小拓书苑

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第25章 点石成金（上）(1/3)

三家铺子的蛀虫被雷霆清除，在林府内引起了不小的震动，但也仅仅是震动。

更多的人在冷眼旁观，想看林砚如何收拾这几个公认的“烂摊子”。

尤其是主母王氏，虽折损了臂膀，心中痛恨，却也笃定林砚绝无回天之力，只等他闹出更大的笑话，届时再在老爷面前狠狠参他一本。

然而，林砚的动作，再次超出了所有人的预料。

他没有急于开张营业，更没有像寻常管事那般忙着修补门面、招募新伙计。

他只是带着赵铁鹰和小莲，以及那架从不离身的红木算盘，再次细致地走访了三家铺子及其周边环境。

在城西那两家位置偏僻的杂货铺前，他驻足良久。

看着那些从解散的漕帮、或是做些零散苦力的人家进出，目光扫过他们朴素的衣着和购买的基本米粮油盐。

他又走到铺子后院，看着那积满灰尘、堆放杂乱货物的库房，手指无意识地拨动着算珠。

“少爷，这两家铺子位置太差，有钱人不来，穷苦人家又买不起多少东西，怕是难有起色。

”赵铁鹰看着这冷清的街面，皱眉道。

林砚却摇了摇头，眼中闪烁着计算的光芒：“位置差，未必是缺点。

有钱人不来，我们的目标本就不是他们。

你看这些住户，虽不富裕，但日常用度总是必需。

他们去往市集，需多走数里路，费时费力。

若我们这里，能提供比市集稍低、质量却更有保障的米面粮油、针头线脑，他们为何不来？” 他走进库房，拿起一包受潮结块的劣质盐，又看了看那些布满蛛网的陈年杂货：“问题的关键，不在于位置，而在于货物和信誉。

我们要卖的，不是这些没人要的破烂，而是街坊四邻真正需要、且放心用的东西。

” 他心中已然有了一个模糊的构想——一个服务于底层百姓的“平价优选”杂货铺。

通过赵铁鹰的渠道，直接联系城外的农户或一级批发商，砍掉中间环节，降低成本，以薄利多销取胜。

同时，严格把控质量，重建信誉。

接着，他们来到了那家位于稍繁华些地段的绸布庄。

铺面比杂货铺大得多，但同样门可罗雀。

对面的“彩云轩”却客流不息，显然抢走了大部分生意。

林砚没有进店，而是站在街对面观察了许久。

进出“彩云轩”的，多是些穿着体面的妇人小姐，购买的也多是色彩鲜艳、款式时新的绸缎。

“赵叔，之前让你打听‘彩云轩’

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