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第10章 超前时代的商业逻辑(3/3)

’功能，网管在前台主机上点一下鼠标，就能维护所有电脑，大大节省人力。

” 听完张瑞的这番话，李浩和他的同学们彻底陷入了困惑。

“大神……这……这能赚到钱吗？”李浩忍不住问道，“万一网吧老板们都觉得免费版够用了，不肯花钱怎么办？这跟直接送给他们用，有什么区别啊？” “区别就在于‘心态’。

”张瑞看着他们，眼神深邃而自信。

“你们要记住，现在国内大部分用户的普遍心态是，先要让我觉得你的东西好用，我才可能产生付费的意愿。

你一上来就收费，很多人连尝试的机会都不会给。

” “我的策略就是，先把一个足够好用的‘诱饵’放出去。

当那些网吧老板发现，我的软件真的可以轻松解决困扰他们许久的垃圾弹窗问题，能够稳定地计费不出错，能让他们省下一个网管的人力成本，提升了整个网吧的管理效率之后，他们会怎么样？” 张瑞顿了顿，笑着继续道：“他们会依赖上这套系统。

而当他们习惯了这种便捷之后，只要我们那个VIP升级的按钮做得足够诱人，‘一键操作’对比‘跑断腿手动操作’的效率提升足够明显，你觉得，他们会不会愿意花上几十块钱，让自己变得更轻松呢？当他们意识到付费能带来更大的价值时，钱，自然就来了。

” 一番话，说得几个初出茅庐的大学生目瞪口呆。

他们从未听过如此新奇的商业逻辑，这完全颠覆了他们“一手交钱，一手交货”的朴素软件售卖观念。

这种后世几乎所有民用杀毒软件都是免费使用，甚至很多公司也是钻空子，使用所谓的学习版，通过各种风险规避节省成本。

看着他们若有所思的表情，张瑞知道，时机到了。

他站起身，向这几位未来的骨干员工，正式发出了邀请。

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