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第5章 扩大生产(2/5)

样有缝纫手艺的家庭妇女其实不少。

很多人闲在家里，靠给邻居缝缝补补赚点零花钱。

如果...如果能说服一两个信得过的阿姨，按件计酬，帮着他一起做，那产量岂不是能大大提高？ 但这个想法很快被他按下了。

现在还太早，一来本钱太小，二来信任基础不够，贸然找人合作风险太大。

还是先稳扎稳打，依靠家庭作坊的模式，把最初的阶段度过再说。

第三，是销售策略。

明天晚上，他准备把蓝色裤子和那条加宽裤腿的红色裤子都拿去卖。

可以尝试不同的定价，比如蓝色裤子定价十四块，那条特别夸张的红裤子可以尝试定价十六甚至十七块，看看市场的接受度。

他需要尽快摸清不同款式、不同价格下的市场需求。

脑子里想着事，不知不觉就到了家。

推开家门，客厅的灯还亮着。

父亲林建国已经睡下，母亲王淑芬还坐在缝纫机前，就着灯光缝补着什么，显然是在等他。

“妈，我回来了。

”林凡压低声音，难掩兴奋。

王淑芬放下手里的活，关切地迎上来：“怎么样？卖出去没有？”她脸上带着疲惫，但眼神里充满了期待。

林凡从口袋里掏出那十五块钱，递给母亲，声音带着一丝自豪：“卖出去一条，红的，十五块，一分没少！” 王淑芬接过钱，难以置信地反复看着那三张纸币，手都有些微微发抖：“真...真卖出去了？十五块？”她抬头看着儿子，眼眶有些湿润，“我就说...我就说我儿子有出息...” “妈，这才刚开始。

”林凡扶着母亲坐下，“这钱您收好，留五块家里用。

剩下的十块，我明天还想再去买布，多做几条！” “还做？”王淑芬愣了一下，随即担忧地说，“这...能卖得动吗？今天那是运气好...” “妈，不是运气。

”林凡认真地说，“我观察了，想要这种裤子的人很多，就是嫌贵或者下不了决心。

我们多做一些，款式多一点，选择多了，买的人自然就多了。

这叫规模效应。

” 王淑芬听不懂什么“规模效应”，但她看到儿子眼神里的坚定和自信，又想到那条裤子真真切切换回了十五块钱，心里的疑虑打消了大半。

“行，妈听你的。

只是...这又得熬夜了。

”

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