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第49章(2/5)

1元，摇头扇201元。

不过，这两款电风扇的功能比较基础，没有调速和定时功能。

”叶满枝犹豫道：“反正都能吹风，买个便宜点的就行吧？”“呵呵，两百块都花了，不如再加三十块，买台最先进的。

”售货员笑道，“之前有不少人买了便宜的，回家以后又后悔没买功能更全的，再想来换货已经换不了了……”巴拉巴拉巴拉，话里话外都是在推销两个外地牌子。

叶满枝不禁腹诽，曙光牌刚上市一个礼拜，一个商店连七台电风扇都没销掉，哪来那么多后悔的顾客？这售货员不是睁眼说瞎话嘛！她没在这里逗留太久，又抓紧时间去了第六百货和第七百货。

这两个商店的售货员没有拐弯抹角地贬低曙光牌，但是曙光牌的货架位置仍然不理想。

对于这种状况，她满腹狐疑。

按理说，曙光牌是滨江本地品牌，价格又很实惠，应该是商店的主推产品呀！虽然功能上欠缺一些，可是，架不住它便宜啊！尤其是直吹扇，与最贵的台扇相差70块钱呢！对那些想省钱的年轻人来说，直吹扇是个不错的选择。

周一上班，她去了一趟供销科，跟两个科长说了自己的发现。

“你们知不知道商店那边是怎么回事？”付萱说：“我昨天去第一百货商店蹲点一天，这个季节购买电风扇的顾客确实少，但并不是没有。

昨天是周末，我数了一下，总共有7人开票买了电风扇，其中6人根据售货员的推荐，购买了华生和钻石牌，只有一人图便宜，买了咱们的直吹式台扇。

”“售货员为什么一直给顾客推荐外地货？”叶满枝问。

程良才猜测：“是不是这两个牌子给售货员回扣了？”“不可能吧，”付萱不以为然道，“这两个是外地牌子，厂家距离滨江那么远，怎么可能大老远跑来滨江，给每个商店的售货员塞回扣。

”再说这样做的风险太高了。

保不齐就被人扣上走资本主义道路的帽子。

“那售货员们为什么那么卖力推销外地牌子？”程良才问。

付萱：“……” 她也说不好。

办公室靠门的位置，有个小干事举手说：“科长，我这几天在商店听到一个消息，不知道是不是真的。

”“你先说说。

”“好像是因为这些外地牌子的利润太低，商店不赚钱，所以市物价委批准增加地区差价了。

钻石牌和华生牌现在的价格，都是在原本零售价的基础上，加价8%的结果。

”闻言，叶满枝借用供销科的电话，给市商业局的熟人拨了过去。

对方在电话中证实，确有其事。

商品售价要综合考虑各种因素，包括长途运输的费用。

如果按照这两个牌子在上海和广东本地的零售价定价，滨江这边商店的利润太低了。

所以，年初那会儿物价委批准了增加地区差价。

叶满枝蹙眉放下了听筒。

不知对方的出厂价是多少，但是增加地区差价以后，外地牌子的利润八成要比曙光牌的高一些。

这才能让几家商店一起主推另两个厂家的电风扇。

叶满枝抱臂倚着桌子，直接在供销科组织了一个讨论会。

“咱们一起集思广益，看看有什么办法解决这个问题。

”付萱说：“其实咱们滨江本地的企业，与外地企业相比，还是有优势的，要是产品坏了，随时可以拿到咱们厂里来维修，外地厂家肯定做不到这一点。

我最近去几家招待所谈业务的时候，不但拿着友谊宫和花园宾馆的客房照片，还跟人家说，如果产品出现质量问题，可以免费上门维修。

这几天一下子拿到3笔工厂招待所的订单，总共120台呢！”程良才忍不住笑道：“电风扇车间那边可是放过狠话的，咱厂这产品质量，二三十年都不带坏的，根本没有维修的机会。

”“但是咱不说，顾客怎么知道？”叶满枝支持道，“我觉得付科长这个思路不错，咱们得想办法让顾客了解曙光牌的优势。

虽然功能没那么齐全，但咱质量过硬，而且终生保修！”“真的终生保修啊？”“保啊，”叶满枝无所谓道，“车间那边不是说二三十年都没问题嘛，那咱就自信点，只要不是人为破坏的，咱都能修！”程良才担心道：“商店想卖利润高的产品，就怕售货员不帮咱宣传呀！”“要不咱们在每台出场的电风扇上贴个大字报，”业务员孙洁提议，“写上‘军工品质，三十年质保，终生免费维修’？”叶满枝不知道这样是否能见效，她迟疑问：“要不咱先试试？”“试试吧。

”付萱想了想说，“咱先写几份大字报，给那八家商店送去，贴在库存的电风扇上看看销售效果。

”抱着试试看的心态，供销科从各科室召集写字好的同志，忙活了一下午，写出50张大字报。

第二天上午就送去了八家百货商店。

小干事们按照科长的叮嘱，嘴上抹了蜜似的跟商店的领导说好话，然后进入人家的库房，亲手将大字报贴了上去。

孙洁留了一个心眼，贴完大字报以后，并没立即离开。

她在第二百货商店的楼上楼下转悠了好几圈。

隔了一个小时以后，她又跑回电器柜台查看情况。

结果就发现货架上刚贴好的大字报不翼而飞了。

她忍着一肚子气，好声好气地跑去询问售货员：“赵姐，我之前贴的大字报怎么没了啊？”“哎，”赵姐目光躲闪道，“那么大一张纸贴在上面，把货架和产品都挡住了，顾客选购的时候多不方便啊！”孙洁拿人家售货员没辙，只能返回厂里反应情况。

