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第49章(1/5)

第197章吴·小心眼·峥嵘 厂工会发布的一则通知,让曙光厂的家属院热闹了起来。

下班后，年轻人们要么相互串门打听消息，要么成群结队地坐车进城。

所有话题都围绕着本厂的新产品琴键式台扇。

作为叶厂长的秘书,周如意最近的人缘仅次于工会干事。

她那个十几平米的房间里,每天都人来人往。

“我攒了大半年的工资,想在今年买辆自行车呢。

”车间工人吕芳芳说，“但是厂里一发布这个通知,我又有点犯难了。

”“我也是,关键是工业券不好攒,”站在柜边的何旭应和道,“今年只能买一样,买了电风扇就不能买手表了。

”吕芳芳问：“如意，你打算买电风扇吗？”周如意点头说：“当然要买啊！电风扇的出厂价才145块，昨天郭东他们去百货商店问过其他牌子的台扇,零售价都在两百多。

咱们厂的产品还没经过商业部门核价,但价格都是大差不差的，一台电风扇的差价有六七十块呢！”[1]“我就是觉得买电风扇不如自行车和手表实惠，电风扇每年只用三四个月,其实扇扇子也行。

”另一人说：“现在刚开春，你觉得电风扇没什么用，等到进入三伏天,每天晚上热得睡不着的时候,你就该后悔没买电风扇了。

”大家七嘴八舌地讨论着先买三转一响，还是先买电风扇。

周如意提醒几人，“能用出厂价买到电风扇的机会仅此一次。

咱们厂刚转产,没有生产任务，电风扇暂时是计划外产品,由厂里自己寻找销路。

所以才能让工会代表职工，集体采购电风扇。

”“但是厂领导要在下个月参加广交会，如果拿到了出口订单，车间马上就要赶生产，到时候再想用出厂价购买电风扇就不可能了。

”吕芳芳喃喃道：“我就说嘛，工会发出的通知，怎么还限定了购买时间是‘试销售阶段’呢！”“对呀，这次的机会多难得啊。

家属院离厂区那么近，即使买了自行车，用处也不太大。

安阳县离市中心又那么远，骑自行车进城还不如搭乘公共汽车方便呢。

”周如意感觉自己要是不当秘书了，可以转去供销科当业务员，特有耐心地帮大家分析。

“再说自行车的价格一直挺稳定的，除了62年和63年，零售价达到五百多块，这几年一直是160到180块。

自行车什么时候都能买，但是以出厂价购买电风扇的机会可就这一次！”陈霞在吕芳芳的腰上捅了捅，嬉笑道：“自行车对咱的用处不大，你想用自行车就找个有车的对象。

到时候咱们这边出电风扇，男方家里出自行车，结婚时也算是两个大件了！”时下的城市青年结婚，流行采购三转一响。

不过，谁家的新房里若是能摆上一台电风扇，那也是既气派又有面子的。

陈霞已经能想象自己结婚时，在新房的桌子上，摆着一台全新摇头电风扇的场景了。

……未婚小青年们讨论得热火朝天。

而一部分已婚职工也在私下打着电风扇的主意。

这天，叶满枝去第一车间参加劳动的时候，便有工人跟她提意见了。

“叶厂长，工会怎么只组织未婚职工采购电风扇啊？我们这些已经结了婚的能不能买？”叶满枝手上折着玩具枪的包装盒，盒子正面用硕大的黑体字写着“保卫祖国，守护和平”。

将折好的盒子放到旁边，她又拿起一个纸板笑道：“咱们厂的生产能力有限，先可着未婚小青年买吧，有了电风扇，找对象和结婚的时候都能体面点。

想买电风扇的已婚职工很多吗？”“那可不，电风扇是咱自己做的产品，质量没得说，万一出了毛病还能拿到厂里修一修。

”出厂价和零售价相差六七十块钱，哪怕职工家里用不上，也可以帮亲戚朋友购买，甚至还可以找机会私下卖掉，赚个三四十块是没问题的。

叶满枝对职工们的心思，多少能猜到一些。

不过，购买电风扇需要工业券，有些家庭可能半年一年才能攒够足够数量。

买了这个就买不了别的。

这就能将一大半人拦在外面。

要是真有人为了赚差价凑足工业券，那人家也算是凭本事赚钱了。

“叶厂长，我们到底能不能买电风扇啊？”职工们继续问。

“先看看工会那边的统计结果吧，如果还有剩余的试销品，再考虑让其他职工购买。

”这几天职工们已经陆续去工会报名了。

叶满枝回厂部的时候，特意去了一趟厂工会办公室。

“曲主席，购买电风扇的报名情况咋样？”“人数比我想象得要多，现在有92人，这些小年轻还挺有钱的，看来结婚的事不用愁了。

”曲知音将报名表递给她，“男职工都想买自行车和手表，带出去有面子嘛。

而且迎亲的时候还要用到自行车，所以这次报名的男同志没有女同志多。

”叶满枝的目光迅速扫过报名表，果然看到了很多女性名字。

其中好几个都是枪管组的工人。

能在弹膛、深钻孔、磨床这些小组工作的女职工，技术都比较细腻，虽然年轻，但有的人已经是三级工了，每月工资在四十块以上。

所以这些年轻女工花起钱来毫不手软。

“挺好挺好，咱年轻工人还挺有战斗力的。

”叶满枝笑道，“我跟黄厂长商量了一下，试销售阶段拿出300台电风扇。

等年轻职工报名结束后，可以让其他有意向的职工报名。

”“那行，到时候还得让财务科的同志配合一下，跟工会一起去门市部那边清账。

”曙光厂不是商业部门，不能直接面向消费者出售商品。

因此，要从厂里的五金门市部走个过场。

*这次工会组织的集体采购，总共有293名职工报名。

除了53人选择购买118元的直吹台扇，其他人都选择了145元的摇头台扇。

若不是工业券不凑手，报名人数还会更多一些。

电风扇车间那边每天的产量是30台左右，所以，第一批报名的职工，在一周后就拿到了电风扇。

