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第15章 服装生意的合伙智慧(3/5)

点形更有意境…”意境你个锤子！直接拉黑，这“二姨太”太不靠谱！挑搭档，光看面相和好话，那是哄幼儿园小朋友的把戏。

水深水浅，得自己伸脚下去趟一趟才知道。

代工厂就像搭伙过日子，脾气秉性对了，日子才顺溜。

后来真让我们撞大运，找到了老陶的厂。

说是厂，其实就是城郊结合部租的几间大平房，十几台机器轰隆隆地响。

老陶本人精瘦，话不多，脸上褶子里都嵌着机油的味儿。

他拿起我的设计稿，眯着眼看了足足五分钟，才沙哑着嗓子开口：“画得挺好，但这个渐变色，得加三毛钱。

料子你要这种？容易钩丝，不如试试这个。

”他把成本、工艺、材料的门道给你摊得明明白白。

谈完价，他硬是留我俩在他食堂吃了顿油乎乎但实在的饭，啃着排骨他说：“年轻人想做东西，是好事。

东西好，路才长。

”这话朴实得就像他食堂里的大馒头，但听了就让人鼻子有点发酸，胃里踏实。

老陶，成了我们真正的“二姨太”，不，是“二厂长”！这层关系，是实打实的互信铺出来的。

遇着个懂行的、能点醒你的、还不坑你的代工厂老板，那真是创业路上捡到了宝！这比请人吃十顿鲍鱼都值。

信任这玩意儿，就是在泥巴地里一起趟，一起解决那一个个“三毛钱”和“钩丝”的破事里攒出来的。

回头客多了，光靠南站和庆春路这几个摊子那点客流，跟撒芝麻盐似的，喂不饱咱这嗷嗷待哺的小野心。

保田开始念叨：“汪哥，你说咱这SUDU，总不能一辈子蹲马路边上啃风喝尘吧？得找地儿生根发芽！”这才有了我们盘下秦尚总老婆四季青档口的事情。

有了四季青的铺面，感觉正规了，腰杆子好像也硬了点。

但你前脚把城管那档子“游击战”的本事收起来，后脚新的对手就冒出来了——职业打假人！有个戴眼镜、夹着皮包的精瘦男人，在我们档口转了两圈，拎起一件标着“限量款”的工装夹克，“啪”甩出一沓文件在柜台上，唾沫星子喷老高：“什么限量款？忽悠谁呢！虚假宣传！工商局还是法院，你选！” 我这人平时大大咧咧，关键时候容易懵。

保田一听这味不对，立马切换“影帝哭穷术”2.0版，愁眉苦脸就差掉眼泪：“大哥！您是明眼人！这限量，限量在我们这小店里啊！我们老板…就是画图那哥们儿，”他指指我，“为了这设计，都快熬秃了！统共就做了三十件，放这店里卖，可不就是限量版嘛！”他声音带颤，“我们小本生意，真不容易…” 那男人愣是被他说懵了，半信半疑地看着我俩。

保田趁机使眼色，我麻溜地掏出设计手稿本翻给他看，看着那密密麻麻的涂改和确实只写了“30”的出货单，男人气势弱了下来，最后买了件衣服，还“教育”了我们几句“要诚信”才走。

这顿“哭穷+亮底牌”的组合拳，算是糊弄过去了。

有执照的铺面，规则战升级了！遇到专业的对手，硬刚不行，得用点土办法加小机灵。

哭穷有时能激起对方那点“高抬贵手”的恻隐之心，但底线不能破。

铺子开起来了，开销跟着就翻着跟头上去了：房租、水电、员工工资、给厂里做货的预付款……那感觉，就像刚喘口气，又被拖进更深的泥潭。

原创设计的梦很美，可那钱砸下去，跟石头扔井里差不多，咚的一声，啥动静都看不着。

设计？打版？定面料？小批量生产？每一步都跟吸金兽一样。

保田看着账本上越来越薄的数字，直嘬牙花子：“汪哥，咱这原创设计，可真是吞金兽

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