叶满枝听了汇报以后，在办公室里急得团团转。

机关单位和招待所的采购数量有限，要想提高产量和销量，还得依靠广阔的零售市场。

但人家售货员想主推外地产品，这是他们无法左右的。

就像这次的大字报，他们前脚贴上去，人家后脚就能撕下来。

她总不能像程良才说的那样，给人家送回扣吧？那成什么了！叶满枝在办公室里转了几圈，又出门去了雷万元的办公室。

介绍过情况后，她说了自己想出的办法。

“我以前在煤炉厂工作的时候，遇到过跟眼下差不多的情况。

产品摆放位置不好，顾客不了解新型蜂窝煤炉子，售货员又没时间帮顾客介绍，所以，产品放在供销社好几天，一个都没卖出去。

”雷万元好奇问：“那你们当时用了什么解决办法？”“当时我从厂里找了一个能说会道的大姐，让她去供销社蹲点，帮供销社销售煤炉子。

那个大姐是在下班后兼职的，所以每卖出一个煤炉子，由我们厂和供销社各给这个大姐一分钱奖金。

”雷万元问：“你想从咱们厂派人去商店站柜台？”“对，”叶满枝说，“我想从厂里挑选八个能说会道的同志，去商店帮咱们推销曙光牌电风扇。

”“咱们厂这边肯定没问题，反正车间工人的工作不饱和，挑八个人去站柜台也没什么，工资还是从咱们厂里领。

但是，”雷万元怀疑道，“商店那边不一定能同意吧？”人家想卖利润高的产品。

而有经济能力购买电风扇的顾客数量有限，顾客买了曙光牌，就不会再买其他牌子。

让曙光厂的售货员去商店帮忙推销，其实还是有损商店经济利益的。

商店经理意识到这一点以后，恐怕不会愿意他们将人派过去。

八家商店，送八个售货员，他们得跟八个商店经理交涉。

这年头找人办事，绕不开饭局酒局，那可是个大工程。

“我看咱们还是想办法走一走商业局的门路吧。

”雷万元沉思片刻说，“我联系一下商业局的熟人。

”叶满枝在自己的人脉名单里，挨个划拉了好几遍。

没找到那种说话特别管用的。

下班之前，她往滨江学院的女生宿舍打了一个电话，将林青梅约了出来。

两人约在市商业局对面的国营饭店见面。

甫一见面，林青梅就揪着她的耳朵说：“为了帮你办事，我要冒着多大的风险啊！”“哈哈哈，别担心，明天让我家吴峥嵘跟你家小孙同志喝个酒，帮你解释解释！”“我都结婚生娃了，还得帮你约前任暧昧对象！”林青梅插着腰说，“我今天要点十个菜，吃穷你！”“你俩当初只是一起跳交谊舞而已，有什么可暧昧的，顶多算是熟人吧？”叶满枝倒了杯茶给她，“你今天可劲儿点菜吧，吃不了还能兜着走。

”她们今天约见的是市商业局的计划科长。

当年也是林青梅的交谊舞伴之一，只不过他俩跳舞的时候，人家还不是商业局的科长。

这位刘科长是今年才提拔上来的。

两人等了没多久，便等来了按时赴约的刘科长。

对方刚坐到椅子上就直言：“叶厂长，饭我先不吃了，局里晚上还有个学习会，所有人必须出席，我是抽空跑出来的，有什么事你就直说吧！”见他不是虚客套，叶满枝与他握了手后，也直奔主题说：“刘科长，我们曙光厂想开办一家电器门市部，最近准备送一批售货员去市里的各大百货商店学习学习，当个实习售货员啥的，咱商业局这边能不能帮我们安排几个人？”“多少人啊？”“七八个吧，实习售货员的工资由我们曙光厂负责，如果需要的话，还可以给几家商店交一点委培费什么的……” 第200章吴玉琢：家禽养殖业的中流砥柱 从第一百货到第八百货商店,都归滨江市百货公司管理。

而滨江市百货公司是商业局的下属专业公司。

叶满枝请刘科长办的这件事，就像请厂长往车间的班组里塞几个学徒工，还是不要编制、能干活、倒找钱的那种。

“叶厂长,只有这一件事？”“对呀,这一件事对我们来说就是千难万难了。

”刘科长讲话很和气,慢声细语道：“叶厂长，这么点事,你给我打个电话就行了,不必大动干戈组织饭局。

”叶满枝面上带笑,暗自腹诽道,要是没有青梅从中牵线,你知道我是哪个呀！“局里每个季度都有对基层营业员的培训，”刘科长说，“你们把门市部营业员的名字报上来,到时候与其他人一起分到各大百货商店跟着师傅学习。

”叶满枝不放心道：“我们厂的门市部以后要专营电风扇,能把我们安排去电器柜台吗？”“可以，营业员培训都是根据专营业务进行分配的。

”刘科长看了眼手表说，“具体细节咱们回头电话联系吧,我先回局里开会了。

”叶满枝没再挽留，与林青梅一起将对方送出了饭店。

等人走远后，她挎着青梅的手臂说：“幸好你当年叱咤各大单位的交谊舞会,要不然我还真找不到能说得上话的人。

”林青梅在她腰上拧了一把,“这关系能用你就用吧，再过几年可能就用不上了。

”“啥意思？”叶满枝拉着她回桌吃饭。

“我明年毕业可能会留校当老师，”林青梅起开汽水盖子,递给她一瓶，“我要是不回文化局工作,这些机关单位的关系渐渐也就淡了。

”叶满枝震惊道：“你要当老师？真的假的？”“有可能，我还在考虑呢，前几天系总支书记刚问过我。

”叶满枝分配到工业厅的第二年，林青梅被单位推荐，以调干生的身份去滨江学院上大学了。

她俩都属于学习不咋地，但组织能力还不错的。

林青梅甚至比叶满枝还能折腾，叶满枝当年只在班级里当了班长，但她已经混成政治系的学生会主席了。

“你不是说喜欢文化局的工作嘛，”叶满枝想起她之前说的话，“你还说毕业以后要回去当副局长呢！”林青梅翻个白眼，“当副局长哪有那么容易，我们局里有好几个大学生，也没见谁当上副局长啊！大学每年有两个寒暑假，比在文化局盼着过节放假舒坦，还方便我照顾家里。