周如意的名字在第一批的名单里，她去取货时，叶满枝也跟去凑热闹了。

五金门市部门口，排着长长的队伍。

职工们一个挨一个地进去交钱、交票，顺便报名字，亮工牌。

门市部的售货员当着大家的面，将每台电风扇都插电试用一下，确定电扇没问题后，大家就可以捧着电风扇离开了。

试制品还没通过评估，暂时无法使用“曙光牌”商标，所以大家捧出门的电风扇上只钉了一块“国营滨江曙光机器厂”的牌子，而且没有外包装。

于是，县城里的很多人都看到了曙光厂的职工，每人怀里抱着一台全新的台扇，成群结队、喜笑颜开地从门市部走回了家属院。

添置一个大件对每个家庭来说都是大喜事。

有的家属特意等在大院门口，见到自家人捧着电风扇露面，便在门口放响一挂鞭炮。

有人带头，其他人也马上跟进。

傍晚的家属院里，噼里啪啦，闹闹哄哄，喧嚣了一个多钟头！这么大的动静，惹得许多路人围观。

有人停下来好奇地打听：“你们厂还给职工发电风扇啊？”家属们促狭地回：“对啊，厂里的职工福利。

”“乖乖，那你们厂的福利可太好了。

”……销掉293台电风扇，让曙光厂一下子回款四万多块。

因为这四万块，整个领导班子齐齐舒了一口气。

“正式转产三个月，总算是见到了一点回头钱。

”田春山搓搓手说，“这笔钱要怎么花，咱可得好好筹划一下。

”四万块，办不了大事，但很多小事还是能办的！雷万元靠在窗边抽烟，摆出一副指点江山的气势说：“300个电机已经用完了，咱先把上次的尾款给电机厂结了，然后跟他们谈一谈之后的合作条件。

这回可得在付款周期上好好商量一下，最好能4-6个月一结。

叶厂长，你去跟他们谈吗？”叶满枝建议：“让供销科的程良才去吧。

”供销科销货的水平有待提高，但是当甲方的经验非常丰富。

趾高气扬啦，鼻孔朝天啦，以退为进啦，拿捏人啦，各种谈判技巧手到擒来。

比她有用多了。

雷万元赞成道：“行，程良才会拿乔。

”没人比他更会装大瓣蒜了，应该能帮厂里杀一杀价。

“付了电机厂的尾款以后，还剩三万多，”田春山问，“老雷，这些钱用来买中江机械厂的卡车够了吧？”“够是够了，”雷万元啧道，“但他们那边的报价太高了。

那几辆解放卡车是58年买的，当时每辆车花了两万块钱采购，八年跑了九十多万公里。

”“那给咱们的报价是多少？”“打个对折，一万块。

”叶满枝觉得一万块还可以，但她不太了解汽车的门道，便没胡乱发言。

康健与她的想法一致，出言道：“如果卡车保养的好，其实一万块也能接受，那不比买新车便宜嘛。

”“比新车便宜，但不多。

”雷万元捻灭烟头说，“这些年为了促进工农业发展，解放牌卡车的售价一直在降低，58年的时候要卖20000块，现在却只有14500块。

”[2]开了八年的卡车，再怎么维护也临近报废了。

花一万块买辆临近报废的旧车，还不如多加四千块，采购全新的。

“我想让他们按照今年的售价打个对折，大概七千块一辆，但人家那边不同意。

”雷万元叹气道，“倒也不是不同意，主要是没法跟上级和职工交代。

”两万的车卖七千，在一些不懂行的人看来，就是贱卖厂里的资产，便宜了外人。

厂领导很可能被工人戳脊梁骨。

听他讲了前因后果，叶满枝提议：“要不咱先买两辆新车？要是订购解放牌的话，两辆车29000块，明年手头宽裕了，咱们再添置新车。

”没有一口吃成胖子的，食品厂的罐头车间也得一点点添置设备呢！黄河附和道：“多加点钱买新车，至少能用十年。

咱先买两辆新车，剩下的钱最好能给电风扇车间添置一些通用设备。

咱们人多，设备少，所以电风扇的日产量只有30台左右。

入夏之前是电风扇的销售旺季，咱们必须开足马力搞生产。

过了9月再提高产量就没什么用了，只能压在仓库里，等到明年再销。

”他是负责分管电风扇业务的。

按照他的本意，最好能将剩下的三万块全部用来添置生产设备，提高电风扇的产量。

但是厂里的运力跟不上，也是现实问题。

他权衡再三，只能先抠出几千块钱买几个通用设备。

*一场班子会议开下来，刚到手的四万块，转眼就被瓜分一空。

不过，大家心里已经不如先前那般紧绷了。

电风扇的出厂价高，利润也高，要是能再来几份电风扇的采购订单。

那不是又有回头钱了嘛！所以，周末那场联谊会的重要程度，在叶满枝心里升级再升级。

她拨了一大笔款子给工会，让大家好好布置会场，将联谊会举办得越热闹越好。

因此，当吴峥嵘带着单位的十四个大龄未婚男女青年，来到曙光厂的工人文化宫时，心里着实被现场布置震了一把。

大礼堂里灯光璀璨，挂了不少彩色拉花和气球。

搞得跟联欢会现场似的。

这些都是正常的。

而不正常的是，礼堂的左右两侧，摆着十多台电风扇，呼呼地在会场里吹着风。

“小叶厂长，刚开春就吹电风扇，不早吗？”叶满枝招呼着研究所的小年轻们，让大家随便玩，抽空跟自家男人低语：“难得有这么多工人和干部齐聚一堂，我不是想给电风扇打个广告嘛。

你看大家都不脱外套，这么多人聚在一起，一会儿就该出汗了，电风扇能帮助室内空气流通。

”吴峥嵘望向会场里三三两两交谈的年轻人，不禁笑道：“年底要是不给你颁个模范干部称号，我这个家属第一个不同意。

”“哈哈，我们厂好像有模范家属的奖项，到时候我帮你争取一下！让你当模范家属！”叶满枝往他身后瞅了瞅，“你怎么把有言和伊伊也带来了？”吴峥嵘语气挺无辜的，“她俩偏要跟来，我有什么办法？”“你少扯了。

