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第11章 初涉“商海”(2/3)

他再次召集小伙伴。

“光是溜冰多没劲，”他对宋峰、刘珊珊还有另外两个核心成员李壮，郭晓雯说，“咱们搞点服务项目怎么样？” “服务？啥服务？”李壮问。

“你看啊，”张晨风分析道，“好多人溜冰久了，又冷又渴。

咱们可以进点汽水、烤红薯在这儿卖。

还有，好多小孩想溜冰没冰鞋，我们可以搞个‘租鞋’服务！我打听过了，旧冰鞋不值钱，租几次成本就回来了。

” 林晓燕想了想：“卖东西还行，租鞋……收多少押金？丢了怎么办？好麻烦。

” “所以我们不单独租鞋，”张晨风早已想好，“我们搞‘套餐’！比如，‘一小时畅滑套餐’，包含租鞋费和一杯热豆奶，比单买租鞋和单买豆奶便宜一点。

这样捆绑销售，顾客觉得划算，我们管理也方便，押金就直接算在套餐费里了，丢了也不怕亏。

” 这套来自未来的“套餐营销”和“产品捆绑”理念，把几个小伙伴听得一愣一愣的。

“风哥……你从哪儿想出来的这些……”宋峰喃喃道。

“书上看的呗！”张晨风含糊道，“干不干？本钱我出大头，你们出力，利润分成！” 说干就干。

张晨风动用了他的“第一桶金”的一部分作为启动资金。

宋峰凭借他的“江湖地位”和体力，负责进货和看场子；刘珊珊心细，负责收钱记账；李装和郭晓雯负责吆喝和招待。

“溜冰冻手了吧！来杯热乎的汽水儿！原价五毛，套餐只要三毛！”“租冰鞋送热豆奶嘞！‘暖心套餐’只要一块五！”孩子们新奇地看着这个小小的“服务站”，觉得又好玩又方便。

尤其是“套餐”概念，让他们觉得占了便宜，纷纷光顾。

张晨风的小买卖在溜冰场一角红红火火地开了张。

就在寒假快要结束的时候，好消息接连传来。

先是郭晓雯激动地跑到张晨风家，脸涨得通红，手里挥舞着一封信：“中了！中了！编辑部来信了！说采用啦！还有六十块钱稿费！” 张晨风和李壮欢呼起来。

这笔钱，证明了知识和小小的信息差也能变现。

紧接着，溜冰场的“寒假创业项目”也结算了。

扣除成本和给小伙伴的分成，张晨风净赚了八十多块

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