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第47章(1/5)

因着采购设备的数量翻倍,叶满枝和刘胜一起被请去了老牛厂长的办公室。

她一进门就笑着问：“厂长，你也看见那条广告了？报纸的宣传效果真好啊，现在已经有五家机械厂主动跟咱们打听情况了！”牛恩久头疼地摆摆手,“叶厂长,那求购信息上的数量是怎么回事？咱们不是说好了吗？今年先买两套半,解决眼前的问题，其他的等明年再说。

”要是一口气给罐头车间拿出25万采购设备,那其他车间的日子还过不过了？叶满枝坐到他对面,诉起苦来：“我们最开始确实只打算采购两套半,我跟供销科和技术科的两位科长跑了好几天。

但咱只买七八万的设备,人家根本就看不上,给他们送订单还要被挑拣……”牛恩久对这种情况心中有数。

罐头车间几乎每年都要增添一套设备，之前那些设备都是他出面采购的。

有时候确实是拿着钱上门还得看人脸色。

但你不能因为订单小，就给人家加码吧？叶满枝正色道：“厂长,咱们今年要买一条午餐肉生产线和一条水果罐头生产线,再买几台小型机器。

明年再次采购的话，应该也是每种设备各一套。

我觉得与其这样零星采购，不如一口气买五套设备。

咱们需要的方形罐属于异形罐,很多机械厂没制造过这种异形罐生产线，不愿意为了一笔订单投入人力物力。

”全省只有他们一家食品厂可以生产午餐肉罐头。

在很多机械厂看来，这就是一锤子买卖。

如果她是机械厂厂长,也不愿意为了一锤子买卖投入太多。

“按照市场行情,五套生产线如果单独采购的话，总价在29万-35万。

但这次咱们在报纸上刊登求购信息，明确写了5套设备25万,仍有不少机械厂主动上门合作，说明这25万还是有得赚的。

咱们一次性采购五套,两年至少能节省4万块的设备费……”牛恩久抬手打断道：“叶厂长，谁都知道批发价便宜，咱们要是资金充足，我可以一口气订购十条生产线！那单价一定会更低！”关键是他们手头紧张啊！叶满枝望向刘胜，笑着说：“我之前还在与刘科长商量组织招标会的事呢！”刘胜：“……” 你啥时候跟我商量了？那不是通知吗？听她提起招标会，牛恩久拧着眉头沉思了许久才开腔。

“叶厂长，咱们是计划经济，那些罐头生产设备的价格都是透明的，各厂之间可能会因为机器性能不同，有价格上的差异。

但要想让人家因为竞标而降价，那几乎是不可能的。

这种招标会，咱们从来没举办过，是否符合相关规定？”叶满枝解释道：“咱们并不是第一家组织招标的单位，惠城专区房地局在去年十月，为建设八栋三层的住宅楼组织过一次招标会。

今年一月份，中江棉纺厂也为采购设备组织过一次招标。

”“大家组织招标不是为了竞价，就比如这次来与咱们厂联系的机械厂，他们提供的价格都是各厂的‘批发价’。

”只不过大型生产设备都是零星采购的，像他们这样搞批发的还不多见。

刘胜忍不住插话问：“叶厂长，不竞价的话，咱们还搞招标会干什么？”如果只是想要各厂的“批发价”，那他们拿着5套设备的订单上门，在随便哪家企业都能拿到“批发价”。

叶满枝说：“当然是付款方式的竞争啊！咱们今年最多能拿出15万的设备费，要是哪家企业愿意在付款方式上给咱们让步，那在设备性能差不多的情况下，肯定要选择这家肯让步的。

对咱们来说，最好的结果是今年付15万，年底或明年再付10万。

”反正明年也要采购设备，这种付款方式，与明年单独采购差不多。

可是总价能节省4万-10万，交付期也比单独采购更短。

刘胜常年搞供销，很有生意头脑，心里已经认可了这种方式，但他仍有些担心，“万一这些机械厂都不肯在付款方式上让步呢？”这不是没可能的，国营单位什么都要按流程来。

人家未必会被他们牵着鼻子走。

“那就流标呗，”叶满枝无所谓道，“要是流标了，咱们就还按原计划进行，今年先买两套半。

”刘胜望向牛恩久，“厂长，你觉得怎么样？”老牛厂长在经营上一贯大胆尝试，他对这个招标会还挺动心的。

但他当着党委书记，对某些事情还要把控方向。

“招标会”容易让人联想到资本主义。

尽管有些单位已经组织过招标会了，可老牛厂长不想在这种事上冒险。

于是，他权衡片刻说：“这种招标形式挺新颖的，就是不知道效果如何。

这样吧，咱们试着组织一次招标，但是不要叫‘招标会’，就叫‘订货会’。

”“……”叶满枝笑着点头，“行，那我让人跟这些企业联系，咱们尽快组织一场订货会。

”招标会也好，订货会也罢，内容都是换汤不换药的。

就是需要多费些口舌，将招标会的规则套用到订货会上，解释给各单位。

叶满枝走出办公室时心想，老牛厂长很谨慎，她这种小年轻还得向老同志多学习啊。

*滨江第一食品厂一下子拿出一笔25万的大订单，让不少机械厂都闻风而动了。

除了省内五家企业，甚至还有临省的两家机械厂。

叶满枝在厂里翻看各大厂家发来的产品介绍时，迎来一位意外的来客。

“张姐，你怎么有空来我们厂了？”叶满枝接到门卫电话，赶忙跑出去将人请进来。

张厂长挎着她的臂弯，边走边问：“你们厂是不是要采购五套罐头生产设备？”“对，我们还在报纸上打广告了呢！”“听说你们要搞招标会，让大家竞标？”叶满枝纠正：“只是订货会，不是招标会。