”叶满枝在他腰侧拐了一下。

今天周末，他俩都要出门，便商量好将有言送去隔壁周所家里玩一天。

结果，这会儿不但有言来了，周伊也来了。

俩孩子刚才在门口买了冰棍，正一边吃冰棍，一边瞪着眼睛好奇观望。

会场里其实有不少孩子，都是听到风声后，从家属院跑来看热闹的。

吴玉琢和伊伊在这里不算突兀。

叶满枝让她俩跟小朋友一起玩，重新与吴峥嵘站在了一起。

“你要不要找个地方休息一下啊？”吴峥嵘瞥她一眼，“不想跟我站一起？”“哎呀，”叶满枝低声说，“你站我身边，我同事总往这边瞄。

”这是吴峥嵘第一次在她新单位露面，而且研究所一行人全都穿了军装。

他站在自己身边好像自带光晕似的，好多人都往他们这边偷瞄。

叶满枝被瞄得怪不好意思的。

吴峥嵘不动地方，她又不想将人独自扔在这里，便只能继续跟他捆绑站在一起。

俩人像在婚礼上迎客似的，站在门口的位置。

她是东道主，每次有人开门走进会场，她都得跟人家点头打招呼。

如果是本单位的熟人同事，她还得跟对方介绍身边的男人。

当她第十次跟同事介绍“这是我爱人”的时候，吴峥嵘终于满意了，说了句“小叶厂长去忙吧”，便施施然离开她身侧，在会场角落找了个位置坐下来。

叶满枝好气又好笑地嘟囔一句“小心眼”。

她昨晚随口说，联谊会上有不少大龄青年，跟她年纪差不多还没结婚，找对象的心情还挺迫切的。

结果这人抓重点抓到她身上。

刚才跟个花孔雀似的在她身边站了一刻钟。

人家是未婚男女相看对象，她虽然貌美如花吧，但是她是已婚人士，谁会那么不长眼啊？然而，这世上竟然还真有不长眼的。

她与参加联谊的一部分女同志年纪差不多，打扮得也年轻，乍一看确实容易被误认成联谊对象。

叶满枝打发走两位搭话的外单位男同志，没好意思往吴峥嵘的方向瞧，匆匆跑去找供销科的人了。

她不放心地跟程良才叮嘱：“程科长，你可得跟供销科的已婚同志们说清楚，工作是工作，不许瞎胡闹啊！”她让供销科参加联谊会，是趁机谈生意的。

要是搞出几段婚外情，传出点作风问题，那可就是她的罪过了。

除了曙光厂和1062研究所，现场还有四个单位的未婚职工参加联谊。

这样的国营大单位都比较有钱，有的还有小金库。

兴许能让这些单位的后勤或工会，采购一批电风扇度夏。

“叶厂长，你放心，我已经跟大家强调过好几次纪律了。

”程良才低声说，“我刚才跟搪瓷厂工会的同志聊了采购电风扇的事，听那口风，像是想要回扣的。

”叶满枝没质疑他的判断，沉吟片刻后，皱眉说：“咱们这次主要针对政府机关和企事业单位的办公采购，工会管管工人的事还行，办公采购未必说得上话。

你再找后勤和厂办的人聊聊。

”程良才单手捂住耳朵，阻隔吵人的音乐，提高音量说：“今天环境太乱了，只能跟这些单位的人搭个线，未必能有什么结果。

”“没关系，你尽管跟人家搭线，”叶满枝给他吃个定心丸，“人家是来休闲娱乐的，谁也不可能在联谊会上跟你敲定什么。

先混个脸熟，上班以后，让大家找机会去这些单位跟进一下。

”“行。

”*联谊会进行了大半天，曙光厂工会组织大家唱歌、做游戏，之后还搞了个小型舞会。

气氛整得挺热闹，就是不知道有几对能看对眼。

与成年人相比，吴玉琢小同志堪称进展神速。

参加一次联谊会，人家认识了三个小男孩。

其中一个还想把自己的玩具枪送给小漂亮。

不过，吴玉琢有两把她爸做的木枪，还有一把妈妈单位生产的“国防教育模型枪”。

比他这把神气多了。

她让新朋友把枪自己留着，还保证说：“下次让你看看我的枪！我有两把放哨用的步枪，还有一把铁质手枪，可厉害了！”小男孩还想问问下次是啥时候。

但吴玉琢见到了爸爸的手势，拉上同样很神气的伊伊，一蹦一跳地跑去跟爸爸汇合了。

周如意的相看进度远不如未成年小朋友，玩了一个周末，认识了两个外厂女同志，男的一个也没聊上。

但周如意的气色很不错，上午就敲门进来问：“厂长，雷厂长的秘书说，雷厂长想去江北汽车厂看看卡车，问你要不要一起去看看。

”叶满枝翻了一下工作安排，好像没啥特别急需处理的工作，于是穿上外套，跟雷厂长一起去看热闹了。

她还从没去汽车厂买过车呢。

在路上，雷万元解释说：“解放牌的汽车需要提前几个月预定，咱先在滨江本地看看有没有合适的新车。

