？”出厂价不是成本价,郭厂长不怕告诉她,“14英寸的395元,17英寸的470元。

”叶满枝豪气道：“那我们用四台电风扇,换你一台电视机咋样？”四台电风扇的出厂价总计580元，比电视机高出110元。

郭厂长面上带出一丝惊讶，笑着问：“叶厂长,这样换东西,你不怕吃亏啊？”要是去商店采购，四台电风扇要八百多块了。

叶满枝真诚道：“亏不了，咱们两厂直接交换,省了商业部门赚差价的环节，双方都划算。

”其实四台电风扇的成本只有四百来块，而17英寸电视机的零售价高达528块,市面上还未必买得到。

所以,用四台电风扇跟人家换一台电视机还是划算的。

叶满枝将人请去电风扇展区，让他看看自家电风扇的质量。

“郭厂长，不是我吹牛,我们以前跟712厂一样，也是有代号的。

咱们这些有代号的工厂,技术和质量都没得挑，一台电风扇至少使用三十年！”康健顺手将一排电风扇都调成高速，让郭厂长切实感受一下曙光厂的质量。

郭厂长望着抖起来的电风扇们，心说难怪红星厂的厂长总过来盯梢呢。

这样搞着实不地道。

他背着手笑说：“把四台大家伙带回天津，比带一台电视机还麻烦呢。

”“那有啥，”叶满枝保证道，“你要是嫌麻烦，我们可以从滨江发货到天津，你在厂里收货就行啦！”郭厂长瞟她一眼说：“反正要发货，要不你把那台14英寸的也换走吧？”没想到还有这样的好事，叶满枝连忙说：“行啊，用三台电风扇换一台14寸的怎么样？到时候一起发七台！”郭厂长突然转移话题问：“叶厂长，曙光厂以前既然是军工厂，那厂址应该在郊区吧？”“对，在县城里。

”“郊区一般是接收不到电视信号的。

”郭厂长说，“你们带这两台电视机回去，在厂里收看不到节目，分配给个人又不合适，你大费周章地搞两台电视机回去有什么用？”叶满枝：“……” 当然有用呀！她不是想让工程师拆开来研究研究嘛。

对上郭厂长仿佛洞悉一切的目光，叶满枝坦然道：“电视机属于技术含量比较高的电器，我想拿回厂里学习学习。

”她与康健对视一眼，心知这次交换可能要没戏了。

偷师的目的太明显，郭厂长恐怕不会愿意。

然而，郭厂长却出乎两人意料地点头说：“那就换吧，广交会结束以后，你们把这两台电视机带走，回头让你们厂里往712厂发7台电风扇。

”康健惊喜地问：“郭厂长，真换啊？”“换！”去商店采购七台电风扇要1400元，而两台电视机的成本顶多700元。

马上就要入夏了，正是需要使用电风扇的季节。

曙光厂的产品质量不错，不换的才是傻子。

至于偷师的事，他就更无所谓了。

712厂每年生产几千台电视机，科研单位和工厂采购的不在少数。

人家要是铁了心想研究，总能找到门路买到电视机。

……确定以物易物以后，叶满枝和康健去看电视的次数就更多了。

有时候走着走着便来到了电视机跟前。

两人觉得这电视机已经是自家的了，所以就格外宝贝。

展台上一共有三台电视机，原本712厂的“北京牌”摆放在“上海牌”的前面。

可是，以防屏幕被人不小心磕到，两人偷偷摸摸给三台电视机调换了位置。

将“上海牌”放在了最前面展示。

郭厂长发现以后，好笑道：“你们迟早要把电视机拆开，这么小心干什么？”“哈哈，好几百块的东西，当然得珍惜呀！”叶满枝这几天经常找郭厂长聊天，跟人家套近乎，以期有机会去712厂观摩学习。

她笑着问：“郭厂长，你们的厂址不是在天津吗？为啥取名叫北京牌？”郭厂长骄傲道：“我们厂生产了全国第一台电视机，当年给主席同志和中央献过礼，国家特许我们以北京牌冠名的。

”叶满枝竖起一个大拇指说：“那你们可太牛了！能搞出第一台电视机，当初没少费工夫吧？”“确实挺艰难的，我们组织了试制小组，失败了很多次，反复尝试了一年多才把样机搞出来。

不过，成果还是显著的，第一次试用的时候，试验大厅里摆着一台我们的，一台苏联的，接通电源以后，画面效果一样！”叶满枝暗自咀嚼着对方话里的信息，第一台电视机兴许就是仿制的苏联电视机。