到时候各家企业将自己的产品名录、报价，还有付款方式报给我们，我们会结合自身条件，选择一家企业进行合作。

”张厂长坐进她的办公室以后，直截了当道：“我就不跟你绕弯子了，我今天来找你是受人之托。

你知道的，我们滨江第二啤酒厂是滨江机械厂的下属单位，人家听说咱俩交情不错，就让我上门帮着打听打听。

”“哈哈，那是能借我白糖的交情，岂止是交情不错呀！”叶满枝将泡好的茶端给她，笑道，“张姐，这事你给我打个电话就行，根本不需要亲自跑一趟。

”“那你们这个订货会，主要看哪些条件？”“我们厂本来准备分两年进行采购，那样的话手头资金也宽裕一些。

但是一次性买五套，价格能优惠不少，付款方式也有更多商量的余地。

”张厂长问：“你们原本准备今年花多少钱买设备？”“十二三万吧。

”食品厂开订货会的目的是采购设备，谁的付款方式优惠就选谁。

她早就跟刘胜说过了，无论谁来打听，都可以给人家交底。

所以，叶满枝也毫不犹豫地将食品厂的心理预期告诉了张厂长。

张厂长并不是唯一上门探听情报的，在订货会开始之前，一直有企业代表托关系来食品厂打听情况。

有四家机械厂在洞悉食品厂的盘算以后，退出了竞争。

等到正式举办订货会的那天，只来了三家企业。

两家本省的，一家外省的。

虽然来参会的企业不多，但食品厂这边相当重视，领导班子的所有成员、几个科长、车间主任都出席了。

主要是头一次组织这种形式的订货会，大家想来瞧瞧新鲜，看看热闹。

订货会由供销科长刘胜主持，说完开场白，介绍己方需求后，就让三家企业代表一一上台发言，介绍他们的产品特点。

有关这三家的设备，食品厂这边已经开会研究过好几次了，对他们的情况都有底。

食品厂这边最关心的，还是各家提供的付款方式。

于是，当各家将写有报价和付款方式的报价表交上来以后，食品厂的几位厂长立即围坐到一起。

像等待开奖似的，一一亮出三张报价表。

他们采购的是两条水果罐头生产线，两条方形肉罐头生产线，一条圆形蔬菜罐头生产线。

德化机械厂和那家外省机械厂给出的报价都是24.96万，滨江机械厂的报价是24.3万。

前两家给出的方案都是，今年交付三套设备，预付款30%，每交付一套设备支付10%的货款，另两套在明年六月之前完成交付。

而滨江机械厂承诺今年交付五套生产线，要求预付款30%，每交付一套设备支付10%的货款，货款到账再交付下一套，今年12月31日之前要结清全部尾款。

当然，如果他们交付延迟了，也会有相应的赔偿。

王士虎提议：“要不还是选德化机械厂吧？选省内的机械厂，设备运输和安装都更方便。

今年付60%，差不多就是15万，明年再付剩下的40%，咱厂里的现金也能宽裕点。

”叶满枝更想选择滨江机械厂。

“滨江机械厂的主营业务是航空发动机，制造工艺没得挑，我记得咱们之前有两套设备是从他们厂采购的。

而且报价比另外两家便宜了6600元。

”关键是人家能在年内完成交付！越早交付，越早投入使用，对罐头车间是好事。

唯一的不足是，他们要求在年底之前结清尾款，这对食品厂来说还是有点压力的。

蒋文明也建议选择德化机械厂。

“虽然报价高了一点，但尾款可以在明年支付。

咱们今年还有好几个车间要采购设备，那点现金不能全用到罐头车间身上。

”叶满枝给关多福使个眼色，关主任立即为车间争取道：“各位领导，我们午餐肉车间已经在和梅林厂找差距了，按照目前的进展，今年在午餐肉的成本上至少能节省15万。

年底那笔尾款，可以用我们车间节省的这笔钱支付。

”他这话说得比较讨巧。

好像节省出来的钱就是罐头车间的。

实际上，罐头车间不是单独核算单位，即使省出了15万，那也是厂里的钱。

朱可海笑道：“关主任，省出的钱算是集体的，罐头车间可没权利支配这笔钱。

”他包干了糯米纸车间，糯米纸虽然在上个月试制成功了，但生产设备不足，他虽然注重思想政治学习，但也想给糯米纸车间采购一套新设备。

叶满枝心里原本还有些不确定，可是听到朱可海的发言以后，她那颗心立马就放回肚子里了。

老牛厂长是啥样的人？只要看谁不顺眼，就能一直跟对方唱反调。

即使无法反对，他也要一直拖着。

叶满枝对此深有体会。

如今朱可海是老牛的第一眼中钉，他的提议，老牛多半是要反对的。

果然，争论了几天后，老牛厂长拍板了，就从滨江机械厂采购设备！双方之前有过合作，而且滨江机械厂的报价最低，尾款就用罐头车间节省出来的成本支付。

他让供销科与机械厂多争取了15天，在明年1月15号之前结清尾款即可。

如此一来，食品厂今年的账面能好看点！*正式与滨江机械厂签订采购合同的那天，压在叶满枝心里的那块大石头，好似骤然被挪开了。

她来食品厂上任整整一年，终于履行承诺，给罐头车间买来了设备！这可不是每年一套，而是一次性签了五套！虽然还没能恢复罐头车间的往日荣光，但是足以让所有人都能喘一口气了。