”叶满枝无所谓地点头。

对她来说，啥牌子的汽车都一样。

反正她就是去凑热闹的。

两人带上技术科长，以及一名老司机，一行四人抵达江北汽车厂。

出面接待他们的是汽车厂的供销科长。

依照惯例，刘科长先带客人去成车仓库参观样品。

介绍性能啊，参数啊什么的。

几个男同志讨论得热火朝天，叶满枝不太关心这些，就背着手在卡车之间来回溜达。

汽车厂在城北，跟曙光厂一样地处郊区，而且面积相当广阔。

目之所及全是汽车厂的车间。

几人参观的时候，车间上方的电灯突然闪了几下便熄灭了。

对此，曙光厂几人都没放在心上，地处郊区就是这样，用电紧张，时不时就要停电半天或一天。

过几分钟，用上自己厂的发电机就好了。

曙光厂也经常停电，所以大家都没说什么。

但是，刘科长是老供销，接待过各种各样的客户，鸡蛋里挑骨头的客户他也不是没见过。

所以，他一脸骄傲地对几位客人解释：“等会儿就能来电，不过可能需要几分钟。

这两年厂里扩大规模，生产任务也重，以前的发电机有些不够用了。

”雷万元笑道：“扩大规模好呀！说明厂里一片欣欣向荣！”说完这话，他心里还怪不是滋味的。

人家的工厂都扩大规模了，曙光厂却缩小了好几倍，这可真是人比人气死人啊！刘科长不知他这番解释还不如不解释，反而让眼前的客户吃心了。

继续热情地为几人介绍着面前的卡车。

叶满枝跟在后面，一边琢磨着心事，一边听讲解。

等到刘科长带着司机和技术科长渐渐走远，她趁机将雷万元单独拉过来，低声说：“厂长，汽车厂扩大规模以后，发电机不够用了，但咱们厂的发电机够用呀！833厂离开以后，一大半的厂房都空了下来，其实用不了那么大的发电机，你说咱跟汽车厂换换咋样？一台发电机几十上百万呢！” 第198章友谊宫再聚首 叶满枝的突发奇想,让雷万元狠狠动心了。

833厂建厂的时候，安阳县还是一片大荒地，城市供电根本就供不到安阳县。

因此,为了满足上万人的生产和生活用电需求,厂里自己安装的汽轮发电机系统规模非常大,造价高达上百万。

哪怕城市供电三天两头断电，也不会影响厂里的日常生产。

这几年供电条件有所改善,再加上833厂将人带走一大半,其实厂里已经用不上那么大的发电机组了。

跟汽车厂换一换不是不行。

就是吧……雷万元说了句心里话：“这事听起来有点像败家子所为。

”叶满枝：“……” 确实有点像家道中落,变卖家产的。

两人站在卡车旁边相顾无言。

叶满枝整理了一下心情说：“咱们现在主要是发展业务,要是能跟汽车厂换一换发电机,没准儿能有几十万的差价。

如果真能谈下来，咱就跟汽车厂要十辆车搞个车队，剩余的部分变现。

”“这是咱们一厢情愿的想法,”雷万元来回踱着步子,“人家有那几十万，再买一套发电机组也够了吧？”叶满枝提醒他：“厂长，你别忘了,发电机组是国家统配物资，那不是说买就能买到的，否则这么大的汽车厂,卖出去一辆车就能回款一万多块,他们能没钱买发电机吗？”国家统配物资有61种。

包括钢材、汽油在内的原材料、燃料24种。

机电产品37种，成套发电机组就是其中之一。

这几年城里新建了不少工厂，像汽车厂、食品厂这样扩大了规模的也不在少数,并不是所有企业都能及时更换发电机组的。

雷万元知道她说的有道理，想想曾经的833厂车队,他也挺动心。

可是，他刚当上厂长就变卖厂里的发电机。

而且人家都是往大了换，他们却换成了小的，这不是明摆着告诉外人曙光厂不行了嘛！理智上，他知道这样做是有利于曙光厂发展的，但自己心里那一关还是不太好过。

“你再让我想想。

”接下来的讲解，雷万元听得心不在焉，询问了5吨载重卡车的价格以后，便带着人返回了厂里。

他自己消化了两天，又将其他厂长喊来商量交换发电机的可行性。

康健说：“发电机光是外壳就有几千斤，拆装步骤非常繁琐。

咱们这个发电机组用了有些年头了，要是继续使用，没啥大问题，但是拆开再重新组装的话，有的零件肯定要更换新的，估计汽车厂的情况也差不多。

”田春山也提到了国家统配物资的问题。

“咱们现在用不上那么大功率的发电机，不代表以后也用不到，要是以后厂子扩大了规模，又需要大型发电机组了怎么办？到时候不但要多花钱，还得排队等着国家计委审批发电机组。