”“那倒是。

”叶满枝感叹，“你家小孙大夫好像比吴峥嵘还忙呢。

”吴峥嵘从事科研工作，单位就在家门口，虽然工作忙，但他能合理安排时间，不耽误每天接送孩子。

而小孙同志是青梅从一众追求者中精挑细选出来的，浓眉大眼，又高又帅，在省医院的急诊工作，急诊工作忙是出名的。

“也不光是他工作忙的原因，”林青梅低声说，“我们系去年有两个师兄被分配去高中当政治老师了。

我虽然是调干生，但局里明年未必还有编制让我回去。

政策一年一个样，万一回不去，就得等待统一分配。

政治不是什么稀缺专业，毕业生很多，要是被分去中学当政治老师，那我还不如选择留校，这样更稳妥一些。

”“我看你在学校混得风生水起，没准儿以后能混个校长当当呢。

不过，你当了老师，还能涂红嘴唇、画眉毛吗？”叶满枝笑问，“我今年去广州，是不是不用给你带口红和眉笔了？”她每次出差，无论是去北京、上海，还是广州，都要给青梅带很多东西，除了手表和照相机，还带过不少雪花膏、口红和眉笔。

“怎么不能画呢！”林青梅从包里掏出这次的采购清单给她，“广交会上要是还有其他不要票的便宜货，你也帮我带点。

”叶满枝笑眯眯地答应，两人一边吃饭，一边聊各自的学习生活和工作。

饭后一起去电影院看了场《林海雪原》。

直到女生宿舍快要落锁了，二人才意犹未尽地道别。

*在叶满枝寻找外援的时候，雷万元也找到了商业局的一位副局长，还跟人家喝了一顿酒。

他觉得物价委增加的这个地区差价，很影响本地工业的发展。

不是不能有差价，但你一下子提高8%，利润比本地产品高出一大截，那让我们本地企业怎么跟人家竞争？副局长还没给他准话，不过，叶满枝这边得到了刘科长的确切消息。

曙光厂可以派人去滨江市百货公司参加营业员培训，到时候会按需分配到各大百货商店学习。

叶满枝将这个消息告知厂里，让人事科在厂内张贴公告，组织招聘售货员。

凡是口才好、形象佳、有亲和力的同志，不限性别、年龄、学历，均可报名。

武科长听着她的要求，犯难道：“叶厂长，商业局的培训顶多两三个月，咱们曙光厂除了一个五金门市部，就没有其他需要售货员的地方了。

如果售货员只是临时工，那职工们未必愿意去。

”一走好几个月，再回来，原来的岗位早就被人顶替了。

叶满枝说：“厂里最近准备向区商业局申请，扩大五金门市部的规模，除了销售五金件，还会增加两个柜台，销售曙光牌的其他产品，到时候会增添两名售货员。

”“这才两个名额，剩下的六个怎么办？”叶满枝摆手说：“人事科先把公告贴出去，要是条件开得太好，让职工们一窝蜂地报名，咱们选人也是麻烦事。

就这样，条件不上不下，两天内尽快招满八个人。

”人事科行动迅速，当天午饭前就把招聘公告贴在了布告栏上。

将吃过午饭走出食堂的职工全都吸引了过去。

“陈霞，你以前不是想当售货员嘛，这次的机会正好啊！”陈霞盯着语焉不详的告示内容看了好几遍，踯躅道：“咱们厂的门市部没多大，能用到八名售货员吗？万一培训结束以后，不要那么多人，那我又得回车间。

