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第24章 苏哲的商业建议(1/3)

振山超市的经营步入正轨后，林墨反而愈发谨慎。

每天打烊后核对账目时，她总会盯着线上配送的订单数据出神——虽然订单量稳步增长，但配送范围仅局限在老城区三公里内，且客单价始终徘徊在五十元左右，很难实现更大突破。

这天晚上，她刚在意见本上标注完“增加有机蔬菜品类”的需求，苏哲就抱着一台笔记本电脑走了过来，眼神里藏着抑制不住的兴奋。

“林墨，你看这个。

”苏哲将电脑屏幕转向她，上面是一份详细的数据分析报告，用不同颜色的图表标注着超市的客群结构、消费习惯和盈利点，“这是我最近整理的经营数据，发现了几个很有意思的点。

”他指向其中一张饼图，“我们的核心客群是45岁以上的中老年街坊，占比达到68%，但18到35岁的年轻客群只占12%，这部分市场还有很大潜力可挖。

” 林墨凑近屏幕，指尖点在年轻客群的数据上：“我也注意到了，线上订单大多是年轻人下的，但他们吐槽我们的商品品类太传统，没有网红零食和进口日用品。

可如果贸然增加这些品类，又怕失去中老年街坊的信任。

”这正是她最近的困扰——既要守住现有的核心客群，又要拓展新的消费群体，稍有不慎就会顾此失彼。

“不用贸然转型，我们可以搞‘分区经营’。

”苏哲立刻调出一张超市布局调整示意图，“你看，我们把超市西侧的闲置区域利用起来，打造一个‘年轻活力区’，专门摆放网红零食、进口美妆和小型家电，装修风格用明亮的马卡龙色，吸引年轻人拍照打卡；东侧的核心区域保持不变，继续供应生鲜、杂粮和日用品，满足中老年街坊的消费习惯。

这样既能兼顾不同客群，又能形成差异化优势。

” 林墨看着示意图，眼睛渐渐亮了起来。

苏哲的建议恰好解决了她的难题，而且不需要大规模改动现有布局，成本可控。

“那线上配送呢？我们的配送范围和客单价都上不去。

”她追问着最关心的问题。

“这就是我

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