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第3章 周边布局，搞定批发商的小套路(2/4)

把所有巴西球员都罚下去。

” 这话逗得周围人笑了起来，一个戴眼镜的摊主打趣：“你这中美混血，怎么跟巴西队的球迷似的？” “我不是巴西球迷，我是‘赢钱球迷’，”张承衡耸耸肩，切换到金融专业模式，“做生意跟投资一样，要看核心竞争力。

巴西队的核心竞争力就是球员实力，这是硬指标；而所谓的东道主优势、冷门爆冷，都是不可控的风险因素。

我宁愿押注确定性高的硬实力，也不赌那些虚无缥缈的运气。

” 李建国摸了摸下巴，眼神里的质疑少了些。

他在批发市场做了十几年体育用品生意，见过不少跟风进货的年轻人，大多是凭感觉瞎买，像张承衡这样能说出“核心竞争力”的，还是头一个。

“话是这么说，但足球是圆的，什么都有可能发生，”李建国还是没松口，“块的货，你要是卖不出去，砸在手里怎么办？我可不能跟你一起冒险。

” 张承衡早有准备，他指着合同上的条款：“李老板，你看这里——我要求‘先货后款’，货送到我指定的仓库，一周内卖完付80%货款，剩下20%月底结清。

如果我违约不付款，赔偿你双倍货款；但如果是你中途断货、或者把同款货卖给其他散户压价，你得赔偿我三倍利润损失。

” “先货后款？”李建国眼睛一瞪，“你小子倒会算计！我做批发生意这么多年，都是先款后货，顶多给老客户赊三成，你倒好，想全赊？” “李老板，我这不是赊，是合作共赢，”张承衡语气诚恳，“你手里的巴西队周边，现在还没完全热起来，压在库里也是压着。

我帮你消化库存，还能保证不砸价，你只是提前付出点货，就能赚稳定的差价，何乐而不为？” 他凑近了些，压低声音：“而且你想啊，要是巴西队真夺冠了，这些货的价格至少翻三倍，你现在给我供货，相当于提前锁定了利润。

就算真砸了，有双倍赔偿兜底，你也不亏。

” 李建国沉默了，手指在桌面上轻轻敲击着，心里快速盘算起来。

张承衡的话戳中了他的软肋——今年世界杯备货，他跟风进了不少冷门球队的货，现在堆在库里没人要，巴西队的货虽然卖得还行，但也担心后续行情。

张承衡的方案，确实能帮他分担风险。

“行，合同我签，”李建国终于松了口，拿起笔在合同上龙飞凤舞地签上名字，“但我有个条件——你得告诉我，你为什么这么笃定巴西队能夺冠？要是说不出个一二三，这

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