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第12章 深圳谈判：虎口夺食腾讯股权(2/4)

皱了起来，“现在有机构愿意出500万，只要5%股权，估值比你给的高。

而且你一个在校学生，能懂什么盈利模式？我们自己有产品团队。

” 旁边列席的两个腾讯员工也露出不以为然的神色，显然没把这个“大学生老板”放在眼里。

张承衡早有预料，不慌不忙地说：“陈哥，估值要看未来潜力，而不是当下的现金流。

腾讯现在有2亿注册用户，500万同时在线，但盈利模式单一，靠注册费和少量广告，根本支撑不了用户增长带来的服务器成本。

” 他顿了顿，继续说：“那些出500万要5%股权的机构，只看重用户基数，却给不出具体的盈利方案，甚至会干预运营。

我不一样，我不干预公司决策，只提供建议，而且我的建议，能让腾讯在半年内实现盈利。

” “哦？你倒说说，怎么实现盈利？”陈哥来了点兴趣，放下了方案。

张承衡打开笔记本电脑，调出提前做好的PPT（2002年的PPT还很简陋，全是文字和简单图表）：“第一，推出‘QQ秀’虚拟形象服务。

用户可以付费购买虚拟服饰、发型、道具，打造个性化形象，契合年轻用户的社交需求，按件收费，成本低利润高。

” “虚拟形象？有人会为这东西花钱吗？”一个腾讯员工忍不住质疑。

“当然会，”张承衡肯定地说，“年轻人愿意为个性化和社交认同付费，QQ秀能满足他们的需求，而且可以和QQ等级、会员体系绑定，形成消费闭环。

” 他接着说：“第二，开发休闲游戏平台。

比如斗地主、连连看这类轻量级游戏，利用QQ的社交链邀请好友一起玩，通过游戏内充值、广告变现。

游戏和社交天然契合，能极大提升用户粘性。

” “第三，发行虚拟货币‘Q币’，统一支付场景。

用户充值Q币后，可用于QQ秀、游戏、会员等所有增值服务，解决小额支付的麻烦，同时沉淀资金，提升用户付费转化率。

” 三个建议说完，谈判室里陷入了沉默。

陈哥和两个腾讯员工互相看了看，眼里的轻视渐渐变成了惊讶——这三个方向，精准命中了腾讯当时的痛点，而且逻辑清晰，可操作性极强。

二、股权博弈：不干预运营的关键承诺 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ “这些建议确实有想法，”陈哥沉吟了半天，“但200万要4%股权，还是太高了。

MIH那边持有46.5

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