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第6章 相遇(3/3)

涨价；陈凡却不这么想，他手里摩挲着茶杯，缓缓道：“张姑娘，咱们这物件，用料是上好的楠木，做工也得费三天功夫，若是定低价，旁人只会以为是劣等木料做的，反倒砸了招牌。

再说，只有保证利润，咱们才能有钱改进物件，往后开更多的店。

”张英听了，指尖轻轻敲着桌面，陷入了沉思。

她知道陈凡说得有道理，可又怕高价让百姓望而却步——去年城西李家推新茶，就是因为定价太高，最后堆在库里发霉。

沉吟半晌，她抬头看向陈凡，眼里有了笑意：“陈公子，不如这样：咱们先做两款，一款基础款，用普通木料，定价适中，让百姓买得起；再做一款高端款，还用楠木，做工更精细，卖给那些富商贵族，你觉得如何？”陈凡眼睛一亮，起身拱手道：“张姑娘此计甚妙！这样既能让普通百姓用得上，又能保住咱们的牌子，还能赚着钱，一举三得。

”两人相视一笑，原本的分歧化作了更坚定的合作心意。

不知不觉，天色渐渐暗了下来。

客厅外，月光像流水似的洒在庭院里，把花草都裹上了一层银白，连墙角的青苔都看得分明。

屋内，烛火又点了起来，陈凡和张英还在凑着纸讨论，从该派谁去管店铺，到该怎么写海报，连伙计该怎么吆喝都细细琢磨。

终于，合作方案大致定了下来。

张英看着陈凡，眼神认真：“陈公子，今日跟你一谈，我对咱们的合作更有信心了。

接下来咱们就按这个方案来，希望咱们能一起把这事做成。

”陈凡站起身，语气郑重：“张姑娘，能跟你合作，是陈凡的福气。

我定当尽全力，不辜负你的信任。

”可他心里清楚，商场不比市井，张英的帮助虽强，前路却未必好走——那些同行会不会再搞鬼？百姓会不会真的信谣言？还有那些藏在暗处的势力，会不会盯着他们这块新肉？这些未知像薄云似的，飘在他心头。

但他没半分退缩的念头——这是他唯一能改变命运的机会，就算前面有刀山火海，他也得闯。

张英似乎看出了他的心事，轻轻笑道：“陈公子不必担心，我张家在商界混了几十年，什么风浪没见过？只要咱们一条心，再大的坎也能过去。

”陈凡望着她温和却坚定的眼神，心里暖了暖，点了点头。

这时，一阵晚风从门外吹进来，掀起了门帘的一角，发出“哗啦”的轻响，像在为他们的合作唱序曲，又像在提醒着什么。

陈凡和张英站在门口，望着月色下的庭院，心里既有对未来的盼头，也藏着对未知的警惕——这场合作，才刚刚开始。

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