叶满枝关上办公室的门，嘴里哼着《蓝色多瑙河》的曲调，高兴地转了几个圈圈。

等她平复了激动心情，去罐头车间正式宣布好消息的时候，早就听到风声的职工们，仍然不可抑制地沸腾了！有人吹口哨，有人鼓掌。

“三班倒的日子终于要结束啦！”“有了新设备以后，是不是就不用上夜班了？”“叶厂长，我的要求不高，咱车间能两班倒就行，上了半年大夜班，真是上够了！”叶满枝跟大家一起拍手，笑着说：“三班倒的情况肯定要调整的，咱们白天都加把劲儿，争取只上一班！如果赶订单的话，咱们也最多安排两班！”“叶厂长，今天有这么大的喜事，食堂能加个菜不？”“行了行了！”车间主任陈桂兰站出来阻止，“咱们都低调点，这次的设备是叶厂长为咱们罐头车间争取来的！厂里原本只打算给咱们买一套，结果现在却变成了五套，而且是国内最先进的！其他车间不知有多眼馋呢！这事咱们自己清楚就行，都别出去显摆啊！”“哈哈哈，知道了！”虽然不是给大家伙涨工资、发奖金，可是对于工人来说，车间有了新设备，就跟当兵的有了新武器似的。

车间发展得好，让大家心里敞亮，感觉日子有奔头！叶满枝跟大家一起热闹了一阵，不经意笑着回头时，瞥见了站在车间门口的余幽芳。

“余工，找我有事啊？”余幽芳点点头，将她喊出了车间。

两人走到无人的角落，余幽芳问：“叶厂长，我听说你要去广州参加出口商品交易会？”“对啊，今年咱们好几个车间都要上新设备，产能提高以后，生产任务能提前好几个月完成，我想去广交会给咱们厂多接几个出口订单。

”余幽芳问：“你参加的是哪个交易团？咱们厂有几个名额？”“我跟省外贸局申请的，到时候跟着省里的交易团走。

他们那边名额紧张，所以我提交申请的时候只要了一个名额。

”食品厂是省管单位，申请省交易团比较合适。

但省团的名额向来抢手，每个单位只能去一两人，有的单位甚至要不到名额。

余幽芳拉着她问：“叶厂长，咱们厂能再加一个名额吗？我也想去广交会看看。

”叶满枝压下心中诧异，爽快地说：“你要是愿意一起去，那当然好啊，到时候咱俩还能做个伴。

我一会儿往外贸局递个申请，尽量再争取一个名额。

”余幽芳是总工艺师，广交会跟她关系不大。

她怎么突然就想去广交会了？余幽芳默默叹口气，她不是想去广交会，她只是不想在厂里呆着。

最近厂里真是莫名其妙，先是那个新来的朱可海，跟有毛病似的，动不动就跑去各大车间，给职工们讲课。

厂长牛恩久不但不阻止，还站出来表示支持！只不过，牛恩久说，思想政治学习必须坚持，但最好不要影响厂里的日常生产。

所以，他建议上课时间安排在下班以后。

他每天下班不回家，盯着朱可海给大家上课，有时候还要站出来总结一下。

这种思想政治课，不但职工要参加，干部也要参加。

余幽芳不想在下班后听朱可海长篇大论，听说叶满枝要去广州出差，而且一去就是一个月，她第一个想法就是跟叶厂长一起出发！……叶满枝猜不透余总工的心思，帮对方向省外贸局递交了申请，便着手清点这次去广交会要携带的样品。

食品厂的出口主力，一直是罐头产品，偶尔能有点糖果的出口订单。

其他车间的产品都是内销的。

她这次想尝试着给其他车间也拉点出口订单，尽量让每个车间都能有点出口任务。

省得职工们又要在工作时间被喊去上思想政治课。

所以，她这几天把各大车间的所有产品都捋了一遍，制作了一份产品清单。

挖掘有出口潜力的产品。

周如意帮她一起忙活，想起那几条新订购的生产线，提醒道：“厂长，咱们新订的五条生产线里有两条是生产方形罐午餐肉的。

这次是不是应该去广交会上展示一下咱们的新产品啊？”听说老外都喜欢方形罐的。

叶满枝在心里合计了一下，他们跟机械厂约定的是先交付一条方形罐生产线。

交付时间在五一之前。

刨去安装、调试、试生产的时间，正式投产恐怕要等到六七月份了。

叶满枝摇头说：“广交会在4月15号开幕，咱们肯定是拿不到方形罐成品的。

”“那要不这次就算了？”“你往机械厂那边打个电话，问问他们制造进度咋样，现在机器能运转吗？”要是能运转，兴许可以带着原料，去机械厂的车间试生产几个。

周如意出去打了电话，没两分钟就跑回来摇头说：“不行，人家那边刚开工呢。

”叶满枝在办公室里琢磨了一下午方形罐。

快下班的时候，她去了一趟空罐车间。

“刘主任，咱制罐组能给我做几个午餐肉的方形罐吗？就做198克和340克两种规格的。

”“能做，但新的生产设备还没进场，叶厂长，你要这种空罐有什么用啊？”“我带去广交会展示用的。

”到时候她就给空罐贴上罐标，放在桌子上摆个造型，让外商远远看一眼就得了。

*叶满枝准备带一堆空罐子去广交会滥竽充数。

当天吃过晚饭以后，她把小崽打发出去，拉着吴峥嵘说悄悄话。

被支走的吴会计本来已经跑去隔壁找伊伊玩了，想起爸爸新给她做的鸡毛毽子，她又折返了回去。

刚走到客厅门口，就听她妈妈说：“咱俩只在刚结婚那年，去爸妈那边探过亲，之后就再没去过咱爸的驻地。

你最近能不能休探亲假啊？”“无缘无故的，探什么亲？”对于去老吴的驻地，吴峥嵘没有半分兴趣。

叶满枝挤到他身边，将他正在摆弄的一个什么零件夺走，搁到旁边的桌子上。

“广交会4月15号开幕，5月15号闭幕，再加上提前布置和往返的时间，我得去广州一个半月呢。

我一去这么久，你俩不想我啊？”门外的吴玉琢下意识点头，当然想啦！吴峥嵘说：“想归想，但现在的情况不比当年，咱们那时候刚结婚，去探望一下父母是正常的。

如今没什么理由去探亲，而且姜所刚去北京出差，我跟老周要守在单位里。

现在不是请探亲假的合适时机。

”“真不能一起去呀？”“这次真不太行，”吴峥嵘摇头，顺便打消她的另一个念头，“虽然可以给有言开探亲介绍信，但你这次是跟着省里的交易团走的，带着孩子不像话，以后找机会再说吧。