而且这上面也没说工资待遇什么的。

”“既然要招八个人，那肯定是有用处的，你想那么多干嘛？”吕芳芳指着最后一行字说，“你看这上面写了，同等条件下，按照报名先后顺序录取。

你再犹豫下去，人家八个人就招满了！”售货员是这年月里顶顶好的职业。

往柜台里一站，风吹不着雨淋不着，工作清闲，还有机会购买商店内部的残次品。

谁家要是有一个售货员，那在亲戚和邻里之间绝对是香饽饽。

陈霞以前就想去县供销社站柜台，可惜她那时候头上染了虱子，为了彻底清除虱子，她妈把她的长头发剃了。

供销社嫌她留着寸头，形象不好，没录取她。

后来833厂招学徒工，她顶着寸头去应聘，反而被招进来了。

陈霞又望着布告栏踌躇了一会儿，眼见有人往厂部那边去了，她狠狠心，不再去想蒙着一层纱似的工作前景，撒丫子就往人事科的方向跑。

她一路飞奔，超过了前面的四五个人，等她喘着粗气来到人事科门口时，前面已经排了六人。

她是第七个！紧接着第八人也排在了她身后。

武科长让其他人在外面等候，先将前八个招进办公室。

六女二男，形象都处于合格线以上。

他与八人依次谈了话，除了一位大嗓门的男工人，因为太过聒噪被他刷了下去，其他人看样子都还算合适。

将门外的第九个人递补进来，这次招聘就算完成了。

从张贴告示到招聘结束，总共只用了两个小时。

叶满枝来到会议室的时候，赞叹道：“人事科这工作效率可太高了！”她也没想到俩小时就能将事情搞定。

“咱先讲讲大家最关心的问题，”叶满枝笑着对八人说，“从后天开始，大家会被分配去八家百货商店的电器柜台，培训时间不超过三个月。

”“在此期间，大家的工资由厂里发放，而咱们的八名同志，在跟着师傅学习之余，最重要的任务就是协助售货员，向顾客推荐咱们曙光牌电风扇。

”“八家百货商店会有销量排名，除了第一百货的客流量格外高，其他七家的客流都差不多。

所以，第一百货的成绩打个对折以后，销量排在前两名的同志，可以在培训结束后进入曙光厂的五金门市部当售货员。

而其他同志则会返回原来的工作岗位，如果以后供销科有用人需要，就会先从咱们这6名同志中择优录取。

”八个人默默听着叶厂长的介绍，只听前面的时候，大家心里都拔凉拔凉的。

八选二，那竞争也太激烈了。

折腾一趟的结果，还是返回原来的工作岗位。

不过，听到最后一句时，几人的心里又敞亮了起来。

去供销科工作也不错呀，到时候工人编就有机会转成干部编了！但是，叶厂长这番话里，最关键的内容，其实还是“择优录取”。

无论是当售货员，还是供销科干部，都要看电风扇的销售情况。

以防有人觉得条件太苛刻，不想当售货员了，叶满枝给大家留了一个台阶。

她语气真诚道：“有的商店距离家属院比较远，要是有哪位同志觉得地点太远，不方便照顾家里，就跟厂里直说，人事科可以选择其他人替补。

”能在看到公告的第一时间，跑来人事科报名的人，其实都很有判断力和行动力。

所以，等了两分钟，会议室里并没人举手退出。

叶满枝高兴地给大家鼓鼓掌，笑着说：“那就让供销科的程科长，为大家介绍一下推销过程中的注意事项。

”程良才也没当过售货员，他哪知道什么注意事项。

只能凭最近积攒的销售经验说：“咱们曙光牌，与其他牌子的电风扇相比，有三个比较明显的优点。

第一是价格便宜，对于那些预算不高的顾客，咱们曙光牌是首选；第二是操作简单，没有那么多花里胡哨的功能，插上电就能用，不用调节风速、定时什么的，老人小孩都能操作。

”即将上岗的售货员们：“……” 把功能少，说成操作简单，难怪人家能当供销科长呢！“第三就是咱们是军转民企业，技术水平高，产品质量过硬，承诺使用三十年，终身质保。

只要不是人为破坏的，所有故障都可以免费维修。

这是那些外地牌子无法保证的。

大家可以围绕这三点做做文章。

”……经过供销科的简单培训，八名售货员很快便被分去各大百货商店，正式上岗了。

陈霞去了第七百货商店，最初分配工作的时候，她被分到了体育用品柜台。

听到这个分配结果，她整个人都懵了。

不是说好了卖电风扇吗？被分去体育用品柜台，她还怎么推销产品？她硬着头皮，鼓起这辈子最大的勇气，与人事科长讲了半天的好话，才如愿与一位男同志调了岗，有惊无险地转去了电器柜台。

曙光厂的领导班子，都在关注这次“打入敌人内部”的效果。

最初的几天，风平浪静，一切如常。

叶满枝还以为自己去广交会之前听不到好消息了。

但是，打入敌人内部的第四天早上，供销科接到了第一百货商店的补货电话。

对方在电话里下单，再采购15台直吹扇和10台摇头扇！次日下午，第三和第七百货商店也要求补货20台直吹扇和10台摇头扇。

三家商店总计补货55台！雷万元拍着桌子笑道：“好好好！这还只是三家商店的成绩，再过几天，估计另外五家商店也要补货了！幸好这些天一直没停工，赶紧联系车队，咱这就给商店送货！”黄河吐槽：“只有一辆车，叫什么车队，通知司机送货就完了。

”“我就乐意叫车队！”雷万元牛哄哄地说，“等咱们在广交会上大卖特卖，我要买十辆卡车！叶厂长，康健，你俩这次去广州，可得加把劲儿啊！乡亲们都在家等着好消息呢！”叶满枝和康健的肩上压力倍增，但面上都自信满满地拍着胸脯保证完成任务。

*小叶厂长参加完外事纪律培训以后，要去广州出差。

而吴大博士比她晚出发三天，也要出差，目的地是上海。

爹妈同时离开，这可把吴玉琢气坏了。

一家三口，走了俩，她咋办呀？小吴队长先跑去找最好说话的叶厂长。

“妈妈，你去广州出差能带着我不？”“宝宝，妈妈是跟着领导和同事一起走的，带不了你呀！”叶满枝把闺女搂在怀里亲亲脸蛋，“你跟太爷太奶住在一起，顶多半个月爸爸就回来了。

”广交会要举办一个月，她一走就是四十天。

而吴峥嵘是去上海那边协助完成什么攻坚项目的，这种工作一般都归期不定。

但吴博士对项目难度心中有数，很肯定地承诺半个月就能回来。

反正他说半个月，叶满枝就无脑信了。

“去了老宅那边，你能看电视，还不用上幼儿园，多好呀！”孩子一旦被送去吴家老宅，上幼儿园的可能性非常低，所以叶满枝干脆地拍板不用她上幼儿园了。

随便跟吴爷爷学点什么都行。

吴玉琢瘪着嘴不高兴，“我还想去广州看看良宇哥哥和良宸呢！”“你可以写信给他俩，我帮你捎带过去，”叶满枝提醒她，“你刚当上小队长，还得好好表现呢，你可别忘了，上次去广州好几个月，儿童团团长就不让你当会计了！”去广州的时间太长了，确实容易丢掉工作。

吴玉琢独自琢磨了一会儿，又跑去书房，趴在写字台上商量：“爸爸，我能跟你一起去上海不？”她爸爸只去上海半个月，她跟着一起去，应该丢不了工作。

吴峥嵘没说能不能带着她，头也不抬地问：“我跟妈妈都不在家，你也不在家，那梨花和葵花的吃饭问题怎么解决？”“可以送它们去我太奶奶那里，或者交给芳芳姨。

”“人家都有事情要忙，哪有时间天天给猫狗喂食？”吴峥嵘觑着她问，“家里还养着一窝鸡，你走了以后，那几只鸡怎么办？”“就让我太爷太奶喂呀！”“他俩没养过鸡，你就别指望他们了。