尝试了一年才成功，时间着实不短。

曙光厂如果想转产电视机，也要做好拉长战线的准备。

“我在厂里是分管经营的，技术什么的完全不懂，”叶满枝不好意思道，“郭厂长，你方不方便跟我透露一下，要是想组建一个电视机生产线，大概需要多少资金？”郭厂长竖起三根手指。

“三十万？”叶满枝问。

三十万似乎还行，虽然比罐头生产线贵了三倍有余，但人家这个是实打实的高科技产品呀！郭厂长说：“三百万！”“多少？”叶满枝瞠目结舌道，“居然需要这么多钱啊？”“准备两三百万吧。

”郭厂长说，“国产电视机问世八年了，但是目前也只有712厂和上广厂投产了电视机，主要就是因为投入太高。

我其实是非常乐于见到其他厂也能加入电视机行业的。

”叶满枝玩笑道：“不怕其他产品跟你们竞争啊？就像收音机似的。

”“不怕，”郭厂长感叹道，“国内生产的还是电子管黑白电视机，但是国外已经有晶体管彩色电视机了，咱们在这方面是比较落后的。

行业的发展不能指望一两家企业，要有更多人加入进来才行。

电视器材的相关产业太薄弱，也阻碍了712厂的发展。

”两三百万的投入，实在让人望而却步。

叶满枝那颗发热的脑袋，逐渐恢复了理智。

电视机虽好，投入却太高，不是曙光厂能轻易涉足的。

康健听了她的转述以后，也有点蔫了。

“我还想用汽枪那笔上百万的订单转产电视机呢，看样子完全不够啊！”叶满枝说：“电视机的一次性投入高，但是回本的速度也挺快的，听郭厂长那个意思，如果年产量能达到一万台以上，那两三年就能把本钱赚回来了。

再说，这种行业不能只依靠企业自行筹措资金，省内还没有能生产电视机的企业，如果咱们掌握了这方面的技术，到时候可以跟省里寻求资金支持。

”本以为销出去1万支汽枪就可以高枕无忧，他俩这几天都没怎么正经卖货。

可是，电视机生产线需要的资金，莫名给人很强的紧迫感。

散漫了几天的二人重新打起精神，准备抓住广交会最后的机会，为厂里再拉几笔大订单。

1万支汽枪已经达到了汽枪的生产极限，叶满枝不准备再接汽枪订单了。

玩具枪的单价太低，他俩现在有点飘，瞧不上几百上千英镑的订单。

所以，推销的着眼点，还得放在电风扇上。

最后的几天，是广交会的成交高峰期。

康健用他那套专业又高深的产品介绍，忽悠住了不少港岛和东南亚的客户。

几乎每天都能签下一两单。

尽管每单只有一两百台电风扇，但是架不住积少成多呀！三四天的时间就卖出了九百多台。

叶满枝觉得把电风扇业务交给康厂长完全没问题，于是就抽空溜达去了食品组，想再看看苹果酱的签单情况。

这几天食品组的全体交易员都忙成了陀螺，所有谈判圆桌都被占满了。

叶满枝进入展厅的时候，并没人理会她。

目光在场内快速睃巡，发现了好几张熟面孔。

她先去办公室跟人家打听，这几位熟面孔都是采购什么产品的，了解了情况后，又重新返回了大厅。

伊万诺夫似乎刚签了一笔大订单，正与交易员握手道别。

“伊万诺夫先生，好久不见了，”叶满枝笑着跟他打招呼，“今年的收获怎么样？需要的产品都买到了吗？”“叶，”伊万诺夫热情地与她握手，亮出刚到手的意向书说，“任务已经完成了。