”大家说得比较委婉，大体意思都是反对交换发电机。

日子尚且过得下去，还没走到必须变卖家产那一步呢！再者，两厂的发电机都是旧的，折旧费怎么算？差价以什么标准计算？算多了算少了，都会有人不满意。

搞不好还要被工人骂成败家子。

雷万元综合了几人的意见后，建议道：“那就再等等，先去广交会上看看行情，如果能拿到出口订单，咱就一点点攒钱买车买设备。

”反之，就该考虑跟外厂交换发电机了。

也算是给厂里留下了一个退路。

叶满枝问：“那最近还买不买卡车了？”“……”万一以后要交换发电机，那现在买车不就亏了嘛。

两辆车是零售价，十辆车有批发价，单价相差8%呢，买十辆车能差出一辆车来。

雷万元纠结了一阵，咬牙道：“那就再等一个多月，这段时间先跟其他单位租车用，广交会结束，看看订单情况再说。

”田春山是生产副厂长，提醒道：“如果真的接到了出口订单，那现有的原材料库存肯定不够。

省物资局要在这周召开‘统配物资订购会’，咱们得赶紧组织人手，做好下半年的用料计划。

”*物资订货，对于所有企业来说，都是重中之重，甚至比生产销售更为重要。

计划经济体制下，所有重要生产资料都是由国家统一分配的。

国家计委每年召开两次订货会，一次全年订货，一次预拨订货。

开完全国订货会以后，就该轮到各省市组织企业订货了。

叶满枝在食品厂工作的时候，并没资格参加省里的订货会。

在订货会上预定的都是“国家统配物资”和“部管统配物资”。

而食品厂的原料大多是农副产品，包装用的马口铁和玻璃瓶，都能由滨江市物资局直接拨付。

所以，她还是第一次参加全省统配物资订货会。

省级订货会的会议规格很高，从会议地点就能看出一二了。

普通会议通常是在各单位的会议室，或找个机关招待所进行。

但人家“全省统配物资订货会”，是在友谊宫召开的！作为全市唯一一家外事宾馆，友谊宫一直是全市最高档的宾馆。

哪怕因为中苏关系破裂，“中苏友谊宫”变成了“友谊宫”，人家的地位依旧超然。

曙光厂这次来了五人参加订货会，除了三名厂长，供销科和生产计划科的科长也来了。

他们要订购的物资包括钢材、生铁、煤炭、铜、铅、铜线、铝线、车床、钻床、铸造设备，反正零零总总有二三十种。

但是，由于曙光厂还没正式接到生产任务，他们的订货数量都是估算的，省里未必能按照他们的要求拨付物资。

所以，几人还得见机行事，随时调整己方的订货单。

大会为期三天，曙光厂一行人从郊区进城，走进会场时，大部分企业的厂长经理都已经到场了。

会场上方挂着“1966年第二季度全省统配物资订货会”的红色横幅。

依照惯例，会议开始后要由领导讲话，传达一下全国物资局长会议的精神啦，强调一下工业学大庆啦，各企业从上到下要提高思想政治觉悟啦。

这都是老生常谈，要是让下面这些厂长经理上台去讲，可能比省物资局长讲得还好呢！不过，台上的物资局长很快就讲了一件新鲜事。

“在全国物资战线学大庆的会议上，要求各级物资部门建立服务队，把服务工作做到生产建设单位中去。

根据会议精神，我省的各专业公司也成立了服务队，很快就会进驻各大企业，上门送单、上门结算，深入供销部门、技术部门、车间仓库，调查研究、反映情况，为生产建设服务，真正做到管供、管用、管节约……”闻言，台下的一众企业领导立即嗡嗡议论起来了。

台上的领导喊了两次“安静”，都没能让会场里安静下来。

田春山悄声问：“物资局这是啥意思？”又是调查研究，又是反映情况，还要求节约，是不是要缩减各单位的物资供应啊？雷万元抱臂说：“还能有啥意思，服务队就是为生产建设服务的。

想那么多干啥？”会场里的议论声太大，物资局长提高音量说：“大家注意会议纪律，哪个单位的同志有疑问可以站起来发言，大家一起讨论讨论。

”话落，会场里安静了不少。

但是没人当出头鸟主动提问。

这个服务队听起来像是给企业服务的，但是很多企业习惯在仓库里预留一部分物资以防万一，要是被服务队摸清了厂里的库存情况，那下次订货的时候，八成要削减一部分了。

会场里出现了十几秒的真空，台上台下都没人发言。

见状，物资局长轻咳一声，准备继续刚才的讲话时，又瞥见会场中间有人举了手。

他点点头说：“第四排有一位女同志举手了，这位同志有什么想问的？”叶满枝在几百双眼睛的盯视下站起身，接过工作人员递来的大喇叭。

当着这么多人的面，她先唱了一个高调。

“省计委和物资局能组建服务队，深入企业为我们解决实际困难，真的是及时雨……”其他企业的领导：“……” 还以为有人能反映群众的呼声了，结果来了一个拍马屁的。

台上省计委和物资局的几位领导都笑着点了点头。

就是嘛，省里搞服务队的初衷就是帮企业解决困难。

没想到这些企业领导的反应竟然这么激烈。

叶满枝继续夸夸：“我刚才听孙局长提到，服务队将为企业上门送单，上门结算，这样确实能为企业节省很多时间。

如果真的能落实，那服务队可以说是物资部门与我们企业供需之间联系的纽带了！”孙局长觉得这位女同志讲得挺好，但是夸几句就可以了，没必要占用太多时间，他正想让对方坐下时，又听叶满枝说：“不过，我还有一个小小的疑问。

”“哦，还有疑问，那请讲吧，大家一起探讨探讨。

”叶满枝问：“省内各专业公司组建服务队，是不是金属材料公司一个服务队，木材公司一个服务队，机电设备公司再搞一个服务队？”孙局长肯定道：“对，每个专业公司都有专业服务队。

”叶满枝笑着说：“其实我们厂一直被一个问题困扰着，我相信在座的大多数企业代表都遇到过类似的状况。

我们每次提运物资的时候，都要去各专业公司的供应站提货。

比如提运钢铁就去金属材料公司的供应站，提运木材就去木材公司的供应站，像我们这样物资需求量大的企业，为了凑齐物资，要开着卡车在全市到处跑，不跑个六七天，凑不全所有物资。

”这样到处跑，不但浪费时间，还很浪费钱。

曙光厂借不到卡车的时候，就租用物资局运输队的卡车。

每吨每公里1毛8。

5吨载重汽车装满的话，一车物资就是每公里9毛钱。

而且空车返回时也要收钱。

这样在市里到处拉货，一个礼拜下来，能跑上百公里，一百块钱轻轻松松就没了。

叶满枝的话引来现场不少人的附和声。

尽管厂里都有卡车，可是到处拉货，的确耗时间又耗油钱。

叶满枝接着说：“就拿我们滨江市来说，各专业公司的供应站很分散，分布在各区，大家得绕着城市到处跑。

咱们物资局能不能考虑一下在各区设立综合性供应站？让大家去一个最近的供应站就能将所有原料一起拉回来？”孙局长认可这个提议，但是短时间内还无法实现。

省物资局下属八个专业公司，都是垂直管理的，各管一摊子业务。

要想让这八个公司合作，着实得费一番功夫。

孙局长没说行也没说不行，模棱两可道：“这个提议挺好，我记下了。

”只说记下了，没说能办，那八成就是不好办了。

叶满枝并没坐下，转而问：“孙局长，成立综合性供应站可能需要一些时间磨合，没有也不要紧。

不过，既然服务队能够提供上门送单和上门结算的服务，那能不能再给我们提供一个上门送货的服务啊？”孙局长：“……” 你想的咋那么美呢？货送到供应站还不够，非得给你送到家门口？叶满枝说：“我们厂的钢材需求量很大，有的时候从钢厂运往供应站的一整车钢材，都是供给我们厂的。