”吴峥嵘最后总结道，“你是咱家家禽养殖业的中流砥柱，大花它们还需要你呢。

”“我我我……”小吴队长的眼圈越来越红，最终成功被她爸气哭了！*叶满枝跟着省外贸局的队伍出发那天，吴玉琢小同志还在单方面跟她爸冷战。

同样是出差不能带孩子，叶满枝得到的是闺女的依依惜别，而吴博士只能得到横眉冷对待遇。

小叶厂长认为，这就是两人工作方法的区别。

她这个厂党委副书记，在说话办事上还是很有水平的。

嘻嘻。

时隔一年再次来到广州，叶满枝有点恍如隔世的感觉。

横幅上“出口商品交易会”的前缀从“第十七届”变成了“第十九届”。

她身边的同事，也从食品厂的余幽芳，变成了曙光机器厂的康健。

康健是第一次参加广交会，也是第一次来广州。

他跟叶满枝一样，中学学的是俄文，但他学的是哑巴俄文，能看懂俄文技术资料，专业名词都能背出来，轮到日常交流就歇菜了。

所以，这次在羊城宾馆的开幕酒会，他并没去参加，只有叶满枝陪着轻工业品组的组长一起出席了。

一回生二回熟，去年参加酒会的时候，她全程坐在自己的座位上，只跟邻座和对面的几位外商聊天。

这次她总结了经验，与同桌的客商聊得差不多，酒足饭饱以后，便端着酒杯起身，去跟去年的老客户们打招呼。

去年跟她签过大单的几个客商里，有好几个是欧洲那边的中间商。

就比如西德的那位米勒先生，采购浓缩果汁的同时，还能弄来果汁生产线。

这样的中间商什么生意都做。

所以，叶满枝广撒网，将酒会上所有面熟的老客户都招呼了一遍。

其中最热情的莫属俄裔英国客商伊万诺夫先生。

伊万诺夫热情地与她握手：“叶，上一届大会，我怎么没见到你？”“上次我去学校进修了，没来得及参加广交会。

”她去年秋天正在省委党校的理论骨干研究班学习呢。

“而且我今年变换了工作单位，以前我是卖罐头的，”叶满枝比了一个开枪的手势，玩笑道，“现在我是卖枪的啦！”伊万诺夫惊愕道：“你们可以出口军火了？”“哈哈哈，不是热武器，是射击比赛使用的汽枪！”闻言，苏联老大哥开怀大笑。

“伊万诺夫先生，”叶满枝笑着说，“我现在卖汽枪、玩具手枪、电风扇和苹果酱，咱们是老朋友了，你要是有这方面的客户，可以介绍给我，佣金不会少的！”“好的，叶，我会帮你留意的。

”叶满枝不知这些人里是否真的有人会给自己介绍客户，毕竟距离上次合作已经时隔一年，仅有的那点利益交情早就淡了，而且这些人大多是采购食品的。

但她还是尽量将每个能记住姓氏的客户都招呼了一遍，争取帮曙光厂拿到订单。

不用多，有一份订单就算她没白费功夫。

这次广交会的规模比去年大了一倍，客人也比去年的多。

酒会结束后，大家还观看了中央歌剧舞剧团表演的歌剧《阿依古丽》。

叶满枝经常跟吴峥嵘一起看文艺演出，但正经听歌剧还是第一次。

她不由在心里感叹，出差就是好，总能让她见到新世面。

广交会正式开幕，最初的几天基本没什么订单。

尤其是机械和轻工业品，下单的客商寥寥无几。

叶满枝有了去年的经验，心里还能稳得住，但新人康健急得像热锅上的蚂蚁。

每天都说，“怎么还不开单啊？”其实，并不是没开单，只是曙光厂还没开单而已。

他俩被分到轻工业品展厅当业务员。

这个展厅对叶满枝来说也挺新鲜，所以她这几天一直东瞧瞧西看看，见到了很多新玩意。

展厅里有一种万能电动缝纫机是第一次被允许出口，据说这种缝纫机能达到世界先进水平，可以绣出三百多种花样。

叶满枝喜欢自己做衣服，对布料啊，缝纫机啊，针头线脑什么的，一直很感兴趣。

因此，客商还没试用呢，她先用缝纫机在布料上绣了一只小鸡。

缝纫机咔哒咔哒的声音，吸引了不少客商前来围观。

然后她便被组长安排到缝纫机这里，给客商们做演示了……只一天时间，就签了两份一万英镑的订单。

周日的上午，康健跑到缝纫机旁边，低声说：“叶厂长，你别光给人家卖缝纫机呀！也想想咱们曙光厂的货要怎么办！”叶满枝安慰他：“这种事别着急，轻工业品单价高，没有食品好卖，咱们再等等！”康健急道：“别等了，刚才有一家电风扇厂开张了！签了7000多英镑的订单！”“真的啊？”叶满枝坐不住了。

要是所有电风扇都不开单，那还能说是时机没到。

这会儿其他厂的电风扇已经卖出去了，那就不是时机的问题呀！在两人私下交流的时候，办公室那边又传来了掌声。

康健跑去打听消息，没多久便一脸郁闷地回来说：“又签了一单落地扇！”叶满枝站起身，在会场里转了好几圈。

主要是看电风扇展区的情况。

然后，她转回来跟康健小声嘀咕：“要不按照咱俩之前的计划试试？”“会不会被其他厂家骂啊？”他俩其实早就商量了一个主意，但心理包袱太重，这几天一直没下定决心实行。

“哎呀，你想想厂里的上千张嘴！”叶满枝像是说给他听的，也像是说给自己的，“舍不得孩子套不着狼，这个骂名咱俩背了！”康健与她交换个眼神，英勇就义似的点点头，与她一起前往电风扇展区。

他俩没干什么过分的事，只是给货架上的好几台电风扇插上了插头。

顺便打开了开关。

每台电风扇单独吹风的时候，看不出什么问题。

可是，这会儿同一排的五台电风扇同时工作了，有摇头的，也有直吹的。

被曙光牌电风扇一对比，其他电风扇抖得就有点明显，跟得了脑血栓后遗症似的…… 第201章榜一大哥来了~ 北方还没到吹电风扇的时节,商店货架上的电风扇大多只是摆个样子，并没接通电源。