”“恭喜呀！”叶满枝问，“今年还是采购肉罐头吗？”“对，主要还是肉罐头，另外搭配了一点水果罐头和果酱的配额。

”伊万诺夫感觉叶满枝是来给自己推销产品的。

但他已经将上半年需要的商品采购齐全了，只能遗憾地冲对方耸耸肩。

“我今年的工作任务也完成了，”叶满枝一脸兴奋地向他透露，“我前几天签了一笔价值15万英镑的订单，哈哈哈，有这一份订单，我们厂的工作就饱和了，无法再接其他订单。

”伊万诺夫笑着恭喜她，心里也跟着轻松了一些。

看来叶满枝来找自己，并不是推销产品的。

叶满枝看了眼手表说：“现在时间还早呢，伊万诺夫先生，咱们老朋友难得见面，要不要一起喝一杯？”伊万诺夫欣然接受邀请。

两人没走远，陈列厅一楼的休息区就有餐饮服务。

他俩点了两杯啤酒和一盘香肠就聊开了。

在接触过的所有欧洲客商中，叶满枝最喜欢伊万诺夫。

主要是双方能用俄文交流，沟通无障碍，而且伊万诺夫是比较健谈的人，叶满枝能从他这里了解到不少欧美国家的消息。

聊得差不多时，她与对方碰了酒杯，指了指桌上的几份意向书问：“需要我帮你看一看吗？”“看什么？”叶满枝很不优雅地“啧”道：“当然是看看产品呀！你来了广交会这么多次，应该已经发现了吧？如果不指定厂家，每次发货的产品厂家其实是不同的。

”“嗯，”伊万诺夫随手将意向书递过去，“我今年采购的肉罐头，还是你们厂的方罐午餐肉，你可以放心。

”“哈哈，我已经不在那家工厂工作了，不过，滨江牌的产品确实是很好的。

”叶满枝翻看着他的采购意向书，停到一处说：“其实你这次不该采购苹果酱呀！应该等到秋季广交会的时候再来采购！”“为什么？”“果酱要按照水果成熟的时间安排生产任务。

我国的苹果酱通常在每年11月至次年二月生产，等到开春以后，很多厂家就会转而生产草莓酱和桃子酱。

所以，你现在采购的苹果酱，很可能是五六个月之前生产的。

等到商品远渡重洋抵达英国，保质期也许只剩四五个月，而等到顾客去商店购买时，果酱可能已经临期了。

”伊万诺夫说：“我前年采购过一批草莓酱，也遇到过产品临期的问题，但是水果酱的保质期通常只有一年或18个月，这是没办法避免的。

”“也不是完全没办法避免。

”叶满枝给他出主意，“如果你想在春季采购草莓酱，那就尽量选择南方的厂家，而采购苹果酱的话，就跟大会方要求由北方的果酱厂生产。

我国北方水果成熟时间比较晚，在四五月份之前生产的几乎都是苹果酱。

所以，从北方发来产品的日期，应该是比较新鲜的。

”伊万诺夫试探道：“叶，你有想推荐的厂家吗？”叶满枝摆手说：“厂家我就不推荐了，我国所有出口产品的质量都是非常棒的！无论哪家的产品都不会让你失望，只是果酱的保质期比较短，你应该格外关注一下。

”闻言，苏联老大哥再次发出感叹：“哦，叶，谢谢你！你真是我见过的最真诚的交易员！”“哈哈哈哈，咱们是老朋友嘛，”叶满枝将酒杯里的啤酒喝空，起身说，“伊万诺夫先生，我还得上班，不能离开展厅太久，必须赶紧回去了！”伊万诺夫也将啤酒干掉，与她一起离开了休息区。