”上次带有言去了一次上海，结果人家回家就加入儿童团了。

叶来芽自此下定决心，以后要多带闺女出去见见世面。

但这种事不能强求，这次真的不合适。

“哎，那你带着有言在家等我吧。

”叶满枝捧住男人的俊脸啵啵了两口。

偷听外加偷瞄的吴玉琢，赶紧捂住眼睛。

调转方向，轻手轻脚地走出了家门。

“鸡毛毽子呢？”等在门口的伊伊问。

“啊，我我，我没找着。

”吴玉琢不太擅长撒谎，拉着她往大院里跑，“明天再踢毽子吧。

”跑到主干道上，她又好奇地打听，“伊伊，你妈妈喜欢亲你爸爸不？”“不喜欢啊，我爸爸可臭了。

”“那你呢？你也不亲你爸爸啊？”伊伊耿直道：“不亲，他不爱洗澡，太臭啦！比我大哥还臭！”吴玉琢心想，还是她爸爸好，一点也不臭，所以她妈妈就总喜欢亲爸爸。

哎，爸爸要是能带她去广州探亲就更好啦！ 第177章粉丝在广交会上火了！ 滨江距离广州路途遥远,省交易团要提前一周整队出发。

而正式出发前，所有团员还要进行一个为期三天的外事礼仪和外事纪律培训。

叶满枝与余幽芳在会议室前排找到两个空位，瞧见一脸严肃的电机厂厂长时,乐呵呵地问：“高厂长,您还亲自去广交会拉业务啊？”“上级要求我们派人去广交会,不去能怎么办？”高厂长拉着脸说，“干了一辈子革命,现在反而要跟那些大鼻子资本家做生意了！”叶满枝和余幽芳：“::::::” 高厂长这样的,确实得接受一下行前培训。

不过,叶满枝能理解高厂长的态度。

她家老叶也是如此,提起资本主义就没啥好脸色。

叶满枝安慰他说：“您换个角度想,咱们从资本家手里换来外汇，能支援国际革命，换回更多物资。

您到了广交会上好好表现,还能宣传一下咱们社会主义的优越性。

”高厂长瞥她一眼说：“培训还没开始,先被小叶厂长上了一课。

”“哈哈，我前几年接待过一次外宾，在省外事办也接受培训来着,我这番话就是当时的领导说的。

”马上就要出发去广州，让叶满枝快乐得像只即将出笼的小鸟，叭叭地开导着高厂长。

然而,等到培训正式开始,听了团长的讲解后，她却快乐不起来了。

“咱们省交易团的成员不是一直在一起的吗？”她低声问身旁的余幽芳。

余幽芳也是一脸懵：“我也是第一次参加出口.交易会，不过我听说最开始那两年的交易会都是以口岸为单位的。

”滨江是一类口岸,所以省交易团就是一个单位。

她俩坐在第一排，小声蛐蛐的话,被团长轻而易举听到了。

团长瞟了两人一眼说：“有的同志是第一次参加出口.交易会，对一些情况可能还不了解，我简单跟大家解释一下。

”两人连忙停止交谈，坐正了身体。

“前几年各口岸单独接单，出现过口岸之间争抢生意、降价竞争的情况，这样不但会扰乱谈判，还会拉低成交价格，损害的是咱们国家的利益。

所以，最近几届交易会，咱们要统一对外，顾全大局，全国贸易战线要团结起来，追求整体利益最大化！”以防各口岸的交易团只顾本地区的利益，到了广州以后，会将全国所有口岸的工作人员进行混编。

比如纺织厂的就去纺织品交易接待小组，自行车厂的就去杂品交易接待小组。

到时候会由国字头的各大专业公司统一领导。

所以，甭管你是来自哪个口岸的，只要签了单就是国家的。

广交会结束以后，会根据各省的生产和运输条件，统一分配生产任务。

也就是说，叶满枝这次去广州，即使卖力签下大笔订单，那也放不进滨江第一食品厂的口袋里。

还得等着上级统一分配！叶满枝：“……” 晴天霹雳！她这次跑去广州，就是想给自家多拉一些出口订单的。

有了出口任务，朱可海再想随时给人上课就不可能了。

可是，按照团长的说法，他们到了广交会就只能充当外贸交易员，为全国的贸易工作做贡献。

余幽芳去广州本就不是为了签单的，她只想趁机出门松快松快，跟哪个团都无所谓，所以从会议室离开后，就反过来安慰叶满枝了。

“叶厂长，你想开一点，全国都是这个情况，咱们到了广州以后尽力而为就好，能分到多少订单，那是由上级决定的，当交易员就当交易员吧。

”叶满枝叹着气点头，既然如此，那就只当这次去广州是见世面的。

她做好本职工作，帮食品交易团多拉订单。

叶满枝随着人流走出外贸局的办公楼，望见高厂长的背影时，她心里又生出些疑惑。

如果只是把他们当成外贸交易员使唤，那省里应该多选拔一些会外语，又有外贸经验的人吧？把他们这些厂长经理弄去交易会有什么用？尤其像高厂长这样的，内心抵触与资本主义做生意，又不会说外语。

