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第5章 五十元，夜市求生(3/5)

能打动他们的沟通方式。

期间也有试图砍价的顾客。

一个男生拿着一条荧光手链，皱着眉头说：“老板，10块钱卖不卖？我看网上也就这个价。

” 林辰没有直接拒绝，而是笑着说：“兄弟，网上的价格是便宜，但你得等快递，而且看不到实物，荧光效果好不好都不知道。

我这是现货，你可以当场试戴，不满意可以不买。

而且我的荧光粉是进口的，亮度和持久度都比网上那些劣质产品好太多，你戴一晚上就知道区别了。

15块钱，买个放心，买个即时快乐，多值啊。

” 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 男生愣了一下，试戴了一下手链，看着手腕上明亮的荧光，又对比了一下旁边摊位上黯淡无光的同类产品，最终还是爽快地付了钱：“行，15就15，确实比别的亮。

” 林辰一边忙着打包、收款，一边留意着库存。

33件手链和5个发卡，在黄金时段的冲击下，很快就剩下不到一半。

他心里快速盘算着：成本50元，现在已经卖了28件手链和3个发卡，收入已经超过400元，净利润已经快400元了。

但他没有满足，而是根据天赋推演，做了一个小小的调整。

他发现很多顾客都是被荧光的亮度吸引过来的，于是他将手机手电筒的角度调整了一下，让光线刚好反射在饰品上，形成更强的视觉冲击；同时，他把剩下的饰品分成了两堆，一堆是热门的青蓝、浅紫款，一堆是相对普通的白色、黄色款，热门款标价15元，普通款标价12元，用价格区分，既满足了不同预算的顾客，又能让热门款卖得更快。

这个调整果然立竿见影。

原本有些犹豫的顾客，看到热门款和普通款的区别，大多会选择热门款；而预算有限的顾客，也会因为普通款价格更低而果断下单，避免了因为价格太高而流失客源。

晚上八点半，客流高峰渐渐过去，林辰的摊位上只剩下3件手链和1个发卡。

他松了口气，擦了擦额头的汗，虽然浑身的伤口还在隐隐作痛，但心里却充满了前所未有的充实感。

就在这时，一个中年男人带着一个小女孩走了过来。

小女孩大概五六岁的样子，眼睛直勾

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