两人走上二楼，在楼梯口道别，叶满枝回了轻工业品展厅，而伊万诺夫则拿着那一沓意向书，前往食品展区。

他找到了之前接待自己的交易员，声称想要指定果酱的生产厂家。

年轻交易员笑着问：“伊万诺夫先生，您想指定哪个厂家呢？”“没有具体的厂家，”伊万诺夫说，“但是草莓酱需要由南方工厂生产，而苹果酱需要由北方工厂生产。

”交易员一边帮他查阅，一边又忍不住在心里犯嘀咕。

南方的水果种植面积广，种类多，所以国内的大部分果酱厂都开办在南方，基本能保证全年生产。

而北方的果酱厂其实是很少的，有果酱设备又有出口资格的厂家，似乎只有一家。

他翻开名录，从上至下排查了一遍。

然后在客商的注视下，将备注内容写在了意向书和登记簿上。

4220英镑的草莓酱后面备注“选择南方工厂”。

3350英镑的苹果酱后面备注“滨江曙光果酱厂”。

*帮果酱厂拉来一份订单以后，叶满枝没再去食品组转悠。

果酱厂处于起步阶段，规模不大，有一份三千多英镑的订单，再加上总公司分配过来的其他任务，就足够果酱厂忙活了。

大会正式闭幕的时候，曙光厂总计拿到了3220台电风扇，4570把玩具枪和10150支汽枪的出口任务。

电风扇的订单量并没有达到两人的心理预期。

可是凡事没有十全十美的，有了那1万支汽枪兜底，他俩算是圆满完成了本次的销售任务。

广交会结束，叶满枝上岛去看过自家公婆后，踏上了回家的旅途。

因着她跟康健中途转道，去天津参观了712厂的生产线，所以等他们正式返回滨江时，已经是五月末了。

厂里派了全厂仅有的一辆卡车来车站接人。

汽车将两人载回曙光厂的时候，留守在家的三位厂长，看热闹的职工，以及工会文艺队的骨干，都等在厂门口。

汽车刚刚停稳，文艺队就敲锣打鼓地热闹开了。

雷万元一边鼓掌一边热情笑道：“我们一起来门口迎接两位大功臣，这待遇不错吧？”“哈哈哈哈，要是每次出差回来都能得到这样的贵宾待遇，那大家都要抢着去出差了！”叶满枝从车上跳下来，与几位厂长握手，还跟工会曲主席和周如意拥抱了一下。

办公室的小干事拿了两朵大红花，想要给两位副厂长戴上。

但两人都笑着婉拒了。

“能签下那么多订单，主要是咱们厂的产品质量好！同类型的产品，人家不选其他牌子，只选咱们曙光牌，全靠咱们的技术过硬！”叶满枝眉飞色舞地给他们描述穆罕默德试射时的场景，“你们是没看到那个中东客户，刚开始是逆风局，换上咱们厂的新型汽枪以后，立马就成顺风局了。

人家一激动，当场就下单一万把汽枪！”康健跟着应和：“哈哈，国际友人都被咱的产品镇住了！”职工们与有荣焉地拍手叫好，有人喊道：“厂长，今天这样的大喜事，食堂是不是得包一顿饺子啊？”“你看我像饺子不？”雷万元笑骂道，“都回去上工了！今天中午吃红烧肉！”“噢噢噢！中午吃肉！”职工们再次鼓掌，欢呼着解散了。