他能当好交易员吗？她想去问问团长，刚迈出脚步又顿住了。

如果能公开告知大家，那团长能不在培训会上直说吗？*叶满枝带着满肚子疑惑，与省交易团一起坐上了前往广州的火车。

她上次去广州是在八年前，当时武汉长江大桥还没投入使用。

她跟吴峥嵘从滨江到北京，从北京到汉口，又从汉口转车到广州。

走了四五天才抵达目的地。

如今京广线全面通车，贯通南北，省交易团只在北京转车一次就到广州了。

对于他们这种携带大宗货物的交易团来说，既方便又节省时间。

叶满枝感叹了一番祖国日新月异的变化，又遗憾没能带有言出来见识见识祖国的大好河山，在乘务员广播到站后，满心期待地走下了火车。

四月的广州早已春暖花开了，火车站前行人如织。

省驻穗办为交易团准备了三辆大卡车，大家依次爬上挂有“预祝第十七届出口商品交易会圆满成功”横幅的车厢，一起前往大会分配的旅馆。

叶满枝和余幽芳在房间里放下行李，便被食品组的领队通知，下午要去大会食品交易小组报到。

“陈主任，咱们刚到站就开始干活啊？”叶满枝问。

“后天就开幕了，当然要快啊！”陈主任给她们两张广州地图，交代了集合时间，又跑去其他房间通知。

一行人简单吃了午饭，便去出口商品陈列馆报到了。

小组办公室在二楼，跟组长报上名字和单位以后，每人可以领到一份出口商品价目表，上面记录着所有商品的名称、规格、厂家，以及美元和英镑售价。

叶满枝将价目表从头快速翻阅一遍，她这次带来的产品都被列在了价目表上。

但是，仔细看就能发现，大多数同类商品的价格都是一样的。

比如滨江第一食品厂生产的198克圆罐午餐肉，与上海梅林牌、广州珠江牌、福州水仙花牌的同规格午餐肉，售价一模一样！同样的价格，外商不用挑剔。

下单以后，食品进出口总公司会根据客商所在国的远近，安排相应的口岸进行生产。

叶满枝盯着价目表想，所有商品价格全国统一，确实方便调控了。

但是，他们滨江厂能拿到多少订单，还真不好说。

罐头的进口大户是港岛、东南亚和欧洲各国。

从地理位置来看，八成要等到其他厂的订单排不开了，才会轮到他们。

她将价目表收起来，准备先跟余幽芳去食品陈列厅摆放自家样品。

晚上再好好研究一下这份价目表。

两人整理陈列架时，组长顾颂秋走过来问：“小余，小叶，你们会讲外语吗？”大家进组以后，就没有什么厂长、经理、总工了，在组长这里全是组员。

年纪比她大的，叫老X，年纪比她小的，就是小X。

余幽芳是老牌大学生，会说英文。

叶满枝只会说俄文，但是如今中苏关系破裂，苏联的商人应该是接不到大会邀请函的，所以她会的俄文完全没有用武之地。

顾颂秋却说：“明晚要在羊城宾馆举办开幕酒会，到时候会有不少客商出席，咱们食品接待组也要派人与一些老客户接触，你们既然会外语，那明天就一起去参加酒会，帮着招待一下客户。

”“组长，我只会说俄文，没关系吗？”“没关系，能说俄文的客户还挺多的，你明天去了就知道了。

”叶满枝心想，苏联人都接不到参会邀请，哪来那么多会说俄文的客户？她在心里犯嘀咕，但是第二天傍晚，还是穿着连衣裙和方跟小皮鞋，与大家一起走进了羊城宾馆的酒会。

现场来了2500多名宾客，长条形的宴会桌摆了十几排，叶满枝这些年也算是见过不少大阵仗了，但是广交会酒会这么大的排场，她还是第一次见识到！一次性居然可以跟这么多外国人一起用餐！宴会厅里灯光璀璨，中外宾客齐聚一堂。

听了交易团主任，以及广州市长的致辞以后，叶满枝把这种大场面想象成全厂职工同时在食堂里吃饭，平复了好一阵，才让那种陌生的震撼感消退下去。

自然地承担起了今天的接待任务。

此时她终于理解了组长那番话的意思。

就像华人遍布全球一样，在国外生活的苏联人也不少。

她左手边坐着一名乌克兰裔法国客商，对面坐着俄裔英国客商，都在当地经营着很大的洋行，而且是广交会的老客户。

听说她是食品厂的副厂长，两位外商都向她打听了今年罐头的价格。

“340克的午餐肉罐头7.3英镑每箱，198克的午餐肉罐头与去年的价格一样……”叶满枝给他们报了几个价格，笑着说，“广交会已经开幕了，二位去食品陈列区逛一逛就能知道行情。

