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第15章 服装生意的合伙智慧(1/5)

我的创业故事，听着挺唬人，其实扒开来，就是一锅炖出来的热乎饭，酸甜苦辣全在里头混着。

就跟你家楼下早餐摊一样，看着不起眼，可那包子里的馅儿，真材实料，沾满了过日子的油烟味！ 说到合伙创业，头一幕想到啥？就杭州汽车南站那鬼见愁的穿堂风！还有一张被冷风刮得发亮、沾满了芝麻粒的烧饼。

那会儿刚撺掇着合伙，我们推着一辆快散架的破三轮，上面堆着我们要卖的货。

晚上缩在宿舍楼道里，铺张旧报纸，硬币一块一块地数。

记得那次我重感冒，躺床上浑身骨头缝儿都疼？烧糊涂了，满脑子都是摊子上衣服可别淋雨。

晚上保田裹着寒气进来，手里攥着皱巴巴的五十块钱要分我。

我一摸，烫手！缩得比兔子还快。

为啥？人家在风里杵着、吆喝了整整四个小时，嗓子都冒烟儿了，我搁床上挺尸流鼻涕，还拿一半儿？这叫啥兄弟情分？这是不劳而获！ 那天我俩钻进热水房，猫在满是水汽的墙角，熬到凌晨两点，总算憋出个馊主意：今后谁出摊谁记账，当天的流水归自己！亲兄弟真得明算账。

咱得立规矩！都出摊？他那块破电子表上岗了，按按时间平均分配，我俩找了个装衣服的硬纸箱子壳，拿粉笔画“正”字。

他吆喝完，我像接力赛似的赶紧接过去收钱打包。

碟片哥看得笑岔了气：“你俩搁这练二人转呢？”哈哈，笑就笑呗！外人看笑话，我俩心里跟明镜似的：这钱啊，真得分得贼清楚，一毛一块不含糊，心才能不分家。

这道理，就是后来做大点了，签再厚的合同，也没在汽车南站那个夜晚品得明白。

账目清爽是合伙人的定心丸，吃了才不会拉肚子闹心。

没有瑶瑶姐和她背后那帮工人，我这“江湖”，就真是纸上谈兵了。

创业这回事，一个人单蹦儿再能蹦跶，也跳不出三尺高，得有一大帮子靠谱的人托着底才行。

瑶瑶姐教会我，尊重每个环节的付出，尤其是那些看起来“不显眼”的环节。

说到定价，那可都是真金白银买来的教训。

有件刺绣很精细的短袖，成本八十多，我一咬牙标个99，心里觉得值。

保田嘟囔：“别扭，90多吉利！”行吧，听他的。

好家伙，第二天就被一买菜路过的大姐砍懵了，手起刀落，“六十卖不卖？”。

我俩傻眼了，空气都冻住了。

后来学精了，啥也别说了，价格后面永远带个“.9”！99.9！149.9！嘿，你猜怎么着？这九毛钱魔力无边！保田还无师自通“卖惨战术”，一有人砍价，他就蔫头耷脑掏出张皱得跟咸菜干似的“进货单”，其实是他用圆珠笔伪造的艺术品：“大姐大哥唉，您看，光布料就划走89块啦！厂子压货的仓库费、这单件算下来运费就得四块五啊…”那表情，恨不得挤出几滴泪来。

我在旁边还得憋着笑，演得一本正经。

价格这玩意儿，不是你觉得值多少，是人家觉得值多少！.9不是省那点钱，是心理防线的破冰船！江湖买卖，三分货，七分“演”，演的其实是对产品价值的坚持。

再好的搭档也有呛火的时候。

保田那急脾气，有回因为件卫衣袖口长短，跟个较真儿顾客杠上了，脸红脖子粗，眼看就要擦枪走火。

我眼疾手快：“保田！快去看看猴子那边有没有新架子！咱的不够用了！”把他支走，转身就变脸，春风化雨：“大哥！好眼力！这袖口设计就是特别显手臂线条，练家子最爱！刚走那暴脾气小子是我表弟，小孩儿不懂事，您海涵！”保田假装找货架回来，低着头肩膀直抖。

打这以

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