除了功能不同，曙光厂还没发现各家电风扇在质量上有什么差异。

直到叶满枝和康健来了广交会。

作为交易员,他俩要跟大家一起布置和熟悉轻工业品展厅。

康健第一次近距离接触这么多牌子的电风扇,就想趁机研究一下其他厂的产品,以便改进自家产品的功能。

上手提起第一台电风扇的时候，他就“咦”了一声。

“怎么了？”叶满枝问。

“同样大小的底座,这台的重量比咱们那台轻多了。

”“所以人家的利润更高,定价也更低呀！”叶满枝理所当然道,“我早就发现了,没增加地区差价之前,外地电风扇只比咱们的贵十块钱，但人家有定时和风速调节功能。

咱们要是也开发了这两项功能，零售价绝对不止230块。

”康健不太服气地说：“咱曙光牌的用料扎实啊,底座全是铸铁的,当然要重很多。

”叶满枝认可他的说法，但还是要考虑市场的接受能力。

于是就一边往货架上摆放商品，一边低声介绍了二战结束后,工业管理领域出现的一种科学方法价值工程。

“那时候某国消防法颁布了一项新规定，以防涂料溶剂引起火灾，工人给产品上涂料的时候,必须在地上铺一层石棉板。

”康健问：“那石棉板岂不是立马就脱销了？”“对啊,而且价格大涨！”叶满枝继续道，“当时有人认为，大家购买某个产品,并不是单纯要这个产品，而是需要产品的功能。

所以,就想出了用石棉纸代替石棉板的办法，石棉纸同样能防火，价格也更便宜。

”叶满枝谨慎地用“某国”代替了“老美”，给人家普及了一番，在保证功能的前提下，降低成本的“价值工程”。

“消费者买电风扇就是想吹风降温的，咱把底座和叶片做得那么重，成本太高了。

”康健心里很不是滋味地说：“厂里制定设计方案的时候，要考虑摇头扇的安全性和稳定性，用铸铁底座，不至于让风扇翻倒或抖动。

”叶满枝心想，反正已经生产出来了，他们还得把这批产品卖出去。

节约成本的事，等他们回到厂里再说吧。

她随手为每台电风扇都插上电源，按下开关，然后来回按动不同的按键，确保每个样品都能正常工作。

“咱们这样挺好的，其他电风扇肯定不如咱们的稳定！”本是自我安慰的一句话，可是说完之后，叶满枝和康健却双双愣在了原地。

康健望着面前这排同时工作的电风扇，语气飘忽地说：“它们好像真的不太稳定啊！”他伸手按下几台电风扇的风速按钮。

用最低档风速的时候，大家表现都不错，除了摇头时有点噪音，并没什么大问题。

可是随着风速一档档调高，电风扇的大脑袋也逐渐出现了抖动的情况。

风速越高，抖动越明显。

而且所有电风扇，无一例外，都有噪音。

这个意外发现，一下子就让两人兴奋了。

康健压抑着激动心情说：“你看吧，咱军工产品的质量，就是比普通民用品高出一大截！无论摇头还是直吹，曙光电风扇都没有抖动和噪音！”曙光厂军转民还不到半年，但是在转产这条路上遇到的沟沟坎坎一个接一个。

之前电风扇销售情况不佳，其实让他们这些搞技术的人都挺失落的。

他们向来自视甚高，以技术和质量为傲，没想到新产品上市以后会被其他牌子压着打。

望向面前这排轻轻抖动的电风扇，康健心里陡然生出一股扬眉吐气的畅快感！若论质量，还得看曙光牌的！当天下班后，两人拟定了一个作战计划，准备好好利用一下这个新发现。

不过，这几天他俩一直按兵不动，一方面是因为广交会前半程的成交率比较低，看的人多买的人少，另一方面，他俩还过不了自己心里那一关。

搞这种小动作，难免要得罪其他厂家。

一旦被人发现，九成九要被人骂娘。

今天，眼瞧着其他厂家接连开单，他俩才不得不痛下决心，牺牲小我，迈出了关键的一步！将所有台扇都打开以后，叶满枝和康健做贼似的望向四周，确定没人关注他俩，又心虚地收回目光。