”来自英国的伊万诺夫又询问了原汁猪肉罐头和鲱鱼罐头的价格。

叶满枝都耐心地一一回答了，她难得有机会吃西餐，回答客户问题的时候，还不忘用刀叉切牛排。

“今年的黄桃罐头和草莓罐头是什么价格？”伊万诺夫又问。

叶满枝切牛排的动作微顿，状似努力回忆一般，放下了刀叉，继而端起酒杯抿了一口酸不拉几的红葡萄酒。

她在心里快速权衡一番后，露出歉然神色说：“抱歉，伊万诺夫先生，水果罐头的价格我记不清了，您有空就来交易会看看吧，到时候我帮您介绍。

”她很快就将话题转移到广州景点，以及各国的风土人情上。

因着经常跟吴峥嵘一起小酌，她这些年的酒量提升了不少，宴席上无论谁主动举杯，她都能陪一个。

一场酒会喝下来，成功获得了两位苏联裔客商的友谊。

是的，跟苏联人建立友谊就是这么容易。

在酒桌上，喝就完了。

葡萄酒远不如烧酒有劲儿，走出宴会厅时，她还能脸不红气不喘地扶着微醺的余幽芳回旅馆。

“余工，咱们厂以前往英国出口过黄桃罐头和草莓罐头吗？”余幽芳大脑放空了一阵，摇摇头说：“好像没接过英国的水果罐头订单，肉罐头倒是接到过。

”在叶满枝印象里也没有过英国的水果罐头订单。

第二天去交易会正式工作的时候，她又询问了福州和天津的罐头厂。

大家都说没接到过来自英国的订单，别说英国的了，整个欧洲都很少。

“他们是肉食动物，每年都能进口不少肉罐头，但是不爱吃水果罐头，我们厂只往欧洲出口过少量的菠萝和橘子罐头。

”叶满枝暗道，欧洲人可不是不爱吃水果，他们那边每年的蔬果罐头消耗量也是非常可观的。

*广交会为期一个月，很多客户在展会前期只看不买。

所以，大会开幕第一天，食品组的交易员们在陈列区呆了一天，给客商们讲解得口干舌燥，却只签了三单。

而且这三单全是以前的老客户。

大家合作很多年，食品价格的波动又不大，老客户来展区转了转，瞧着差不多就签单了。

获得了叶满枝友谊的两位苏联老大哥，也来展区转了半天，让叶满枝帮他们挨个介绍价格，结果啥也没买就走了。

余幽芳和叶满枝今天一单也没签成，快要闭馆的时候，余幽芳去了一趟小组办公室，再回来时，对叶满枝说：“那三份订单，一份是蘑菇罐头的，一份是酥糖的，还有一份是八宝饭罐头的，全都指定了生产厂家。

”“不是说全国一盘棋吗？”叶满枝怀疑地问，“还能指定厂家吗？”“以客户体验为准呗，人家长期采购那个品牌，就习惯销售那种产品，那咱们肯定要按要求给人家供货啊。

”叶满枝与她对视一眼，两人眼里都有了“原来如此”的恍然。

难怪省交易团要把他们这些厂长经理弄来广交会当交易员呢！如果能说服客户指定采购他们厂的产品，那总公司也没话说。

其他人更是挑不出毛病来。

叶满枝心里又升起了希望，决定明天好好干，给他们食品厂多接几个大订单！然而，理想和现实的差距，比亚马逊河还宽。

她又在展区呆了两天，只帮食品厂签了一份粉丝的订单。

总金额只有420英镑，是跟马来西亚的一个洋行签的。

粉丝的定价低，一箱粉丝的价格才1.2英镑，还抵不上4罐午餐肉的售价。

她这份420英镑的订单，跟其他人五千上万的订单相比就是渣渣。

余幽芳笑着安慰她：“蚊子再小也是肉，再说三百多箱粉丝不算少，咱们厂之前还从没出口过粉丝呢，这回也算是开了先河了。

”他们厂的粮食复制品车间，只生产三种产品，一个是挂面，一个是粉丝，还有一个是粉条。

所谓的粮食复制品，就是用粮食再加工的产品。

这两种产品主要供给内销市场，从没接到过出口任务。

这次叶满枝把厂里稍稍有些出口潜力的产品都加进了产品清单。

有枣没枣打三杆子，没想到还真让她打着了！叶满枝没将这个意外飞来的订单放在心上，她的推销重点还是厂里的明星产品各种罐头。

可是，不知道咋回事，罐头订单一个也没有，临近下班的时候，余幽芳竟然也签了一份粉丝的订单。

这笔订单比上一个更小，总共300英镑。

叶满枝和余幽芳都觉得挺稀奇，没想到粉丝在国外还挺受欢迎的。

她俩其实都没怎么卖力推销，人家来看过产品，问过价格，觉得合适就签单了。

而且这还不算完，次日再去展馆推销的时候，叶满枝又接到了一份900英镑的粉丝订单！再一再二不再三，三份粉丝订单立即就引起了组长顾颂秋的关注。

她将两人喊到旁边，委婉提醒道：“小余，小叶，我理解你们想让企业发展的迫切心情，但是咱们广交会讲究的是全国一盘棋，交易员们尽量不要为客户指定产品厂家。

”余叶二人相互瞅瞅。

组长这是以为她们专门给厂里拉客户了？余幽芳说：“组长，我俩没向客户推销我们的滨江牌粉丝，是他们主动要求选滨江牌的。

我昨晚签单的时候，刘勋就在我身边，今天叶厂长签单的时候，也有几位同志在身边。

”要是与客户一对一谈判，她们可以推销滨江厂的产品。

但是刚开幕这几天，客户不爱下单，大家都挺清闲的，一个客户身边能围两三个人。

即使她们想给自家食品厂拉订单，也不能明目张胆地违反大会规则啊。

顾颂秋没对她这番解释产生怀疑，这种谎言随便找人求证一下就能戳穿，她们没必要撒谎。

可她心里却更疑惑了。

这几天整个陈列馆里，总共只签了三份粉丝订单，而且三份全是滨江厂的。

“你们厂的配方跟别的厂不一样吗？”叶满枝摇头：“没有啊，就是我们当地的普通粉丝。

”她心里有个猜测，但是还没证实之前，还是先别说了。

余幽芳与叶满枝是滨江厂的，如果只有她俩签粉丝的订单，很可能是她们私下向客户推销的。

不过，两人被谈话后没多久，北京的一个交易员也签了一份300英镑的粉丝订单。

仍然是滨江牌的。

四个订单总计1920英镑。

与其他商品订单的总价相比不算啥，可是放在粉丝这里就算多的了。

这边连签四单以后，土产组的组长跑来了食品组。

“给我看看，滨江牌粉丝是怎么回事？听说你们那订单跟雪片似的！”粉丝和粉条其实都应该放在土产组。

但是滨江牌的粉丝、粉条有包装，而且滨江厂的大部分产品都放在食品组，所以这两种有包装的土产就放在这边了。

往年的粉丝出口量不是很大，土产组长知道她们的安排以后也没说啥。

谁能想到这滨江牌粉丝一下子就火了呢！余幽芳见他拿着粉丝包装反复翻看，解释道：“我问了一下那位刚签单的新加坡客户，他说相中我们的粉丝，是因为我们的粉丝有塑料包装，比较卫生，而且粉丝的长度比较短，包装上还写了食用方法。

