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第7章 合作(2/3)

去后，我把咱们合作推广物件的事想了又想，结合张家的资源，拟了三个方案，想跟你商量商量。

”说着，她从桌案上拿起一张叠着的宣纸，递到陈凡面前。

陈凡接过宣纸，展开来仔细看。

纸上的字写得娟秀有力，每个方案都分得清清楚楚。

张英在一旁解释：“第一个方案，是在苏州、杭州那些繁华城镇的主街上，开几家专门的店，只卖你的物件——这样能集中展示，让百姓一眼就看到咱们的东西好。

第二个方案，是跟各地的商会合作，让他们帮咱们卖，给他们分些利润。

第三个方案，是办一场大的展销会，请各地的富商、贵族来看看，要是他们能买，咱们的名气就大了。

”陈凡看完，眉头微微蹙起，手指轻轻敲着宣纸，沉思了片刻才道：“张姑娘，这三个方案都有好处，可风险也不小。

就说开专门的店，前期要租铺子、装修，还要雇人，得花不少银子——要是百姓不买账，这些银子就打水漂了。

跟商会合作也一样，分成怎么定？要是他们嫌分成少，不认真卖，咱们也没辙。

还有展销会，请富商贵族哪那么容易？要是请不来人，或者来了不买，咱们忙活一场，也是白搭。

”张英听着，眼里的赞赏更浓了——她原以为陈凡只懂做物件，没想到在生意上也这么谨慎，考虑得比她还周全。

“陈公子说得对，是我先前想简单了。

”她放下茶杯，身子微微前倾，“那依你之见，咱们该怎么做？”陈凡端起茶杯，抿了一口热茶，暖意从喉咙滑到肚子里，思路也更清晰了：“我觉得，咱们可以先从小处着手。

先办几场小的展销会，就针对普通百姓和小商户，这样花不了多少钱，还能直接知道大家喜不喜欢咱们的物件。

同时，找些信誉好的小商会合作，分成定得合理些，再写份合同，把该说的都写清楚，免得日后有麻烦。

至于开专门的店，等咱们的物件有了名气，百姓都认了，再做也不迟。

”张英眼睛一亮，拍了下桌面：“陈公子这主意好！这样一来，风险小了，还能一步一步把路走稳，比我那三个方案强多了。

”接下来，两人就围着陈凡的方案细谈。

从展销会该选在集市的哪个角落，到该怎么写海报吸引百姓；从跟商会合作的分成比例，到物件该怎么定价，两人你一言我一语，说得热火朝天。

谈到市场定位时，张英说：“陈公子，我觉得咱们的物件用处多，普通百姓能用，商户也能用，不如把市场铺得广些，别只盯着一类人。

”陈凡点头：“张姑娘说得对。

不过，咱们得针对不同的人说不同的好处——跟百姓说，用这物件能省时间、省力气；跟商户说，能帮他们多赚钱，这样大家才愿意买。

”说到销售渠道，陈凡又补充：“除了展销会和

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