但是钢厂将物资运往供应站，由供应站接手以后，再通知我们去取货，无端就增加了一次装货卸货的工作量，也增加了运输成本。

要是能从钢厂直接运来我们厂里，再来一位服务队的同志负责送单、跟单，那咱们供需双方不是都方便嘛！”她这个提议得到了更多人的附和。

“对，这个提议挺好的，如果整车物资都是一个单位的，那完全没有必要送去供应站，直接让供需双方见面就行了嘛！”上一个提议没答应，要是这个也被否了，未免显得这个刚成立的“服务队”没什么诚意。

连这点事都不能办，那服务队还能办什么啊？孙局长也清楚这一点，所以他这次没拒绝，颔首说：“如果供需双方在同一个地区，且运送的物资只供给一个单位，那可以考虑在服务队员的牵线下，让双方完成交易。

具体细节咱们会后再讨论一下。

”闻言，叶满枝带头鼓掌，心满意足地坐下了。

雷万元一边拍手，一边低声称赞：“这个办法好，钢材和生铁最难运输，又重又远。

咱现在没有车队，要是能让钢厂将物资送到咱家门口，那真能节省不少租车的费用！”*会议为期三天，明天才是正经的订货会。

因着有不少企业领导都是从外地来滨江出差的，所以主办方在友谊宫给大家开了客房。

每家企业有一个房间。

曙光厂地处远郊，也跟外地企业同等待遇，得到了一间房。

雷万元把钥匙给了叶满枝，让唯一的女同志留在这里休息。

另外四个男的都住曙光厂家属院，明早可以搭乘厂里的卡车过来。

叶满枝没推却，她还挺想在外事宾馆里住一晚的，何况这房间里真的挤不下四个男的。

会议结束的时候，才下午三点。

叶满枝回客房参观了一圈，人家不愧是严格按照苏联标准修建的外事宾馆。

室内有厕所和淋浴，还有电话机和收音机。

她拿起听筒拨给吴峥嵘，第一通电话没人接，第二通是他的通信员接的。

叶满枝压抑着激动心情，留言让吴所给她回个电话。

一刻钟后接到吴峥嵘电话的时候，她兴奋地说：“吴峥嵘，我住进友谊宫啦！你一会儿接有言放学，赶紧一起过来，咱今晚在这里洗澡！”吴峥嵘好笑道：“都住进友谊宫了，你怎么只惦记洗澡？”“哎呀，人家这淋浴蓬头哗哗的，比咱家那个大多啦！我感觉应该特别好用！”叶满枝催促道，“你快带有言一起过来，机会难得，让孩子见见世面！”友谊宫的准入门槛太高了。

她上次来这里，还是十年前，当时跟吴峥嵘一起来友谊宫参加时装晚会，第一次见到了吴家的长辈。

工作十年，她才有了一次机会住进友谊宫。

下次还不知要等到什么时候呢！她带着参会证，跑去宾馆门口，将这父女俩接了进来。

他俩提前回家拿了换洗衣物和照相机，土包子吴玉琢进入一楼大厅，就强烈要求跟门口的迎客松壁画合影一张。

“等我爸爸把照片洗出来，让我太爷太奶看看。

”“你太爷太奶已经来过了。

”叶满枝牵着她上楼。

“那就给我姥姥姥爷、车车哥、球球哥看看。

”吴玉琢回身牵她爸的手，“爸爸，咱们在哪吃晚饭啊？”吴峥嵘无情戳穿她，“我让你在家垫一口，你嚷嚷着不饿，不就是想出来吃饭吗？”小吴队长嘴硬道：“我那会儿就是不饿！”将换洗衣服放回客房，一家三口打听着去了二楼的餐厅。

叶满枝已经做好了心理准备，如果在这吃饭还得要外汇券啥的，他们就去外面找个国营饭店解决晚饭。

但是，看了她的参会证以后，服务员小姑娘说，只需要交钱即可，连粮票都不用交。

毕竟是外事宾馆，偶尔还要接待波兰冰球队、朝鲜考察团啥的，外宾可交不出粮票。

在外吃饭还要注意影响，即便可以随便点菜，夫妻俩仍然很克制地只点了两道菜。

然后将主食换成了面包，还点了两份小蛋糕。

把菜单交给好奇的小朋友，叶满枝得意又小声地跟两人说：“这里挺气派吧？”吴峥嵘捧场道：“跟着小叶厂长沾光了。

”小吴队长情绪拉满，双手捧着下巴惊叹：“这里比广州的宾馆还好看！墙上挂着好多画，吊灯亮晶晶的，还带着吊扇！”她只在广州住过宾馆。

参照物略少，但她觉得广州的宾馆已经很好啦！叶满枝闻言望向天花板，果然看到好多吊灯上面居然是带着吊扇的。

她回想着自己房间里的布置，不确定地问：“咱们的房间里有电风扇吗？”两位吴姓同志的记性都出奇的好，异口同声道：“没有。

”服务员将他们点的两道菜送上来，叶满枝舀了一勺焖罐牛肉给肚子咕咕叫的小崽，而后偏头问男人：“你觉得把我们厂的电风扇卖给友谊宫咋样？”“……”吴峥嵘回想了一下在联谊会上见到的电风扇，肯定道，“能卖进来当然好，这里是全省最大的外事接待单位，省市两级甚至全国性的会议，经常在这里召开。

每天有不少外地的同志入住，如果能将电风扇卖给友谊宫，那广告效果肯定很不错。

”叶满枝兴致盎然道：“对呀，不但外地同志能见到我们的电风扇，以后出门推销的时候，还可以说，‘滨江友谊宫用的就是我们的电风扇’，那多有档次啊！”吴峥嵘有时会很佩服叶来芽的工作热情，看得出她是真的热爱这份工作。

