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第7章 根基(4/5)

栈买来的厚实防潮布，所有检验合格的胶板都按照客户订单分类堆放，每一摞旁边，陈东都让阿勇插上一张硬纸板做成的卡片，上面用毛笔清晰地写明订货客户、规格数量和预定送货日期。

他还指定了做事细致、识得几个字的阿勇兼任仓库管理员，每天必须详细登记原料的领取数量和使用去向，以及成品的入库数量和发货状态。

“阿勇，仓库就是咱们厂的账房先生，更是咱们的底气。

”陈东严肃地交代，“这里管明白了，咱们才知道家底有多厚，库里还剩下多少粮，明天该进多少料，生产才不会抓瞎，客户要货咱们才不敢心慌。

” 生产的根基逐渐打牢，销售的触角也必须更快、更广地延伸出去。

陈东仔细思量后，制定了新的销售章程： 底薪定为三十五元，这个数字与生产线上的普工基本薪资看齐，体现了公平，也控制了固定成本；但真正的吸引力在于激励：谈成新客户的首笔订单，给予销售额百分之十二的高额回扣，之后该客户的后续补货订单，也给予百分之五的提成。

同时，为非本地的销售员提供选择：可以申请入住工厂宿舍，节省开支；若选择自行租房，则每月补贴三十元住房津贴。

这套方案将风险与收益捆绑，立刻吸引了有心拼搏的人。

曾在汽水厂跑过销售、熟悉街巷渠道的阿辉，看中了高额提成的巨大潜力和宿舍的便利，入职当天下午就拿着精心准备的样品，直奔油麻地的小商品市场和街边店铺。

而对新界一带乡镇情况熟悉的年轻姑娘阿玲，则选择了住房津贴，在旺角靠近市场的地方租了个小床位，方便她深入市井街巷，开发那些零散却数量庞大的小商贩客户。

扩张的成效，在半个月后开始清晰地显现出来。

车间里，新招募的工人在老师傅的带领下逐渐熟练，机器的轰鸣声变得持续而富有节奏。

规整一新的仓库里，阿勇的台账记得密密麻麻，但井井有条。

销售前线，阿辉和阿玲不断传回捷报，一家家新的杂货铺、文具店成为了长期客户，工厂的月订单总量从之前相对稳定的一千五百张左右，迅猛攀升至接近三千张，产能得到了充分的释放。

月底盘

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