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第22章 绝地反击，巧思破局(1/3)

第22集：绝地反击，巧思破局 沈清漪回到工位时，电脑屏幕还停留在“简白”的旧风格分析页。

她点开“简白”的官方小红书，最新一条笔记是昨天晚上10点发的：三张新品预告图，一张是浅灰色的沙发，靠背上有不规则的刺绣图案；一张是圆形茶几，桌面嵌着细碎的玻璃颗粒；还有一张是书架，层板边缘有波浪形的弧度。

配文只有一句：“2024，与‘柔’共生。

” 没有产品参数，没有设计理念详解，甚至连设计师的名字都没提。

要在4小时内分析出“风格突变”的逻辑，还要补充进竞品报告，简直像在解一道没有已知条件的数学题。

沈清漪揉了揉太阳穴，打开Excel，把已知信息列出来：旧风格是“极简工业风”，多用黑色金属、实木；新品是“柔”，有刺绣、玻璃、波浪形——关键词从“硬”变成“软”，客群会不会也跟着调整？ 她突然想起之前查“简白”的用户评论时，有人提到“工业风太冷，不适合有孩子的家庭”。

难道“简白”是想从“小众单身客群”转向“年轻家庭客群”？她立刻打开电商平台，搜索“简白”的热销产品，发现去年销量最高的是一款实木餐桌，但评论里有30%提到“边角太尖，担心孩子磕碰”。

而新品的沙发刺绣、茶几玻璃、书架波浪边，都是在“安全性”和“柔和感”上下功夫——这或许就是风格突变的核心逻辑。

可光有逻辑不够，还需要数据支撑。

她点开陆氏的内部数据库，搜索“2024家居行业趋势报告”，果然在一份刚更新的报告里看到：“年轻家庭客群对‘柔和安全型家居’的搜索量，近半年上涨了47%，远超极简工业风的12%。

”她把这组数据截图保存，又找了“简白”近一年的销售数据——单身客群贡献的销售额占比从65%降到了48%，而家庭客群占比从20%升到了35%。

“原来不是突然变风格，是跟着客群变化调整的。

”沈清漪松了口气，开始在PPT里补充“简白”的新品分析页。

她用对比图展示旧工业风与新“柔”风格的差异，左边放黑色金属书架，右边放波浪边书架；下面用折线图呈现客群占比变化，再配上行业趋势数据，最后总结：“简白2024年风格突变，实为针对家庭客群的战略调整，呼应行业‘安全柔和’趋势，弥补此前产品在家庭场景中的短板。

” 刚做完这页，她突然想起陈总监之前说的“木语客群年龄层下沉”

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