”“真是因为这个？”“刚才那个客户说的，其他客户那边我们还没打听过。

”土产组长盯着包装看了一阵，点头说：“这个包装瞧着确实挺像那么回事，你们怎么想起来给粉丝写食用方法呢？”“这是我们叶厂长的主意。

”叶满枝谦虚道：“我也是从其他厂那里受到的启发。

”她上次去上海义民二厂参观的时候，发现他们会在特产罐头上写产品介绍。

百合和杨梅都是北方很少见的。

所以，人家就在罐头瓶身上空出一块位置，介绍百合和杨梅的特性、口味、营养价值。

叶满枝是经营副厂长，她觉得这个办法对产品销售能起到积极作用，回滨江以后，就让各车间自查自纠了。

凡是能走出滨江的产品，都要在包装上写明产品介绍，一部分产品还要写食用方法。

粮食复制品车间总共只有三种产品，最让人迷惑的其实是粉条。

一部分南方地区似乎没有吃粉条的习惯，有些消费者不知道这玩意咋吃，叶满枝便要求车间主任给粉条写个食用方法。

既然粉条都写了，那粉丝也写一个吧。

于是，粉丝包装上就有了食用方法。

至于她们的粉丝为啥比别家的短，说起来也是因为机缘巧合。

过年的时候，他们一家三口在家吃涮猪肉，对，买不到羊肉，他们就只能涮猪肉吃。

往火锅里放了点粉条和粉丝，但粉丝泡开以后实在太长了，她用剪刀剪了好几次。

所以，上班以后，遇到粮食复制品车间的主任时，她就问人家粉丝为啥要做的那么长？能不能做短一点的？她既是普通消费者，又是副厂长，车间主任听了她的话，马上就组织人手生产了一种短粉丝。

叶满枝往陈列架上瞅瞅，就是面前这种了。

看来全世界消费者的需求都是差不多的。

听了她的解释，土产组长连说三个好。

“滨江厂这个路子走对了，看来不是粉丝不受欢迎，而是咱们卖的不对。

我得跟总公司那边说一声，以后凡是用于出口的粉丝，都应该像滨江厂这样，有包装和食用说明！”叶满枝被夸得挺美，与两位组长谈笑了一阵，大家又各自返回工作岗位了。

她趁机去上了一趟厕所，再回到陈列区的时候，见到了又来食品组转悠的新晋小伙伴。

“伊万诺夫先生，您已经看了三天了，还不下单吗？”伊万诺夫笑道：“你知道的，我通常要等到交易会即将结束的最后几天再下单。

”最后几天，大会为了清库存，会给很多产品集体降价，包括水果罐头。

“我建议您还是别等了，”叶满枝表情神神秘秘，俄语也说得飞快，“再等的话，我们的水果罐头可能就要涨价了！”伊万诺夫露出一个“开什么玩笑”的滑稽表情，连连摇头。

“我说的是真的，”叶满枝低声问，“昨天有一位英国客户，签了总计三万英镑的刀豆罐头和蘑菇罐头，这事您听说了吧？”“嗯哼，史密斯是广交会的老顾客，他这几年一直从这里进口刀豆和蘑菇罐头。

”“可是，英国对我国的蔬菜水果罐头，是有进口配额限制的，一年的进口配额只有5万英镑左右。

史密斯先生算得上是英国最大的罐头经销商了，他每年来广交会两次，上半年进口3万，下半年进口2万，一年的配额，只他一家洋行就全用没了。

其他英国经销商只从我国进口肉罐头，但不会进口水果罐头。

”叶满枝笑望向面前的俄裔英国人。

“在明知配额会被用尽的情况下，您仍然坚持考察水果罐头的价格，说明英国当局对我国的蔬菜水果罐头，增加了进口配额吧？通常只有本国和欧洲其他国家的水果歉收，或是水果罐头产能不足，才会增加我国的进口配额。