“先吃饭吧，”他将牛肉推过去，“吃饱了争取早日将电风扇卖进友谊宫。

”吃饱喝足的三人在友谊宫里四处参观，然后回房间试用了那个蓬头很大的花洒。

大蓬头的效果果然比家里的好。

吴峥嵘在两位女士的鼓舞下，决定回去将自家的淋浴蓬头改进一下。

*叶满枝心里惦记着将电风扇卖进友谊宫，次日在会场见到供销科长程良才的时候，她先询问了最近电风扇在机关单位和各大招待所的销售情况。

“市工会采购了22台摇头台扇，滨江汽轮机厂的招待所有意向采购，但是还没正式敲定。

”程良才说，“几家招待所的态度都比较含糊，估计还得磨一磨。

”叶满枝问：“咱们最近在友谊宫开会，能不能跟友谊宫的同志联系联系？将咱们的电风扇卖进来？有了友谊宫帮咱们背书，再去其他单位推销的时候，也能更轻松一些。

”程良才摇摇头说：“昨天会议结束以后，我特意在友谊宫里参观了一下，他们这里餐厅和会议室都安装了吊扇，只有客房里没安装吊扇。

所以我昨天找了友谊宫的采购，想把咱们的电风扇推销过去。

”“不过，咱们曙光牌是新牌子，而且没有定时和调节风速的功能，在功能上不如其他牌子的电风扇丰富。

友谊宫这样的外事宾馆，什么设备都要选购最好的，当时就摇头拒绝了。

”电风扇的项目上马仓促，又着急参加广交会，技术组只开发了基本功能。

对比市面上的其他电风扇，比如三百六十度摇头扇啥的，功能确实略显单薄。

听了两人的对话，雷万元遗憾道：“要是能将电风扇卖进友谊宫，让全国各地的同志都有机会见到曙光牌，那广告效果肯定不一般。

不过，咱也得从自身找找原因，回去以后让技术小组尽快改进一下功能，最起码要跟市场上的平均水平看齐。

”叶满枝靠在椅子里嘟哝：“一时半刻拿不出新产品，人家要是实在不想采购咱们的电风扇，索性就送给他们几台好了。

白送的总不会不要吧？”“一台电风扇上百块，”程良才咋舌道，“真的白送啊？”“咱别送太多，送个三五台还是送得起的。

花几百块钱，把电风扇放进友谊宫的客房，就当给咱曙光牌电风扇提高档次了。

” 第199章利益动人心 以曙光牌电风扇的性能和知名度,若想拿到友谊宫的采购订单，纯属痴心妄想。

与其绞尽脑汁找门路走关系，还不如大方一点,送几台电风扇给人家试用。

“舍不得孩子套不着狼。

”雷万元洒脱道,“想借用人家的名气,当然得有所付出。

但咱是国营单位，产品是国家的,不是咱说送就能送的,总得想个说得过去的理由。

”否则财务那边不好做账。

即使只计算成本价,五台电风扇也要五百块呢！订货会还没开始,曙光厂的五人走到会场门口,商量着如何将电风扇免费送出去。

田春山问：“能不能借一借领导的名头？”“哪个领导？”“不知道啊，这友谊宫不是接待过不少领导嘛，咱选几个大领导住过的房间,就说这电风扇是为了纪念某某领导下榻,赠送给友谊宫的。

”雷万元搓着下巴，“被你这么一说，那些客房就像名人故居似的。

”“嗯,有点那个意思，这办法行得通不？”叶满枝说：“我觉得能行得通，但是友谊宫是外事宾馆,前些年接待的都是外宾,这几年才开始接待全国性会议和省市大型会议的参会人员。

中央的领导要是来咱滨江考察，一般会住在省人委的接待宾馆，不住这里。

”“那还是算了,”雷万元嘟哝，“那些外宾咱都不认识,有啥可纪念的，听起来虚情假意的。

”几人谈话的间隙，程良才独自出去转了一圈，一刻钟后回来透露道：“我刚才跟会堂餐饮科的人打听了一下，友谊宫最近还要举办两场会议，一个是‘市下乡回乡知识青年代表会’，另一个是‘市工农群众学□□著作第三次代表会议’。

咱能不能在这两场会议上想想办法？”“第二个会议挺好的，”雷万元笑道，“为了预祝工农群众学习著作圆满成功，咱曙光厂可以赠送给友谊宫五台电风扇。

”这种会议一天就能结束，参会人员肯定不会在友谊宫留宿。

但这并不妨碍他们给人家赠送电风扇。

叶满枝吝啬道：“还是送三台吧。

”“没关系，既然送了，咱就大方点，直接送五台！”“不是，”叶满枝冲田春山的方向扬了扬下巴，“我觉得田厂长的主意不错，咱们确实可以借一借领导的名头。

花园饭店是省人委的接待宾馆，大部分领导来滨江都会住在那里。

咱们能不能给花园饭店也赠送三台？”到时候无论是外事宾馆的龙头，还是政府接待宾馆的老大，全都能用上他们曙光牌电风扇！免费送出去六台电风扇还能接受。

但是，送十台的话，成本高达上千块，叶满枝心里怪不舍的。

雷万元还是那番话：“既然送了咱就大方点，舍不得孩子套不着狼，两家宾馆都送，每家送五台！让他们好好给咱曙光牌打一打广告！”虽然这次赚不到钱，可是光是想想自家产品能摆进全省最高档的两家宾馆，几人内心便难以抑制地感到激动。

订货会结束以后，曙光厂立刻着手安排赠送电风扇的相关事宜。

友谊宫和花园饭店都是经营了近十年的宾馆。

自开业以来，他们采购过不少产品，也由上级划拨过一些物资。

可是，被地方国营单位免费赠送产品的好事，两家宾馆还是头一回遇见。

白给的东西不需要花钱，而且是工人阶级的一片心意，他们没有不要的道理呀！是以，雷万元上门沟通得异常顺利。

两家宾馆的态度十分明确送吧，送多少我们要多少，来者不拒！叶满枝在这件事上有点小心眼儿。

她总担心厂里送出的电扇会被宾馆的相关人员私自密下。

毕竟这几台电风扇不是大宗采购，财务那边连个账目都没有，人家接收了赠礼以后，是否要摆在客房里，全凭领导一句话。

不摆出来的理由也是现成的要保证所有客房的服务水平一致，只在五个客房里摆放电风扇，那让其他客房怎么办？因此，以防自家产品肉包子打狗，叶满枝决定组织一个隆重的赠送仪式！他们最先赠送的单位，是刚有过交集的友谊宫。