四目相对，康健宽慰她：“咱们这样也是逼不得已嘛。

”“嗯，这不是没办法嘛。

”他俩真是没办法才这样做的！电器的定价规则与罐头的不太一样。

以防口岸之间打价格战争抢客户，全国所有同类罐头都是同一个出口价，无论谁签单，大家都有机会拿到任务，吃上大锅饭。

可是，电风扇是按照功能定价的。

有摇头功能的是一个价，有定时功能的是一个价，有定时和风速调节的又是一个价。

客商订购时，如果指定采购有复杂功能的台扇，那曙光牌根本就沾不到光，想体验一把社会主义的优越性根本没机会。

……就在两人站在货架前给自己做思想工作的时候，有位个子很高的非洲大兄弟溜达了过来。

叽里咕噜问了一串什么，他俩一句也听不懂。

展厅里配了能讲各国外语的交易员，平时遇到这种情况，只要喊来相应的交易员即可。

但他俩刚把电源插上，就来了一个大兄弟，这不是冥冥之中自有天意嘛。

康健不会说外语，却有肢体语言。

他先咔咔咔把所有能调节风速的电风扇，调到最高档。

等到其他风扇全都抖起来了，他再指指曙光牌摇头扇，握着机身晃了晃，又比了一个大拇指。

意思是这台电风扇质量最佳。

大兄弟再次叽里呱啦发问，康健实在听不懂，只好喊来会说英文的交易员帮忙。

展厅里没几个正经买货的客商，叶满枝和康健就光明正大地站在旁边，听人家谈生意。

康健太想把货卖出去了，眼见对方指向曙光牌的次数最多，却迟迟不肯下单，他抬起手比了一个开枪的手势，然后“biu~biu~”两声。

又跟英文交易员说：“罗浩，你告诉他，这台电风扇最便宜，厂家以前是生产步枪的，技术过硬，质量好，一台电风扇保证能用三十年以上！”罗浩将内容转述给大兄弟。

不知是被最便宜的价格，还是能用三十年的保证打动了，这位非洲客商竟然还真的下单采购了150台曙光摇头扇。

每台单价28英镑，总计4200英镑！看到大兄弟点头的时候，叶满枝和康健都激动地暗自握了一下拳。

可算是开张啦！而罗浩请人去小圆桌签字之前，随手将几台风扇的风速调低，还意味深长地看了两人一眼。

康健被那一眼看得没啥底气，偏头问：“叶厂长，这罗浩是不是发现了？”“嗯，谁给客户演示的时候，会将所有电风扇的风速调到最高啊？”他俩这行为有点太刻意了。

不过，大兄弟签单，可以说是因为质量好，也可以说是因为价格便宜。

管他呢！两人吃到了甜头，便下定决心一条道走到黑，依旧照着这个办法卖货。

之后的几天，他们吸取第一次的经验教训，小心翼翼地鼓捣，尽量不引起别人的怀疑。

叶满枝跟组长提了建议，为了让客户了解电风扇的功能，应该将所有电风扇的开关打开。

四月份的广州，白天的最高气温能达到27-29度，在室内可以吹一吹电风扇。

组长觉得她的建议有道理，便同意了。

康健不会说外语，他这个交易员主要起到技术解说的作用，所以空闲的时间比较多。

电风扇平时就以低速运转，有客户走到电扇展区以后，他就溜达过去，将风速都开到最大，给人家演示。

演示着演示着，曙光厂就签了一份180台直吹扇，以及一份120台摇头扇的订单。

三天时间每天一单，而且金额都不超过5000英镑，其实不算特别突出的成绩。

可是，此时还只是广交会的前半程。

观望的多，下单的少。

在这种情况下，还能每天签一单，每单都是曙光牌，难免引人侧目。

于是，在第四天还想继续鼓捣的时候，他俩碰上了一个硬茬子。

给曙光牌当对照组的电风扇中，有一个牌子叫红星牌，由红星机械厂生产。

红星厂的主营业务是涡轮增压器，他们厂的厂长在机械展厅当交易员，平时很少来轻工业品展厅。

与自家副厂长聊天时，听说曙光牌签了三个订单，而且人家是军转民的产品，质量确实不错，他便决定过来看看曙光牌有什么与众不同。

然而，让他万万没想到的是，产品有啥与众不同，他暂时没看出来，但是这个曙光厂的厂长，倒是挺与众不同的！上一波客商离开后，陈厂长上前几步，将自家电风扇的风速调低。

“你这个同志怎么回事？”他皱眉说，“给客商介绍曙光牌，你把其他电风扇都打开干什么？”康健签了几笔订单，做了几天的心理建设，已经对事情暴露有了准备。

他脸不红气不喘地说：“客商选购商品，不将电风扇都打开，人家怎么选啊？这几天电风扇一直全天开着。

”陈厂长是个暴脾气，瞪着牛眼问：“你那是正经卖货吗？介绍就好好介绍，开个低档或中档风速就可以了，你把所有电风扇的风速都调那么高有什么用？”康健理直气壮地回：“电风扇有高速功能，我当然要给客户演示呀！那高档键又不是摆设！”“呵呵，演示完了，其他牌子的电风扇一台也没卖出去，这几天签单的全是曙光牌！”“客户要买啥，那是客户的选择，跟我有什么关系！”两个厂长在这边争执起来，很快便引来了其他人的关注。

轻工业品组的许组长听到动静以后，并没上前协调。

两个厂长吵架不算什么，他还见过两个口岸的厅长和局长吵架呢！每届广交会都强调全国一盘棋，但每年都有人为了拉客户吵架，他早就习惯了。

叶满枝还在给客户介绍万能电动缝纫机，将人送走以后，急忙跑去声援己方队友。

“这位同志，有话好好说，你喊那么大声，不是让客商看笑话吗？”陈厂长讥诮道：“要是不大声一点，我们就要成笑话了！我就说嘛，曙光牌怎么能连着三天签单，原来是用了这种见不得光的损招！”叶满枝从来不怕吵架，不客气地回：“我们曙光厂只来了两个人，而且不会说外语，这几天的订单都不是我们负责签的。

人家客户选购什么产品，是客户的自由，跟我们有什么关系？你跟大家说说，曙光牌用什么见不得光的损招了？我们不怕人说，你尽管告诉大家！”不嫌丢人你就说呗！陈厂长确实不好当着大家的面承认，自家生产的电风扇在稳定性上略差一筹，扇叶高速旋转时有抖动现象。

