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第3章 三条裤子(3/3)

对宽松。

地点选好了，接下来就是定价和销售策略。

林凡决定，三条裤子不一起拿出来卖。

先拿出那条按自己尺寸做的、稍微紧身点的红色裤子作为“展示品”，吸引眼球。

如果有人问，就报价十五元，一分不少。

他要营造出一种“稀缺”、“时髦”的感觉。

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ 同时，他也做好了讨价还价的准备，底线是十二元，不能再低。

毕竟，这是他的第一批货，必须保证有足够的利润空间，才能支撑下一步的扩大再生产。

晚上，他就帮着母亲打下手。

王淑芬不愧是老手，动作麻利，第二天晚上就把那条蓝色的裤子做好了。

第三条红色的裤子，她特意把裤腿又加宽了一些，看起来更加夸张、时髦。

“妈，您这手艺真是绝了！”林凡看着三条做好的裤子，由衷地赞叹。

针脚细密均匀，版型也比他在街上看到的那些歪歪扭扭的仿制品好太多。

王淑芬被儿子夸得有些不好意思，但眼里也闪着光：“熟能生巧罢了。

这第三条裤腿特意放宽了，你看行不行？” “行！太行了！”林凡拎起那条裤腿异常宽大的红裤子，想象着它穿在追求个性的年轻人身上的样子，“这条说不定能卖得更贵！” 三条裤子终于全部完工，像三面等待出征的旗帜，静静地躺在林凡的床上。

明天，就是检验它们价值的时刻了。

临睡前，林凡又把整个计划在脑子里过了一遍：明天下午早点吃晚饭，然后带着裤子去河滨公园。

用那条标准版的红裤子做展示，另外两条包好备用。

要自信，要敢于吆喝... 他也想到了可能遇到的困难：城管（这个时候可能叫市容监察）的驱赶、其他小贩的排挤、顾客的挑剔和砍价、甚至可能遇到的流氓找茬... “兵来将挡，水来土掩。

”林凡在心里给自己打气，“大不了就是从头再来，反正我已经没有什么可以失去的了。

” 1985年的夏夜，闷热而漫长。

十八岁的林凡，怀揣着三条裤子和一个巨大的梦想，辗转反侧，对即将到来的第一次“市场实战”，既紧张又充满期待。

他知道，明天，将是他真正迈入这个波澜壮阔时代的第一步。

成功与否，在此一举。

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