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第20章 出租房里没有爱情(2/5)

这富贵雍容，‘SUDU’这范儿，专柜都追不上！”后来听说那摊子生意不行，没多久改卖袜子了。

小茹咬着烟屁股弹弹灰：“功夫没练到家，抢哪门子饭碗。

”这话糙理不糙。

竞争？哪儿都有。

关键是你得有自己的“独门秘籍”，要么东西硬，要么会吆喝，小茹是两样都占了点。

她懂差异化，懂怎么把劣势变优势，把对手的模仿变成自己的陪衬。

这本事，不是书本上能学来的，是夜市的风雨里摔打出来的。

后来连下好几天雨，夜市冷清得能听见自己心跳。

那天下午，小茹开着面包车“突突”找到我出租屋。

“汪哥！江湖救急！热熔胶枪借我使使！”她急吼吼地说，拎进来一大包瑶瑶姐那边压箱底的几款素色卫衣——颜色没选好，卖不动了。

我看着她抄起剪刀，“咔嚓咔嚓”沿着肩缝袖口利索地裁，扯下袖子。

又拿出几块印着暗纹的水墨风布料贴片，抄起热熔胶枪就往光秃秃的肩臂位置上粘。

一会儿功夫，好几件卫衣变样了：普通的袖子变成加了盘扣纹或水墨竹叶效果的假两件，肩膀加了层叠飘带，像套了件改良短打。

“这叫‘断袖重续’，江湖应急款！” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ 她一脸得意。

嘿，还真别说，那晚这批改款在夜市卖火了！雨还没停，她冲回车里拎了二锅头和王老吉，拉个塑料凳坐我摊边，用牙“哐”地咬开瓶盖，“谢了汪哥，走一个！”这事儿给我的触动挺大。

货不对路？那就改路！市场不认？那就变个花样让它认！这世上没有绝对的死货，只有没想通的人。

小茹身上这股子“活”劲儿，是草根生命力最生动的体现。

她让我明白，有时候，所谓的“设计”，未必在图纸上，更在应对现实的急智里。

折叠桌上油乎乎的，她翻出个小本记账。

“知道为啥非用这破五菱？”她灌口啤酒，“后斗尺寸，刚好塞四季青标准货箱，一点缝儿不浪费！”碟片哥嚼着花生米溜达过来：“都说三分货七分卖，小茹你这嘴皮子值金子！” 小茹正理货，抄起旁边我画的“降龙有悔”T恤（图案是掌风轨迹），把袖子一捋，指着肩线一道特别的斜针走线：“呸！七分卖？那是糙汉子的想法！人买的是江湖故事！”她目光扫过光头哥的脸，突然把衣服扔我头上，“看见没？就汪哥这张‘江湖浪子’的脸，配上‘降龙有悔’的颓劲儿，本身就是戏！比光看衣服强百倍！” 我正点钱呢，被盖了个正着，哭笑不得。

碟片哥倒被唬住了。

她这话，点透了。

卖东西，尤其是带点文化符号的东西，卖的是附加值，是情绪价值，是消费者心里那点投射。

SUDU能有点小名堂，跟这“江湖气”的定位分不开，小茹是把它玩明白了。

还有批牛仔裤，瑶瑶姐那边做坏色了，花得像地图。

小茹看着都愁，最后还是拎走了。

晚上她摊上竖着几条摊开的仔裤，摆了一溜丙烯颜料罐。

她叼着烟，一手拿画笔蘸颜料，在裤腿上甩、点、勾。

花的地方愣是被她用狂草似的墨痕盖住了，猛一看像特别设计的泼墨！夜市昏暗灯光下，这“江湖墨宝”还真被人当限量版买走，价儿还不低。

她眯着眼吐烟圈：“货不对路就改路！上个月合作那姑娘，光会降价没点灵气，早让我撵了！”烟头弹出老远，“滋啦”灭了。

这本事，叫化腐朽为神奇。

也是逼出来的。

小地方出来打拼的人，没那么多资源，就得学会在夹缝里找光，把缺陷变成特点。

这本事，是生存的智慧。

那天我蹲在出租屋门口缠快递箱子。

雨淅淅沥沥下着。

裤兜手机震了老半天我才听见，短信：“师傅，在你楼下摔了……”心里一紧，扔下胶带就跑。

帆布鞋踩水噼啪响。

转过巷口，看见她蜷在杂货店雨棚下。

浅蓝雨伞翻在旁边水坑里。

她身上那件素色套头衫蹭满了泥，右边膝盖裤管破了口子，渗着暗红的血。

她却死命护着个帆布袋。

“……给花花的鱼干……真泡汤了……”她抬头挤个笑。

我才注意她今天涂了点带闪的唇彩。

弄她回屋。

屋里骨头汤味混着雨水泥腥。

我蹲小板凳上，碘伏棉

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