但他也不是吃素的，他背着手哼道：“我不用跟大家说，说了你们也不会承认。

”双方不是一个省内的企业，下次打交道还不知要等到猴年马月，撕破脸就撕破脸。

他让自家的副厂长在电风扇展区守着。

如果康健又想故技重施，用其他牌子给曙光牌当陪衬，那副厂长就直接挤进去，将风速调回低档或中档。

双方的招数都比较直白，相当于赤膊上阵，近身肉搏了。

要是被兄弟单位知道了，肯定要说他们没水平。

可是，一份出口订单就是上百台电风扇，换算成人民币将近三万块钱。

如果只靠内销市场，那得多少天才能卖出去一百台？大家都盼着在广交会上清库存呢！被人死死盯住以后，康健的确不好施展了。

接下来的好几天，曙光厂都没能再拿到电风扇的订单。

“你说红星厂这不是损人不利己吗？”吃晚饭的时候，康健跟叶满枝抱怨。

“被他们那个副厂长搅和了几次，咱们签不成，他们也没订单，反而便宜了别人，真是有毛病！”叶满枝坐在板凳上喝海鲜粥，呵道：“人家可不是损人不利己。

他们虽然没订单，但是这几天签的两单都是有定时和调速功能的摇头扇。

客户没指定厂家，等到总公司分配生产任务的时候，他们也可能分到任务。

”反观曙光厂，没有这种产品，连一口汤都喝不到。

从某种角度来讲，曙光厂与其他厂家其实是对立的。

“那现在怎么办？”康健问。

“再想想其他办法吧。

”叶满枝安慰他，“其实这几天也不算白忙活，咱昨天还签了3000把玩具枪的订单呢。

”曙光厂的铁质手枪能当国防教育模型，其实仿真度是有点高的。

外形的细节做得非常好，不是普通玩具厂生产的木枪和铁片枪能比的。

所以，进出口公司给产品定价的时候，将曙光厂的玩具手枪单独列出了一个价格。

其他玩具枪的出口价每只不超过30便士，但总公司给曙光厂玩具枪的定价是42便士。

比内销的零售价高出一倍。

刚看到这个定价的时候，叶满枝和康健都很吃惊。

担心定价太高会无人问津。

但是昨天来了一个法国的玩具包销商，他每年有20万英镑的包销额度，看到今年的新玩具以后，没怎么犹豫就直接下单采购了3000把玩具手枪。

康健将空碗放到一边，灌了一口汽水说：“3000把玩具枪的订单，跟45台电风扇的总价一样，那还不如生产电风扇呢！”“玩具枪的利润高啊！这种时候就别挑了，每分钱咱都得赚，厂里还等着钱组建车队呢。

”叶满枝说，“而且电风扇有季节性，压库存，占用资金。

咱们赚了钱以后，最好想办法转产其他产品。

”康健坐在江边算了一笔账。

“咱们厂电风扇的生产能力是一年一万五千台左右，内销和出口各分一半的话，咱们这次在广交会上至少要卖出去7500台。

但之前签的三笔订单总共只有450台。

”叶满枝纠正道：“一年两次广交会，咱上半年能完成4000台的目标就差不多了。

”康健嘀咕：“靠同行衬托的办法，八成是行不通了，要不咱想想别的办法？”“主要是咱俩不会说英文、法文什么的，”叶满枝遗憾道，“否则咱们能跟客户直接沟通，有啥优点咱就直接说，再配合演示，那可就省事多了。

”康健提议：“要不我找个人帮忙写篇英文的介绍词，咱俩把介绍词背下来？”“哈哈，有这个时间还不如多找几个港岛和东南亚客商呢！”叶满枝觉得不靠谱，不过，对方的主意也给她打开了新思路。

次日再去陈列馆的时候，她去办公室找了几张纸卡，然后请英文翻译，将她提前准备的内容写上去。

和气生财，她给每台电风扇都写了介绍卡片。

比如，红星牌电风扇，就用英文写了摇头√ 调速√ 定时√ 金属外壳√而轮到曙光牌电风扇的时候，她则写了摇头√ 噪音x 操作简单√ 铸铁底座√ 铝合金叶片√每张纸卡都挺大，放在电风扇旁边特别显眼。

其他产品的介绍卡片上，清一色全是对钩，到了曙光牌电风扇这里，突然出现了一个红色大叉。

那好奇的人不得停下瞧瞧是怎么回事嘛。

仔细一看，哦，原来是没有噪音。

叶满枝上午将卡片摆好，见到红星厂的那个副厂长时，直言道；“组长同意摆放介绍卡片了，你们要是不满意，可以自己写一个。

”对方没说什么，点点头便去招待客户了。

而叶满枝一上午都在留心观察电风扇展区的情况，可惜都是看的，没有买的。

直到吃过午饭以后，她在展厅里试骑飞鸽牌的女士自行车时，突然听到康健喊了她的名字。

她将自行车停下，看到康健身边站着一位身穿阿拉伯大袍的中年男人。

她快步走过去问：“怎么了？”康健脸上难掩兴奋，小声说：“这位客商在询问卡片上的内容，他是讲俄文的！”叶满枝往那男人脸上瞄了一眼，长相有点像欧洲人，穿着阿拉伯大袍，有可能是在中东做生意的。

她心里一阵激动。

她给缝纫机谈下来那么多订单，但自家这边的订单一个都不是她签的！等了这么多天，终于等来一个能说俄文的客户了！叶满枝先用俄文试探着与对方问好，听到对方回以流利的俄文，她心里便放心了一半。

在对方的注视下，她将那台曙光牌摇头扇从货架上拿了下来。

很专业地说：“这台电风扇的底座是铸铁的，所以在形状样式差不多的情况下，重量是其他电风扇的两倍多。

叶片是铝合金材质，经过一次性冲压技术切割以后，能保证每个叶片的厚度一致，成分分布均匀。

”说到这里的时候，她明显能感觉到对方似乎不是很懂。

其实叶满枝也不是很懂，这是她跟康健商量以后，死记硬背下来的介绍词。

有的名词她不知道，还去找了大会的俄文翻译帮忙。

她其实不想介绍得这么复杂，但是为了展现专业性，只能硬着头皮继续说：“生产这台电风扇的厂家曾是军工厂，在技术和质量上追求卓越，每个零部件都打磨组装得严丝合缝，零件之间的润滑，使用的也不是普通机油，而是石墨高温润滑脂，耐高温，抗氧化，抗腐蚀，不会到处漏油，这才能保证电风扇没有噪音。

”阿拉伯大袍里的男人终于给出了反馈，说了一句：“听起来还不错。

”叶满枝心想，人家可能已经被她说懵了。

于是转而介绍道：“这款电风扇的最大优点就是操作方便、稳定、安全、没有噪音。

特别适合老人和小孩使用。

尤其适合有小宝宝的家庭，电风扇不会被孩子轻易推倒，没有噪音也不影响孩子的睡眠。

”阿拉伯大袍点点头，又问：“你们用的润滑剂叫什么来着？”“石墨高温润滑脂。

”叶满枝不厌其烦地将其特性又背了一遍。

具体是啥玩意她也没研究，反正听起来就特别上档次。

她觉得中东客商都不差钱，所以没说这台电风扇的售价很便宜，一直围绕机器的性能优点介绍。

康健担心客户对稳定性没有概念，便在红星厂副厂长的死亡瞪视下，按下了几台

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