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第5章 小汪冲劲破困局(3/5)

次来到27号，正式拜访配额科的金科长。

她看上去四十岁出头，头发一丝不苟地盘在脑后，露出光洁饱满的额头。

金丝边眼镜后是一双锐利、冷静，仿佛能瞬间穿透任何表象直达本质的眼睛。

她的脸部线条清晰而略显紧绷，没有过多的表情，薄唇紧抿，带着长期处于权力岗位所养成的、近乎刻板的严肃和审视。

她整个人就像这间办公室的具象化——高效、秩序、不轻易通融，是计划经济时代遗留下的、在改革开放浪潮中依旧巍然不动的某种规则的扞卫者。

她对宝总这种“新冒出来的个体户”带着天然的审视和不信任。

谈话进行得并不顺利，金科长打着官腔，对宝总提出的合作意向不置可否，话题总绕不开资质、配额、风险等老生常谈的问题。

就在气氛有些僵持时，办公室门被轻轻敲响。

汪明珠端着一杯刚泡好的热茶走了进来。

她恭敬地将茶杯放在金科长面前，又给宝总也添了一杯水。

放下水杯时，她飞快地看了一眼宝总，然后转向金科长，声音不大却清晰地说道：“科长，刚才计划科那边打电话来，说下个月广交会的样品清单催得急，问我们这边重点客户的意向单什么时候能汇总过去？” 金科长眉头微皱，显然这事也让他头疼。

汪明珠又看似无意地补充了一句：“对了，科长，宝总他们公司上次送来的那批棉布小样，我看了下，质量和克重都挺不错的，颜色也正，比我们之前合作的那家国营厂的样品还要好一些呢。

” 金科长闻言，抬眼看了看汪明珠，又瞥了一眼宝总，没说话，但眼神里的审视似乎松动了一丝。

汪明珠不再多言，安静地退了出去。

宝总心中了然。

汪明珠这番话，看似汇报工作，实则是在关键时刻巧妙地替他说了好话，点出了他的优势（样品质量好），又暗示了紧迫性（广交会催单）。

这份不动声色的助力，让宝总对这位“小汪”的机敏和善意有了更深的认识。

初次接触虽未达成实质合作，但汪明珠的“助攻”让宝总在金科长心中留下了“样品质量不错”的印象，这已是宝贵的突破口。

宝总没有气馁，他深知外贸这潭水深，需要耐心和契机。

机会很快来临。

为了争取一个重要的欧洲客户订单，27号在金美林设宴款待客户代表。

负责这个项目的业务员正是汪明珠。

对方派来的是一位傲慢的英国老头和一位年轻精明的华裔助理。

席间，英国老头仗着自己是“上帝”，态度倨傲，不断提出苛刻要求，还频频举杯，用蹩脚的中文喊着“干杯”，明显是想灌醉汪明珠，在酒桌上占便宜，或者让她在迷糊中做出让步。

汪明珠酒量一般，几杯高度白酒下肚，脸已通红，眼神开始迷离，但仍在强撑着应付，努力保持清醒，维护公司的利益。

坐在隔壁桌、恰巧也在金美林宴请其他客户的宝总，将这一切看在眼里。

他看到汪明珠端着酒杯的手微微发抖，看到她在对方又一次举杯时眼中闪过的为难和倔强。

“宝总，侬看那个小姑娘，要顶不住了。

”坐在宝总旁边的陶陶低声说道，语气带着一丝不平。

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