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第5章 磷光(4/5)

“荧光棒”根本亮不起来。

受挫与调整。

几次失败后，我意识到这样闭门造车效率太低。

我再次找到了艾伦，用帮他处理一些他懒得弄的、更低级的魔法材料为代价，换取了他更具体一点的指导。

“磷光尘和松脂大概一比三的比例混合，松脂需要加热到刚融化，但不能太烫……混合后要快速填入，密封要严实，使用时掰开纸卷，用火星稍微引燃一端即可，能持续发光一两个小时，亮度很低，仅能勉强照亮脚下……” 有了更明确的指导，成功率显着提升。

经过反复试验和浪费了不少材料后，我终于做出了第一批大概二十根看起来像那么回事的简易荧光棒。

它们看起来粗糙不堪，纸卷歪歪扭扭，但至少，在黑暗中，它们能散发出一种稳定的、幽绿色的、足以照亮方圆几步范围的微光。

验证市场。

产品有了，接下来是关键的一步：如何把它卖出去？卖给谁？定价多少？ 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ 我深知，直接摆在水果摊上叫卖“荧光棒”是不行的。

一来，这东西看起来太廉价粗糙，难以取信于人；二来，容易引起不必要的注意，尤其是协会官方或许有类似的、更昂贵的光源产品。

我决定还是从我最熟悉的、也是产品最对应的客户群体——底层冒险者入手。

这一次，我选择了更谨慎的“体验式”推销。

我先找到了“灰鼠”的凯特。

我没有直接卖，而是递给了他两根荧光棒。

“凯特大哥，上次多谢您包容。

这是我用您给的那些沙土试着做的小玩意儿，能在黑暗里发光，时间不长，亮度也低，但或许有时候能应个急。

您拿去试试，好用的话，以后有需要可以找我。

” 我将它定位为“答谢”和“试用”，降低了推销的意味，也给了对方一个台阶。

凯特拿着那两根粗糙的纸卷，有些好奇，在手里掂量了一下：“就这玩意儿能亮？成，我下次下矿洞试试。

” 几天后，凯特主动找到了我，脸上带着一丝惊讶：“小子，你弄的那东西，还真有点用！虽然亮不了多久，但关键时候能看清脚下有没有陷阱或者坑洞，比举着火把方便点，尤其是在一些狭窄或者有可燃气体的地方。

怎么卖？” 我心里一块石头落了地！市场验证初步成功！ “您觉得……多少合适？”我把定价权抛了回去，想听听他们的心理价位。

凯特想了想：“这东西也就应急用，亮度和时间都有限。

一根……两个铜子儿？” 两个铜子儿！比我预想的要低一点（我原本希望能卖到三到四个铜子儿），但考虑到极低的原材料成本（单根成本可能不到半个铜子儿），利润依然可观。

而且，重要的是，他们愿意为此付费！ “成，就按凯特大哥说的价。

”我爽快地答应，“您要多少？” “先来十根吧。

”凯特掏出二十个铜子儿。

成功获利

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