”伊万诺夫：“……”叶满枝信口胡诌道：“伊万诺夫先生，欧洲本地的水果罐头产能不足，我方已经注意到这种情况了，很可能会马上给水果罐头涨价，您还是尽快签单吧。

” 第178章小叶是最真诚的交易员 在开幕酒会上被苏联老大哥询价后,叶满枝心里便有了怀疑。

欧洲许多国家可以自产蔬果罐头，所以会对外国货增加进口配额，甚至提高进口关税。

即使需要进口,他们也会先考虑从欧洲其他国家进口。

伊万诺夫突然关注广交会的水果罐头价格,让叶满枝猜测,是不是欧洲那边产能不足了？她原本只有五成把握。

昨天与史密斯签单后，变成七成。

再看面前这位伊万诺夫的反应,她几乎可以肯定,今年欧洲那边的水果罐头确实产能不足了。

伊万诺夫还打着低价抄底的主意,自然不会轻易信了她的鬼话。

“叶,我是广交会的老朋友了,华人重信誉，商品定价以后，不会轻易变动的。

”“我们确实重信誉,但根据市场行情调整价格是很正常的经济行为。

”叶满枝叹着气说,“伊万诺夫先生，您已经是我的朋友了，我才会劝您尽快下单。

真的不要再等了！”伊万诺夫仍然半信半疑,他来广交会好几次，降价的消息听到不少。

但涨价的传闻还从没听说过。

“我再考虑考虑。

”叶满枝不强求，让他尽管考虑。

送客人离开后,她便快步走进食品接待小组的办公室,将她刚探听到的情报，讲给了组长顾颂秋。

“消息准确吗？”“八九不离十吧，”叶满枝将她这几天的猜测和盘托出,“伊万诺夫只是觉得咱们不会涨价，但是并没有否认欧洲那边水果罐头产能不足的情况。

他还想等到大会最后几天抄底呢。

”顾颂秋从第一届广交会开始,每一届都参加过，对伊万诺夫也算熟悉了。

“这是他的习惯，不等到最后不出手，而且特别能砍价，是锱铢必较型的。

”“组长，那咱们能不能提一提水果罐头的价格？”“我得再找几个客商打听一下欧洲那边的情况。

”顾颂秋是食品进出口总公司的处长，早在两个月前，就参与了食品组大部分产品的定价。

但时下收集境外市场信息的难度比较高，他们只能先使用上一届广交会的报价，等到大会开幕后，根据客商的反应，再做出相应调整。

前天土产组刚得知桂皮的出口价比印尼的高出50%，这两天正在研究下调价格呢！如果水果罐头能适当提高价格，对己方这边绝对是好消息！她将情况向上汇报给了主任，经过多方打听后，终于可以确定欧洲那边的水果罐头，因为产量不足，在今年初纷纷涨价了。

有了确切消息后，她将食品组的交易员们聚集到一起开会。

“在欧洲市场上比较受欢迎的几种水果罐头，比如菠萝、橘子、桃子、草莓，咱们要提价10%左右。

大家给欧洲客户推销时，尽量让客户觉得水果罐头的价格在持续上涨，促使对方尽快下单。

”有人问：“组长，那之后还要涨价吗？”顾颂秋一脸高深莫测，“那就要看情况了。

”如果交易员给力，在前期多促成几个大订单，显得行市活跃，那在大会中后期继续涨价也不是不可能的。

叶满枝和余幽芳拿着最新的价目表，心里都有点跃跃欲试。

“大会开幕快一个礼拜了，咱俩还没签过罐头的订单呢。

”“没关系，”余幽芳心态很稳，“虽然咱俩没签，但其他人签了，到时候统一分配生产任务，也有咱们厂的份。

”叶满枝：“……” 全国一盘棋其实也挺不错的。

之后的两天，她俩仍然没签到罐头的订单，可是粉丝和粉条的订单真的像雪片似的往她们这里飞。

两天时间又签了将近3000英镑的粉丝和430英镑的粉条。

叶满枝估算了一下厂里的原料和成品库存，感觉应付不了这么多的订单。

她给牛恩久打了一通长途电话，让他尽快储备绿豆粉和红薯粉，粮食复制品车间也要加班加点备货，应对一大波即将到来的出口订单。

牛恩久接到电话时，差点把茶杯打翻了，“叶厂长，咱们之前从没出口过粉丝，你说的是咱们食品厂的粉丝吗？”“对对对，就是咱们厂的！”周围环境嘈杂，叶满枝一手举着话筒，一手堵住另一只耳朵，提高音量说：“有个新加坡的客户想在粉丝里加一个调料包，再修改一下食用方法，每箱价格涨价0.5英镑，我已经同意了。

厂长，你找个技术员，给粉丝搭配一种好吃的调料包吧！”牛恩久：“……” 粉丝被她们卖出花样来了。

叶满枝觉得自己的口味比较贴近普通消费者，于是又补充说：“厂长，让技术员多试几种口味，等我跟余工回去以后，咱们开个试吃会，选一种最好吃的调料包。

东南亚的客户跟咱们的饮食很接近，兴许能培养出回头客来！”“……”“……”放下电话后，牛恩久“嘿”了一声。

他以为这个电话是催厂里给罐头备货的，没想到粉丝和粉条反而先卖火了。

粮食复制品虽然没有罐头的定价高，但是架不住走货量大啊。

她们现在签下来的订单总价高达人民币六七万了。

以前一年也卖不了这么多的粉丝……牛恩久赶紧给供销科打电话，让他们组织人手采购绿豆粉和红薯粉。

而广州这边，叶满枝放下听筒返回陈列厅，又瞧见了她的老朋友伊万诺夫。

“伊万诺夫先生，又见面了！”伊万诺夫刚刚已经跟其他人询价了，没想到水果罐头的价格还真的涨上去了。

“你们什么时候提的价？”“就在您上次离开后不久，”叶满枝摊手说，“我早就跟您说过了，您是我的朋友，我才劝您尽快下单的，您看吧，现在真的涨价了！”伊万诺夫又盯着那陈列架上的罐头看了一会儿，表情不太好看。

陈列厅的中央摆着两排小圆桌，叶满枝请他在其中一张小桌后入座。

又开了食品厂生产的黄桃和午餐肉罐头给他品尝，甚至还从办公室拿出一瓶招待酒，给两人各倒了一杯红酒。

“伊万诺夫先生，先吃点东西吧，吃甜食能让心情变好。

”伊万诺夫属于锱铢必较型的客户，这回不但没能低价抄底，甚至还遇上了涨价。

他心里能舒坦就奇怪了。

伊万诺夫喝了一口红酒，向她打听：“我的朋友，桃子和草莓的价格应该是可以商量的吧？”叶满枝连连摇头：“价格只会越来越高，您随便打听一下就知道了，这两天法国和西德的客户都跟我们签了几笔水果罐头的订单，港岛和东南亚的几个商行也在这两天签单了，要知道他们跟您一样喜欢在大会最后几天出手。

在这种行市活跃的情况下，价格只会越来越高。

您这次拿到了多少进口配额呢？”“一万八千英镑……”广交会报价是3.5英镑每箱，但伊万诺夫想在最后以3.2英镑的价格购买4700箱，节省1400英镑

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