小拓书苑

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第40章 纸业行会初奠基(2/3)

卢植的资助和提醒，赵云和蔡琰没有再贸然去市集摆摊，而是租下了一个位置相对僻静、带个小院子的民居暂时安顿下来。

“师姐，卢先生让我们借势而为，徐徐图之。

你觉得，我们这第一步，该怎么走？”赵云虚心求教。

经过这么多事，他越发觉得蔡琰的脑子比他的枪好使。

蔡琰早已胸有成竹：“赵师兄，我们如今资金稍宽裕，不必再像在真定那般零敲碎打。

当务之急，是两件事：第一，设法购买原料和工具，先小规模恢复造纸，确保技术熟练，并尝试优化。

第二，也是更重要的一点，需结交此地有影响力的文人或书商，为我们的纸打开销路，同时探听消息。

” “结交文人书商？”赵云挠头，“咱们人生地不熟的，怎么结交？” 蔡琰微微一笑，从书箱中取出一份她沿途默写整理的部分书稿：“凭这个。

” 那是她凭记忆默写的一些经典文章的精彩段落和她自己的些许批注，字迹娟秀，见解独到。

“文人雅士，多以文会友。

我们可以借此，先打入本地的文士圈子。

” 赵云恍然大悟，不由得伸出大拇指：“高！实在是高！师姐，你这简直就是……就是不战而屈人之兵啊！” 说干就干。

蔡琰负责“文化输出”，凭借其渊博学识和一手好字，很快通过代写书信、品评文章等方式，与安平镇几位颇有声望的老秀才和书肆老板建立了联系。

她并未急于推销纸张，而是先以才学示人，渐渐赢得了他们的尊重。

赵云则负责“后勤保障”，他利用卢植赠与的资金，悄悄采购了所需的竹材、石灰等原料和一些简易工具，在小院里搭起棚子，开始尝试小批量恢复造纸。

有了之前的经验，这次顺利很多，造出的竹纸质量甚至比在常山时还有所提升。

时机成熟后，蔡琰“无意间”向一位相熟且人品可靠的书肆老板——李掌柜，展示了用竹纸誊

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