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第38章 一开口就是王炸，大佬当场起立鼓掌！(2/4)

到周广的迟疑，江宇没有继续逼问，而是收回了话筒。

“看来，这个成本并不低。

” 他淡然地陈述了一个事实。

“而我的模式，获取用户的成本是，零。

甚至，是负数。

” 负数？ 这个词一出，再次引起一阵小小的骚动。

“现在，我来解答周总的问题。

我的商业模式，可以概括为‘机场免费接送服务闭环生态’。

” “第一环，解决车和司机的问题。

” 江宇伸出一根手指。

“我们不需要自己买车，那是重资产模式，太蠢了。

我们可以与各大汽车厂商进行深度合作，以长期租赁的方式，拿到一批全新的中高端商务车。

比如说，先期投入150台。

” “这些车，本身就是我们第一个盈利点。

它们的车身，将成为流动的、精准触达高端人群的广告牌。

试想一下，当一排崭新的商务车停在CBD写字楼下，或者五星级酒店门口，车身上印着的是最新款的奢侈品手表，或是某个高端私人银行的LOGO，广告效果会差吗？” “这笔广告费，足以覆盖我们所有的车辆租赁成本和司机薪酬。

所以，运输服务本身，我们不花一分钱。

” 会场里，开始有人小声议论。

这个说法，听起来……好像有点道理。

“第二环，用户。

也就是您刚才说的，高质量商旅用户。

” 江宇伸出第二根手指。

“我们提供完全免费、高品质的专车接送机服务。

用户只需要通过我们的小程序预约，就能享受到。

您觉得，这样的服务，能不能吸引到那些频繁出差、注重时间效率和体验感的商务人士？” 答案是肯定的。

没人会拒绝免费又优质的服务。

“通过这个环节，我们用几乎为零的成本，在极短的时间内，就能积累起庞大的、带有清晰‘商旅’标签的高净值用户群体。

” 江宇的声音开始变得有力。

“现在，来到最核心的第三环，盈利。

” 他顿了顿，环视全场。

那些原本看热闹的、不屑的、嘲讽的面孔，此刻大部分都露出了专注和思索的表情。

“各位都是行业精英，应该明白，在今天，最有价值的是什么？”

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