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第21章 淘品牌孵化之路(1/5)

2005年杭州的雨，下得那叫一个缠绵悱恻，活像老天爷也犯了愁肠百结。

我缩在教室后排，胃里头那点酸水儿跟着抽抽，活像被人攥了一把。

指头在手机键盘上盲戳，给瑶瑶姐发短信：“姐，那件‘踏雪无痕’的版，打样出来没？”抬头是讲台上正讲着结构力学的老教授，窗玻璃上的雨水淌得跟蜘蛛网似的，糊住了外头的天光，也糊得人心里头七上八下。

那阵子，日子就泡在这湿漉漉的水汽里。

租在定海新村那破房子里，唯一的亮点就是桌上那台电脑，淘宝网那个橙色的标志，像一团湿答答却烧得正旺的火焰，昼夜不息地跳。

夜深人静，就听那散热风扇“嗡嗡嗡”地响，比蚊子还烦人。

屏幕上1688找面料、淘宝后台管店铺，俩窗口来回闪，把满屋子堆的印花T恤、厚卫衣照得忽明忽暗，活像在演一出无声的皮影戏。

要讲这段儿，咱得先唠唠当时的“电商江湖”。

那真是龙蛇混杂，一片混沌。

易趣那个紫色界面，还在城里头大小网吧的电脑屏幕上霸着位，印着eBay收购消息的《钱江晚报》，烫着金边，看着挺唬人。

可您猜怎么着？马云那精瘦精瘦的“猢狲精”（隔壁香烟摊老王原话），愣是领着淘宝这条“长江鳄鱼”撕开了一道口子。

记得再一次去文三路电子市场淘二手电脑，摊主老胡，一边给我那破机器装系统，一边拿螺丝刀指点江山：“啧，这淘宝网啊，好家伙，活像条大鲶鱼，‘扑棱’一下子扎进死水塘！你们这帮学生仔搞网店，踩点上了！”他话音未落，隔壁摊位周杰伦的《七里香》就灌满了耳朵，混着硬盘格式化“刺啦刺啦”的怪动静。

我脑子里哪顾得上唱歌，全在琢磨怎么赶紧把刚完工的“侠影”卫衣图样，发给瑶瑶姐。

那时候，外头世界可不太平。

美国那个惠特曼女士在华尔街画的蓝图，说要一统电商江湖，把日本雅虎拍卖、韩国Gmarket都收编麾下，听着是挺瘆人。

但咱这位马老师，硬是在他那湖畔花园的公寓里头，“咕嘟咕嘟”熬了一锅“土法浓汤”出来。

他那“免费三年”的招数，简直是精准打穴，挠到了所有买卖家的心尖尖儿，比什么洋枪洋炮都好使！ 这事儿，就跟瑶瑶姐在四季青档口打版时拍着我肩膀说的道理一样：“小汪啊，看好了，咱杭州人搞设计，讲究的是方寸之间，布料也能走江湖！”这话我记住了。

所以我那些T恤、卫衣上，要么泼墨山水意境深远，要么“侠”字写得筋骨遒劲，再不济就印个威风水墨麒麟——要的就是这股子劲儿！男的女的都能穿，穿上就像有那么点不羁和侠气在身上。

要说淘宝能火，真是赶上了天时。

2003年那场非典的阴霾还没散尽，它倒像个顽强的野草，愣是从墙角缝儿里钻出来，开出了花。

我那创业的起点，就在庆春路夜市。

支个破架子，把自个儿设计的“剑气如虹”、“踏雪无痕”卫衣T恤挂上去。

旁边卖香烟的老王，常磕着瓜子跟人白话：“看见没？马云这小子鬼精啊！晓得中国人最怕啥？怕手续费！这就跟我们卖油墩儿的，知道阿婆们舍不得多花几分钱买塑料袋是一个道理！” 他这一说，我心里豁亮——这不就是传说中的“降维打击”吗？当eBay还在那儿端着架子收2%交易费的时候，淘宝捧着免费的、喷香的大蛋糕，挨家挨户敲门，把千万个像我一样口袋里没几个钢镚儿、却揣着梦想的人，给招安了！这招儿太狠

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