五台电风扇被五名车间工人捧在怀里。

每台电风扇的大脑袋上还绑着一个大红花。

另有两名工人举着红色横幅走在后面，横幅上书“预祝滨江市工农群众学□□著作第三次代表会议圆满成功！”厂文艺宣传队的几名骨干，进入友谊宫大门后一路吹吹打打，热热闹闹。

不但引来了路人和工作人员的围观，还成功将坐在办公室里的宾馆经理招了出来。

陈经理没料到曙光厂送几台电风扇会弄出这么大的排场。

瞧见雷万元以后，他热情地与对方握手说：“欢迎欢迎！感谢曙光厂支持我们服务战线的工作！”雷万元开怀笑道：“这是我们工人阶级的一点心意，将曙光牌电风扇送给友谊宫，也预祝大会圆满成功，将学习著作的群众运动推向一个新高潮！”他振臂一挥，示意工人们把电风扇交接给友谊宫的同志。

等到宣传科长拍下赠送画面后，叶满枝喜气洋洋地笑问：“陈经理，能不能让我们宣传科的同志，去客房里拍几张相片？回到厂里以后，我们要将相片贴在宣传栏里，为工人们展示这次的赠送成果！”捧着免费电风扇的陈经理能说不行吗？按照商场里的零售价计算，五台电风扇价值一千多块钱。

一千块不是小数目，人家只提出了拍相片的要求，这让他怎么拒绝？于是他爽快道：“行，咱们直接将电风扇放进客房，让宣传科的同志去客房里拍照吧！”叶满枝早就跟宣传科长说好了，不要吝啬胶卷，进了客房以后使劲拍。

因此，宣传科长一进门，便将全景、局部，还有电风扇旁边印有“友谊宫”字样的便签本，全都收进了镜头里。

把一盒胶卷咔嚓完，她才满意收工。

*给两家宾馆送出十台电风扇以后，厂领导们都在关注事情的后续进展。

他们不打算让这件事见报，送东西的时候，没有邀请记者。

所以，尽管场面搞得挺热闹，外人却并不太了解内情。

供销科全员出动，揣着新鲜出炉的客房相片，去各大机关和企业招待所，再次推销电风扇。

推销说辞也变成了“友谊宫和花园饭店的客房里，使用的就是我们曙光牌电风扇。

”这两家宾馆是省内的行业龙头，他们都用上了曙光牌电风扇，似乎昭示着曙光牌有什么过人之处。

之前还在犹犹豫豫的汽轮机厂招待所，被供销副科长付萱说动，从曙光厂采购了24台电风扇。

订单数量不多，但厂领导班子可以放心了，白送的十台电风扇起了作用，说明他们这个决定是没错的。

两款电风扇通过市工商局、工业局和外贸局的联合评审，已经被商业部门采购，进入了滨江市八家百货商店的电器柜台。

叶满枝每天上班的第一件事，就是询问有没有百货商店的补货电话。

周如意笑着说：“才放进商店一周时间，现在又不是夏天，电风扇的走货量哪有那么大！”“说的也是。

”叶满枝表面上被她说服了，心里却仍是悬着的。

每家商店只采购了7台电风扇，这都过去一周了，商店里的客流量那么大，不至于连7台电风扇都卖不出去吧？她心有怀疑，周末的时候就想去商店实地考察一下。

“宝宝，我一会儿要出去逛街，你跟我一起去不？”吴玉琢一手握着铲子，一手拿着罐头瓶子，左右为难道：“我跟伊伊约好了，去地里抓虫子喂鸡。

”为了充分发挥小吴饲养员的才能，吴峥嵘在自家院子里重新搭了一个鸡窝，叶满枝买了三只能下蛋的母鸡放进去。

算上没啥用的大花，家里一共有四只鸡，全由小吴饲养员负责喂养。

听说母鸡吃了虫子以后，下的鸡蛋更大，吴玉琢最近经常给三只小母鸡抓虫吃。

人家还借用太爷爷的阅览证，从省大图书馆借了一本《家禽饲养》，准备科学喂养。

叶满枝在她的小脸蛋上摸了摸，怜爱道：“那行吧，宝宝，你还是跟伊伊去抓虫吧，别耽误你的正事，中午去你芳芳姨家吃饭啊！”吴峥嵘去参加战友聚会了，她也要出门，只能让小崽去隔壁周所家吃饭。

将小吴饲养员托付给振芳嫂子，叶满枝便放心地出门了。

八家商店分布在全市各区，她先去了离家最近的市第五百货商店。

电器柜台前的顾客不算少，有随便看看的，也有倾听售货员讲解的。

叶满枝越过那些挑选收音机的顾客，径直走向电风扇柜台。

台扇都摆在货架上，她一眼就看到了曙光厂的产品。

位置不太好，直吹式和摇头式，都摆在货架最下面一排，与柜台的高度差不多。

这个高度很容易被售货员的身体挡住。

“同志，”叶满枝招呼售货员，“我想买电风扇，哪种电风扇卖得最好啊？”女售货员给她介绍了一款落地风扇，“上海华生牌的336元，能摇头，调节风速，还能定时，这款是卖得最好的。

”“三百多块啊？”叶满枝做出囊中羞涩的样子，“有没有便宜点的？”“台扇比落地扇便宜，”售货员指向货架第二排的两款台扇，“广东钻石和上海华生的都不错，一个232元，一个235元，价格差不多，都有调节风速功能，就是颜色不太一样，看你喜欢什么颜色吧。

”叶满枝指向那两台被冷落的曙光牌电风扇，笑着问：“这两台的价格怎么样？”“直吹扇16

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