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第12章 瓷砖破局(2/5)

古韵坊：釉面逼真度极高，色彩还原精准，性价比突出！（弱点：抗冻性稍弱，对上海气候影响微乎其微） 磐石：防滑系数（R值）完全达标，耐磨指数优秀！（弱点：款式设计保守，略显单一）】 第二步，直捣黄龙！通过114和网络黄页，辗转联系上两家工厂的销售部。

电话里，他化身“帆筑建材”负责人叶帆，声音沉稳自信，对产品参数、市场痛点侃侃而谈，尤其强调“本地化仓储、闪电响应”的核心优势。

“叶经理是行家！”古韵坊销售总监在电话那头感叹，“上海这块肥肉我们盯很久了！一直苦于没有靠谱伙伴！您若有心做，首批订货给最大力度支持！”磐石销售副总态度如出一辙。

【初步代理意向达成（口头）： 古韵坊：首批订货门槛50,000元（货值），代理折扣低至65折！ 磐石：首批订货门槛30,000元（货值），代理折扣7折！】 门槛高耸，折扣诱人！拿下代理权，就是握住了撬动金陵酒店乃至更大工程的杠杆！ 钱！又是该死的钱！首批订货至少压货5-8万！对现金流濒临断裂、账户赤字的叶帆，无异于痴人说梦。

深夜，“极速”喧嚣散尽。

叶帆独自坐在吧台后，面前摊开厚重的瓷砖图册和写满刺目红字的负债清单。

证券账户里那3万块，杯水车薪。

【触发关键抉择（血色十字路口）： A.放弃代理，专注网吧及安防（低风险，稳收益，亲手关上登天之门）。

B.抵押“极速”/寻求二次贷款（中风险，主业现金流可能瞬间断血暴毙）。

C.利用金螳螂工程需求，争取试样订单，以销定采（高风险，刀尖独舞，一步踏空即粉身碎骨）！】 叶帆的手指，如同出鞘的利剑，重重敲在“C”上！以销定采！置之死地而后生的唯一生路！ 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ 深吸一口混杂着烟味和灰尘的空气，拿起吧台座机，拨通金螳螂沪上分公司工程部总机。

几经波折，终于转接到负责金陵酒店翻新项目的采购主管，姓赵。

“赵主管您好，打扰了。

我是‘帆筑建材’叶帆，主营高端仿古砖和特种防滑工程砖…”开宗明义，声音不卑不亢。

“帆筑？”赵主管语气冷淡疏离，“没听过。

我们金螳螂只跟有实力、有稳定库存的大代理合作。

小公司，供货没保障。

” “完全理解赵主管的顾虑！”叶帆毫不气馁，语速加快，精准点穴，“所以冒昧恳请您给一个‘试样’的机会！金陵酒店的设计方案我研究过，新中式风格对仿古砖的质感、色彩还原度要求近乎苛刻！我们代理的‘古韵坊’，核心优势就是高性价比下的极致逼真！‘磐石’防滑砖，R值完全符合公共区域最高安全标准！”他顿了顿，抛出核心诉求，“我们不求直接入围，只希望能送几箱样品到工地，让设计师和您亲自上手看看！若东

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