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第12章 模仿者的出现(2/5)

价格战是死路一条，老鱼头可以不顾质量压到最低，但我不能，我的成本结构和他完全不同（我需要维持与冒险者的关系、支付多格的“成本”、投入研发）。

我瞬间就有了主意！ 我明确告诉我的老客户，我的荧光棒亮度、持续时间、安全性都有保障，这是老鱼头的劣质货无法比拟的。

我相信，对于真正有需求的冒险者（比如需要长时间在危险黑暗环境探索的），可靠性远比省下一个铜子儿重要。

是时候将“暖光膏”正式推向市场了！我立刻制作了一批，重点向“灰鼠”、“血狼”以及那些对荧光棒亮度不满的客户推荐。

“这不是简单的发光，”我向他们演示，“它能在黑暗中提供持续、稳定的微光，更重要的是，它能散发微弱的热量！在阴冷的下水道、废弃矿坑，这一点点温暖，可能就是防止失温的关键。

”我将“暖光膏”与普通的、只能发光的荧光棒区分开来，强调其功能性差异和更高的价值。

八个铜子儿的价格虽然高，但针对的是有特定需求、且消费能力稍高的客户群体。

我还推出“探险小套装”：一个“毒素应急包”+两根高品质荧光棒+一盒“暖光膏”，打包售价十五个铜子儿，比单买便宜两个铜子儿。

这既能提升客单价，也能带动其他产品的销售，尤其是将客户的注意力从单一的荧光棒价格上引开。

我更加积极地与冒险者交流，询问他们在任务中遇到的其他不便。

比如，有人抱怨某些区域蚊虫叮咬厉害，我就尝试用臭臭草和其他驱虫草药制作简易的“驱虫粉”；有人抱怨处理魔兽尸体时血腥味太重引来麻烦，我就研究是否有可以掩盖气味的植物粉末…… 市场是残酷的，模仿和低价竞争是无法避免的规律。

老鱼头的出现，像一面镜子，照出了我商业模式中的脆弱——依赖单一爆款产品是危险的。

但这也逼着我更快地进化。

我不能只满足于做一个“荧光棒制造商”，我必须成为一个能持续提供解决方案的供应商。

我的壁垒，不应该仅仅是某个产品的配方，而应该是快速响应市场需求的能力、不断推出差异化产品的创新能力，以及与核心客户群体建立的、基于信任和互利的牢固关系。

几天后，效果开始显现。

虽然廉价荧光棒抢走了一部分对价格极度敏感的客户，但“暖光膏”开始获得认可，尤其是“血狼”小队，一次就订购

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