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第4章 夜市试水(3/4)

架，看似不屑，但眼神里却流露出一丝犹豫和想要的神情，“十五块太贵了，够我买好几包烟了。

你再便宜点，十二块，行就行，不行拉倒。

” 林凡心中快速盘算。

十二块，利润接近十块，相当可观。

如果爽快答应，或许就能开张。

但他隐约觉得，对方虽然嘴上砍价，但购买意愿其实挺强。

如果轻易降价，反而显得裤子不值钱。

他做出犹豫的样子，沉吟了几秒钟，然后还是摇头：“真不行，哥们儿。

我这本钱都下不来。

你要是诚心要，最低十四块五，不能再低了。

你看看这颜色，多正！” 他坚持了一个极小的降价幅度，既给了对方面子，又维持了价格体系的严肃性。

“十四块五？跟十五块有啥区别？没劲！”长头发青年摆摆手，拉着同伴作势要走，“走吧走吧，去别处看看。

” 林凡心里咯噔一下，难道价格定高了？要黄？但他强迫自己保持镇定，没有出言挽留。

他知道，这时候一旦松口，之前建立的“稀缺”形象就崩塌了。

果然，那两个青年走出去七八米远，又停了下来，低声嘀咕着什么。

穿T恤的青年似乎还在劝，长头发青年则不时回头瞟一眼那抹鲜艳的红色。

林凡的心提到了嗓子眼。

成败在此一举。

就在这时，一个不和谐的声音响了起来：“喂！谁让你在这儿摆摊的？” 林凡转头一看，心里顿时一沉。

一个戴着红袖章、穿着蓝色制服的中年男人走了过来，脸色严肃。

是市管会的人！母亲担心的事情还是发生了。

旁边卖冰棍的大爷赶紧陪着笑脸：“李同志，这孩子就卖条裤子，刚来一会儿...” “刚来也不行！这里是公园门口，不允许乱摆摊设点！影响市容！”李同志语气严厉，目光扫向林凡和那条红裤子，“赶紧收了！不然东西没收！” 周围看热闹的人更多了。

刚才那两个青年也停下了脚步，抱着胳膊看起了热闹。

林凡脑子飞快转动。

硬顶肯定不行，求饶可能也没用。

他迅速判断形势，然后换上一副诚恳又带着点委屈的表情：“李叔叔，对不起，我不知道这里不能摆。

我是机械厂林建国的儿子，刚高中毕业，想自己挣点学费，就给家里减轻点负担...我就这几条裤子，卖完就走，绝不再来了。

您通融通融？” 他搬出了父亲的名字（虽然不确定对方是否认识），强调了自己“学生”和“挣学费”的身份，试图博取同情。

在80年代，人们对勤工俭学的学生通常抱有更多善意。

果

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