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第6章 青山之路(1/5)

二手电动车驶出喧嚣的市区，沿着省道向青山县方向疾驰。

午后的阳光炙烤着路面，蒸腾起扭曲的热浪。

李凌霄戴着一顶不知从哪儿找来的旧遮阳帽，眼神锐利地盯着前方，脑海中飞速整合着关于青山县葡萄产业的信息。

“商业洞察（中级）”能力让他对这条看似普通的农业新闻进行了深度挖掘和分析： 青山县，传统农业县，土壤气候适宜葡萄种植，主要品种为巨峰和夏黑，今年因风调雨顺，产量同比增加约30%。

痛点：本地消化能力有限，对外销售渠道单一，严重依赖几个外地大贩子压价收购，果农利润微薄，部分种植户已出现滞销苗头。

机会：品质优良，价格低于市区批发市场至少40%，若能建立直采渠道，不仅成本大降，货源稳定性也将极大提高。

风险：果农分散，缺乏组织，对陌生采购商信任度低；运输和短期仓储需要自行解决。

这些分析在电光火石间完成，并迅速衍生出数套谈判和合作方案。

李凌霄的目标很明确：绕过所有中间商，直接与源头建立合作关系，一举解决葡萄的供应问题，并将成本压缩到极致。

至于鲜奶，他则在路上通过手机联系了郊区一家口碑不错的小型生态牧场。

凭借脑海中关于乳品品质鉴别的知识和“产品架构（初级）”能力对鲜奶指标的理解，他通过电话就精准描述了需求标准，并约定好如果样品检测合格，将以高于市场批发价5%但远低于目前零售价的价格进行长期合作。

牧场主对他的专业程度感到惊讶，爽快地同意他晚些时候过去取样。

一个多小时的车程后，李凌霄抵达了青山县境内。

道路两旁开始出现连绵的葡萄园，一串串或紫或绿的葡萄沉甸甸地挂在藤上，预示着丰收，却也隐藏着滞销的焦虑。

他没有盲目地寻找，而是根据脑中分析出的信息，直接将车开到了县里最大的一个葡萄种植合作社——青山绿源合作社的门口。

这是一栋略显陈旧的三层小楼，门口挂着牌子，院子里停着几辆农用车。

李凌霄停好车，整理了一下因奔波而略显褶皱的衣服，迈步走了进去。

合作社的办公室里，只有一个四十

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