最近厂里忙着赶出口任务，几个厂长都挺忙，雷万元没开班子会议，只单独跟叶满枝和康健聊了聊厂里最近的情况。

“有两件大事，你俩心里要有个数，”雷万元说，“前几天，省工业厅将第二批工业企业下放到滨江市了，咱们曙光厂也在名单上，以后咱们就由滨江市工业局归口管理。

”两人都了然地点点头。

这是迟早的事。

当时曙光厂刚刚军转民，因着要跟军方做交接，才暂时由省工业厅管理。

如今曙光厂渐渐走上轨道了，那交给滨江市工业局也是情理之中的。

康健说：“以前咱归省厅管着，但日常工作还得跟滨江各部门打交道。

如今下放滨江市，头上少了一重婆婆，未必不是好事。

”而且人事任免权也是一起下放到地方的。

干部由滨江市委考察任命，对于几个厂长来说，也增加了去市局机关任职的可能。

叶满枝接过下放企业的名单，从头到尾翻看了一遍。

除了曙光厂被下放，名单上还有滨江毛织厂、滨江制革厂、滨江第二工具厂，以及滨江第一食品厂。

她盯着最后一个名字感叹世事难料。

幸好当时同意与市工业局合办汽水厂了，否则食品厂被放到人家手下管理，很可能被穿小鞋。

雷万元说起另一件事。

“最近的报纸，你们应该也关注了吧？”“嗯，我们在路上看了报纸。

”各市好像要成立什么社会主义革命小组。

雷万元说：“滨江前几天也成立了。

但曙光厂地处郊区，跟咱关系不大。

不过，咱们厂刚接了那么多的出口任务，订单是不能耽误的，尤其是汽枪车间，虽说不是热武器，但必须要做到保密和安全。

所以，我打算重新启用833厂的保密制度，生产区实行封闭式管理和《出入证》管理制度。

”叶满枝举双手赞成，“汽枪有一定的潜在危险，在管理上必须要严格和保密，无关人员不得私自进出。

”“嗯，所以我想把民兵营也操练起来，”雷万元看向叶满枝说，“咱们厂有300多名民兵，每年都要进行15-30天的军事训练。

今年厂里一直乱糟糟的，还没有开始训练。

从下周开始，实行轮换制度，每个排训练30天，训练项目包括射击、投弹、爆破、单兵战术、队列、刺杀、三防、战地救护。

咱俩是民兵营的教导员，到时候最好能参与一下民兵营的训练。

”叶满枝笑着答应。

民兵营由厂党委领导，党委书记和副书记分别是民兵营的正副教导员。

叶满枝是副书记，也就是副教导员。

如果民兵要开展军事训练，她也要去了解情况的。

两人刚回来，雷万元没讲太多。

叶满枝返回办公室熟悉了一下最近的工作，便到了下班时间。

一个多月没回家，她还挺想男人和孩子的。

所以，下班的军号刚刚吹响，她就提着行李包出门了。

家属院里还是老样子，叶满枝推开自家的院门时，家里没什么动静，只有小吴饲养员躺在主卧那张两米的大床上。

身边还窝着一只专心舔爪的叶梨花。

听到脚步声，吴玉琢扭头往门口看了一眼，发现来人后，她一双大眼睛亮晶晶的，惊喜地喊了声“妈妈”！叶满枝已经张开双臂，等待闺女的飞扑了。

然而，小吴饲养员却继续躺在床上，根本没动地方。

叶满枝觉出不对，担忧地问：“宝宝，你怎么啦？”吴玉琢单手撑起上半身，双腿艰难地往床边蹭了几厘米，皱着脸苦巴巴地说：“妈妈，我瘫痪啦，不能动！”“啊？”叶满枝被吓了一跳，赶忙跑过去查看她的腿，连珠炮似的问，“怎么回事啊？怎么就不能动了呢？你爸爸呢？”“爸爸刚才出去了……啊啊啊，”吴玉琢被妈妈捏得腿疼，叫唤道，“妈妈，我腿疼，不能捏！”叶满枝这回真的着急了，想把闺女的裤子脱下来看看情况。

吴玉琢揪着裤子不让她脱，腿疼得眼泪都要流下来了。

母女俩忙得满头大汗的时候，吴峥嵘推门走了进来。

见到屋里的情形后，对焦急的小叶厂长说：“你别碰她了，缓两天就能好。

”“有言这到底是怎么回事啊？”吴峥嵘往床上望了一眼，无语道：“我在上海给她买了一辆儿童自行车，她有了新车以后，非要骑去她姥姥家显摆。

”“她从咱家骑去军工大院啦？”叶满枝睁大眼睛。

她搭乘公共汽车还得将近一个钟头呢。

“骑到一半就原路返回了。

”吴峥嵘出差前，两人的父女关系几近破裂，他原本想买辆儿童自行车哄哄闺女，没想到一辆车居然能把孩子累瘫了…… 第204章人才啊，挖呀挖呀挖！ 去上海出差半个月,吴峥嵘再回滨江时，带了一辆儿童自行车。

见到自行车的那一瞬间，土包子吴玉琢眼里迸发出前所未有的惊喜和兴奋。

围着自行车团团转了几圈后,小吴同志选择忘却前尘过往,与她爸和好如初了。

她小时候有一辆很宝贝的小三轮,只骑了两三年，那座椅就塞不下她了。

前几个月她把小车里里外外擦拭干净,送给了五舅家的小妹妹。

没想到旧车刚送出去没多久,她爸就买了一辆新车给她！早知如此,她真该早点送呀！新车的车身是绿色的,有点像部队用车,骑在大院里相当拉风。

吴玉琢的身高只有一米一四，但她感觉自己骑着这辆豪车，在小朋友眼中的形象特别高大。

有了自行车,她连电视机都不想看了,珍惜地将自行车停在自己的房间里，每晚临睡前都要看上一眼。

叶满枝去闺女房间参观了那辆新车，其实在广交会的轻工业品展厅里,也有这种儿童自行车。

但儿童车的产量少，价格极高，小小一辆车只比二八大杠便宜四十块,她没舍得花那一百来块钱。

叶满枝盯着面前的自行车腹诽,要说败家，还得是吴峥嵘啊。

吴博士平时没什么开销，可是他们家的所有大件,都是这个败家爷们花钱买的！她在闺女的小脸蛋上摸了摸说：“你想骑车就在大院里骑，干嘛非得去姥姥家显摆啊？”家属院里这么多小朋友,还不够你嘚瑟的！吴玉琢瘫在床上告状：“爸爸不让我在大院里骑车！”吴峥嵘不背这口锅，“我只是让你收敛一点，别带着猫狗鸡到处显摆！”新车买回来的时候没有车铃和车筐，他亲自动手安好了车铃车筐以后，这小屁孩就想把梨花、葵花和大花放在车筐里，轮流带它们出去兜风。

吴峥嵘洞悉了她的打算，便及时出面干预了。

在大院里骑车，还可以说是锻炼

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。